美国房地产服务领域独角兽 市场分析

纽约第五大街 WeWork 联合办公室

1)Compass:技术驱动的房地产经纪平台 (Zillow 在使用)

Compass,通过自主开发的算法和大数据分析技术,减少房产经纪人和购房者之间的摩擦,降低购房的时间。

盈利模式:与当地房地产中介机构合作赚取房屋出售和租赁交易的佣金,代替其他中介交易的房源服务费为12.5%,而自管房源收取7.5%费用。未来可以依靠数据盈利。

优势:房源真实性和准确性。本地信息平台不仅在地图上显示房屋地址,同时配有相关房屋的照片。用户可以在Compass平台上搜索经过鉴定核实的房产信息,并可以直接通过Compass预约看房时间。

前景看点:数据。代理端(agent-side)技术,基于大数据平台,可以帮助房产经纪人计算房产价值、制定投资回报计划、预测房产行情等,以提升房产中介销售效率和业绩。

Houzz 网站 厨房设计 IdeaBook

2)Houzz:互联网家装平台(Zillow 在使用)

Houzz,互联网家装平台,连接业主、家装设计师和施工方,用户可以直接购买家具和家居用品。

盈利模式:平台对业主免费,向服务商收取广告及推介费。服务商和设计师会向Houzz缴纳年费。

优势:一个融合内容、社区、电子商务的生态系统,业主不仅可以根据房间的大小、布局或自己喜欢的风格选择合适的设计师作品,也可以根据室内或室外不同的空间(例如厨房、浴室等)进行选择,还可以把平台上的某一个家居用品(例如灯、钟表等)通过手机的摄像头放到自己的家里看看效果如何。当用户对某个设计里面的产品感兴趣时,还可以直接点击购买,有些是需要跳转到其他第三方平台,有些是Houzz自营的。

前景看点:个性家装时代。用户可以在平台上直接与设计师沟通,发布照片、发表文章、交流家装心得体会。

3)Opendoor Labs:帮助业主快速卖房的线上房产交易平台(Zillow 的竞争对手)

Opendoor Labs,先从卖方买入房产,再将房产以更高的价格出售。简化房屋买卖流程,极大的缩短了卖方房屋出售所耗费的时间。

盈利模式:Opendoor在与卖方的交易中会收取10%的佣金,其中5.5%是支付该房屋重新上市交易时的佣金,2%用于支付房屋维护成本,另外2.5%作为风险金(根据市场情况会下调)。

优势:对卖方有利,根据现时市场数据报价,免费房屋检查,24小时房屋自助向导(类似 Airbnb)。卖房者手续快捷,快速到款。

前景看点:针对用户——24小时看房技术特色改善用户购买体验,帮助买卖双方避免陷入价格战。公司本身赢利点——利用理论套利机会(轻微溢价赚取房屋销售的收入费用),配合技术手段将以前的不可能成为现在的规模化实施,理论来讲能够降低风险。

4)SMS Assist:多站点综合物业管理云平台

SMS Assist,服务分包商向物业管理公司,提供业主家庭维护服务。

盈利模式:从用户、服务分包商双方收费及分成收入。目前已经盈利。

优势:云平台数据优化——为物业服务分包商优化资源分配,提高服务效率。智能工作流程——准确的贸易平均成本分析、工单分析、及其他项目管理分析,自动服务审计和物业数据分析等配套服务。全方位提升服务——所有的分包商的项目负责人都要通过SMSU的培训,以此规避操作过程中的潜在隐患,全面提升工作效率及服务质量。客户可与所有服务事项对应负责人单线联络,全方位提升客户体验。

5)Ten-X:竞价销售的在线房地产平台

Ten-X,房产在线销售。三条业务线:Ten-XCommercial商业地产;Auction.com普通住宅;Ten-X Homes个人消费者提供快速入住的住宅服务,可以允许房主、房产代理和房屋经纪人在线挂牌进行销售和购买。

盈利模式:Ten-X会向竞标成功的一方在竞标金额的基础上收取5%左右的手续费。

WeWork 主页

6)WeWork:联合办公空间

WeWork,为个人和初创企业提供联合办公空间、社区和服务。

盈利模式:办公位的出租,从房东或物业经理那以低于市场均价,承租写字楼承,装修设计让空间个性和时尚,然后转租给个人和创业公司,提供配有豪华办公空间、会议室、WiFi、会客室、零食和休闲设备的公共办公环境。针对自由职业者和常出差人士采用会员制。

优势:WeWork的核心竞争力不是工位的转租,而是由会员形成的社区平台和服务。

前景看点:“自由人的自由联合”。 WeWork会员用户可以进入WeWork的创业者社区,有机会与其他会员沟通,并享受平台提供的22大类商业服务,包括财务、广告、品牌策略、法律服务、市场营销、移动开发等等。每一个服务类别中都有若干家服务提供商,而且基本全部由WeWork的线上平台会员提供。根据2016年的数据,WeWork在全球23座城市中拥有80多个共享办公场所。此外,WeWork还推出了WeLive的服务,面向初创公司,结合办公空间和生活住宿的打包式合租服务,目前这项服务还在试点中。

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