昨晚，曾总发来的信息，再一次验证了我的判断：未来3—5年IP一定会大爆发！今天各个公司都在暗地里下功夫动手干了。

这其中，统一企业茶事业部总经理陈瑞芬在前几天的一次关于“小茗同学”的案例剖析中，也着重指出来：品牌的未来就是打造IP...

一、什么是IP营销？

简单点来说，就是通过持续不断地内容输出，向用户传递一种价值观，实现产品或品牌的人格化。

比如：小茗同学在理性上是一款冷泡茶、在感性上是冷幽默，是一款逗趣、开心的茶饮料，是一款人格化的饮料！

今天在互联网里打造一个新物种，一个是内容符号，一个是人格化标签，这是非常强势的营销势能！

品牌是工业化时代的产物，也是一种符号，IP是移动互联网时代的新物种，在互联网时代下，IP是一个有人格魅力的标签。品牌是基于产品的，IP是基于用户的。这就是品牌和IP的区别！

过去品牌是通过产品、广告、渠道和消费者接触

现在“人媒体”时代，传统的媒介传播手段失势，社交媒体的使用越来越高频。

IP是和用户直接沟通的自带流量的有自己独特价值观的“人格体”。

IP营销不仅是新的营销方法论，而且IP本身又是渠道，甚至会很大程度上取代传统的渠道。

二、超级内容力，在注意力稀缺的时代，更容易获得消费者的主动关注

现在，无论品牌大小，知名与否，获取消费者的关注都变得空前地困难。

今天的老品牌想要“年轻化”，唯一的出路就是创造消费者感兴趣的内容，获得主动关注，这也是为什么几乎所有品牌都在倡导“内容为王”。

好的IP的巨大优势就是可以输出很多不同形式的“人格化的内容”，在新媒体信息的“红海”里，依旧可以轻松获得关注。让用户快速的识别它、熟悉它、信任它进而购买它。

IP的特质之一就是必须具有的优质内容。很多好的品牌不能晋级为IP的主要原因就是缺乏优质内容。相比较于没有粉丝的一般产品品牌，IP一下子实现了互动、传播、变现三个维度的领先。

一方面是因为IP具有鲜明的个性，独特的价值观和相对庞大的内容支撑，可以快速吸引那部分属于它的粉丝，做到对“你”说话，懂“你”的想法，表达“你”的态度，加强与消费者之间的情感连接，产生精神层面的共鸣。

另一方面，消费者也在主动选择那些他喜欢的，他认可的东西，并愿意为这些懂他的东西付出，只是这些东西恰好以一个IP的形式呈现。

当然，一般的品牌（非IP的品牌）也会拥有它的粉丝，区别在于粉丝对于IP的热爱不是因为某个产品很好或者某个设计好看，而是更加抽象的精神传达，喜欢在这个IP世界里面传递的世界观，使自己可以沉浸其中，感受到共鸣。

从市场营销的角度来看，IP的好处不言自明，它打破了现有市场营销方法的局限，在与消费者产生连接的各个环节破坏原有秩序，自成套路，而且还很省钱。

对于产品品牌来说，卖的是产品，重要的行业的纵向积累，很难跨品类迁移。

对于IP来说，卖的是故事，可以跨越众多产品品类，以各种各样的形式出现。

另外产品也在媒体化，这是非常重要的趋势性变化。产品不再是过去说明书式的布道者，产品本身要像个主持人一样和用户沟通。——这就是产品媒体化！

当然新媒体其实就是一个产品，它能解决用户明确的需求，而不单单是个信息发布平台。做好一个媒体就是做好一个产品，你必须把媒体当做一个产品来运营。产品是用来满足用户需求的，媒体也一样，一个行业里的一个公司运营一个媒体是要去服务你的用户的，解答他们的问题，和他们像朋友们一样沟通，亲密无间，而不是只想着卖货。——这就是媒体产品化！

因此我们要用产品经理的方式去做新媒体，用新媒体的方式去做产品，你就会发现，一切皆产品，一切皆媒体。

三、IP营销的逻辑

IP营销的逻辑是传播—识别—记忆—互动—熟悉—信任—转化—购买，这里面识别以后的每一个阶段用户都有可能帮你去“产生新的传播”，越往后替你传播的概率越大，用户也就越来越多。

很显然IP营销是一个自动的正向循环。

很显然IP营销是一个越做越省力的事。

很显然IP营销是一个加速度的新商业驱动系统。

今天在新媒体内容的红海里，单纯的内容已经不再是核心竞争力了，再好的内容也有可能被淹没。

因此相较于前几年，我分享的新媒体营销的心得体会，我于2018年开始传播IP营销方法论，就是因为新媒体营销业已成为了红海。

四、IP营销就是新媒体营销红海里的蓝海战略

在内容营销已成为是企业的战略行为的当下，如何让你的内容脱颖而出？快速被识别出来，变得越来越重要。

我们要客观的看待内容营销：我并不认为内容就是全部，内容必须去捍卫标签，内容必须为标签服务。内容是丰富和诠释标签的，内容的最高使命是让一个标签化的定位人格化，最终打造成人格化的IP。IP只有人格化才是不可被模仿的，才是铜墙铁壁般的壁垒。

过去大部分的企业其实是轻视新媒体营销的，也就是不重视，以后会继续轻视IP营销，因为IP营销是对新媒体营销甚至是品牌营销的重大升级。

五、今天的商业逻辑变了！

过去以产品为核心的经营方式以后越来越多的会过渡到“经营用户”上。玩不转线上、玩不转社交媒体、玩不转粉丝经济的企业，不管大小，都将逐渐远离江湖，被新的不知名的“年轻”公司替代。

自媒体的兴起，人人都是段子手、人人都是网红、移动互联网让人们的生活发生了翻天覆地的变化。今后，科技的发展会越来越会为一个个普通的个人赋能，个体在崛起、个体越来越拥有话语权。互联网最大的改变是话语权的改变，话语权不在厂商手上，而在消费者手上。

移动互联网下半场的商业法则有哪些？

第一，商业的重心正在从 物 转移到 人 ，从以产品为中心转移到以用户为中心。

第二，商业的驱动力从流量转换为关系（人格化IP），再多的流量没有转化也是没用。

第三，商业的衡量标准正在从价值转化为价值观。

六、IP驱动必不可少

传统营销在中国的实践主要表现为两大驱动：品牌驱动和渠道驱动。

而进入互联网时代，营销环境发生了很大变化：

一方面，传统单向灌输的品牌驱动方式逐渐失灵，取而代之的是IP驱动的大肆兴起；

另一方面，B2C电商的出现，带来了新型的物流形式，使得产品可以绕开传统线下渠道体系，直接到达消费者手中。

这导致的结果就是：

品牌对渠道驱动的依赖性越来越弱，可以通过传统的渠道，也可以通过新的物流渠道，甚至可以没有渠道驱动，但是IP驱动是必不可少的。

通过IP来改变消费者的认知正在被越来越多的品牌认可。

总结：

今天正是干的时候，3-5年后再想起来做这个事就晚了。打造IP需要时间的积累和沉淀，谁也快不了，再多钱砸，几个月半年一年也出不来。

所以，抓住趋势，顺势而为吧！

互联网永远是有马太效应的：越有流量越容易获取流量，越没有流量越难获取流量。

我们必须在一个机会窗口里一次性干脆利索的把所有能收割的流量全部收割完毕，不然又流走了，与自己无关了。

今天IP营销的风口又来了，提前布局，收割…

3-5年后，IP大爆发是一定的。

任何一个细分/垂直领域都会诞生IP，一旦被占据，后来者只能瓜分剩下的红海流量！

祝老湿：蔚蓝的大海，心向往之，何必再红海里厮杀，你看蓝海里只有你一艘船！IP营销，妥妥的蓝海战略！

IP营销是新媒体营销红海里的蓝海战略！真正理解IP营销，需要清空以前的大脑，IP营销不是缝缝补补，而是打破重来！今天的企业要想赢，不是站在今天看明天，而是站在未来看明天。

（作者丨祝老湿：新媒体运营实战专家、IP营销开创者、分享原创IP营销方法论、为个人和企业打造IP、开展IP营销赋能）