《柔道战略：新兴公司战胜行业霸主的秘诀 》
“为此，《柔道战略》提出了三种杠杆借力的战术：“利用对手的资产”“利用对手的合作伙伴”“利用对手的竞争对手”。所有这些战术都可以帮助弱小企业把对手的优势变成劣势，从而打败强大的对手。
移动、平衡、杠杆借力，构成了柔道战略的三大精髓。三者协同发力，弱小企业就可以应对强大的对手并且取得胜利。
柔道的精髓就蕴含在它的名字中。第一个字“柔”意味着退让；第二个字“道”，是指原则或方法。
如何在柔道比赛中获胜
要想在柔道比赛中获胜，你必须掌握三个关键原则：一是使用移动的办法破坏对手的平衡，打乱他的脚步；二是在攻击时要保持自己的平衡；三是利用杠杆加强你的力量。正如一位早期的柔道专家写的：“要想摔倒对手，必须先移动，通过移动破坏对手的平衡，然后利用杠杆作用或者通过攻击对手的身体部位来摔倒对手。”
柔道战略中的移动
为了将柔道理论运用到企业竞争中，我们把移动的原则总结为三种战术。
简单地说，第一，不要引发攻击。当你实力较弱的时候，你就应该避免引发更强的对手对你发出可能致命的一击。相反，你需要尽力减少引发对手攻击的可能性。这个战术会让你获得时间和空间。
第二，如果你可以快速移动进而争取竞争空间，规模较小就不再是一个缺点。用你的灵活性将竞争引导到对手难以施展的方向。用这种方式，你可以避开对手最有优势的地方，给自己创造一个竞争机会。
第三，一旦你利用前两种战术在市场中占据了位置，接着就要快速发展。通过划定或重新划定竞争空间，你可以领先于潜在的对手。但最终对手也会开始追赶，所以你需要充分利用已取得的优势，建立强大、稳固的地位。在许多情况下，这意味着你必须放弃第一种战术，因为当你开始扩张时，你想避免成为攻击目标是不可能的。
不引发攻击（小狗策略）
·保持低调，不要泄露自己的机密。
·与竞争对手并行，而不是正面攻击。
·不要戏弄巨人，除非你不想活了。
划定竞争空间
·通过重新定义市场标准改变竞争模式。
·细分市场，抓住成功的关键。
·凭借先发优势建立一个市场并自己制定规则。
争取快速发展
·有所侧重，有序发展，避免过度增长。
·发展之前，内部要保持一致。
·借助合作关系实现资源利用的最大化。
理想情况下，你和竞争对手的第一次相遇在你的计划和预料之中。然而，实际上，你应该时刻准备迎接竞争。小狗策略、划定竞争空间和快速发展这些战术会让你赢得时间，占据一个立足点并且开始成长。但你的成长越快，规模越大，你就越难避开竞争对手的关注，而且你更有可能要面对一个强大对手的攻击。
要参与竞争并且生存下来，你必须掌握平衡的技能。正如那则《橡树和芦苇》寓言里所讲的，当你面对强大的对手时，平衡和灵活性是必需的。当你比对手弱时，面对强大竞争对手，退一步保持住平衡往往是最明智的反应。但是我们不应该把让步和主动投降或放弃混淆在一起，让步是有目的的，即为了更好地重返战斗。
练习柔道的人一开始学到的不是保存力量和保持平衡，而是“让步”。但“让步”绝不是一个被动行为。一个柔道选手绝不是站在那儿不抵抗，被人推搡，而是始终保持警觉和活跃，时刻准备迎接对手的攻击。通过洞察对手的动向，一个老练的选手可以将强大对手的平衡状态打乱，让自己离胜利更近一步。
抓住对手
·通过合资和股权交易的方式拉拢对手或转移竞争。
·向对手出售你的服务以阻止他们发展自己的竞争能力。
·与（潜在的）对手合作以巩固你在未来竞争中的地位，同时让当前或潜在的对手不参与竞争。
避免针锋相对
·避免竞争态势升级，避免打消耗战，不要四面出击。
·仔细研究竞争对手，学习他们最有利用价值的观点。
·即使在被攻击的时候，仍然保持主动姿态，坚持使用既定战术，发挥自己的优势。
推拉制衡
·找到方法，把竞争对手的进攻变成你的优势。
·如果可能，利用竞争对手的产品、服务和技术。
·不要坚持打不赢的战斗：保存实力，适当退却，积蓄力量，重返战场。
这也许是老生常谈，一个公司最大的资产往往能成为它最大的负担，无论是无形的，如品牌和知识产权，还是有形的，如资产和工厂。
利用对手的资产
·以对手的资产为筹码，迫使对手为了反击你的进攻而损失自身的优势。
·即使对手已经丧失了部分优势，继续将他的资产作为牵制他的砝码。
·实施、实施、实施——杠杆策略是获胜的必要条件，但不是充分条件。
利用竞争对手的合作伙伴
·分化对手的合作伙伴，让其他公司感觉和你合作收益会更大。
·抓住对手合作伙伴的弱点，使对手难以反击。
·分而治之：挑起对手同它的合作伙伴之间的不和，迫使对手陷入艰难的抉择。
利用对手的竞争对手
·提高对手的竞争对手的产品价值。
·与对手的竞争对手结盟，创造规模效应。 ·为对手的竞争对手的产品与服务提供销售渠道。
奔迈公司的移动原则：划定竞争空间
面临的挑战：你面对的竞争对手实力强大，多年来成功地掌握制胜策略和技术。
解决方案：划定能够发挥你优势的竞争空间，让对手的实力难以发挥作用。
·重新定义产品标准，以使成功更多依赖于技术而不是资源。
·创造新的商业模式，采取和对手背道而驰的竞争风格。
奔迈公司的移动原则：小狗策略
面临的挑战：当你进入市场时，就会产生风险，引起更多强大竞争对手的关注。
解决方案：为了避免受到全面攻击，尽量让自己看上去没有威胁性。
·首先迎合行业中的思想领袖和先行者，占住一席之地，而不是对大众市场展开正面进攻。
·向对手表态：你们的产品可以共存。
·在把事业做强之前，不要威胁对手的核心业务。
奔迈公司的移动原则：小狗策略
面临的挑战：当你进入市场时，就会产生风险，引起更多强大竞争对手的关注。
解决方案：为了避免受到全面攻击，尽量让自己看上去没有威胁性。
·首先迎合行业中的思想领袖和先行者，占住一席之地，而不是对大众市场展开正面进攻。
·向对手表态：你们的产品可以共存。
·在把事业做强之前，不要威胁对手的核心业务。
奔迈的平衡原则：避免针锋相对
面临的挑战：虽然你尽最大努力避开威胁，但对手还是展开正面攻击。
解决方案：不要反击对手所有的攻击，避免被推到防守的位置。
·继续争取竞争空间，保持攻势。
·以领先者的姿态制定竞争规则。
·仔细评估竞争对手的举措，回应最具威胁性的动作。
瑞尔数码公司的平衡原则：抓住对手
面临的挑战：你建立了牢固的初始地位，但强大的竞争对手也出现了。
解决办法：建立合作关系，在加强自身地位的同时削弱对手的地位。
·利用竞争对手作为销售渠道，将他们的客户转化为自己的客户，从而起到打击对手的作用。
·制定共同技术标准来抓住对手——在他们决定攻击时，共同技术标准会限制他们的活动空间。
相扑策略：锁定竞争对手
·在支出上超过对手，使他们无法效仿。
·锁定合作伙伴，让对手无法获得关键的资源。
·迫使实力较弱的对手进入消耗战或硬碰硬的竞争。
掌握规则
·学习规则，并谨记，随着你的成长，规则也在改变。
·通过反复训练、角色扮演和演练，在企业中宣传反垄断意识，使之渗透到企业各个角落，成为企业的“身体记忆”。
·不能忽视细节问题，就掌握规则而言，二八原则不适用。
怎样成为一个更优秀的柔道战略家：向最优秀的柔道战略家学习
规则一：保持对核心业务的专注
规则二：保持进攻姿态，避免正面攻击
规则三：计划并准备好支点
规则四：在陌生的行业寻找杠杆借力
为了发挥杠杆作用，你必须严格考察竞争对手的最大优势，并找到机会将其优势变为劣势。因此，柔道战略可以从反直觉性的思维中找到力量。正如斯科特·库克所说：“年轻人和小公司的最大资产就是他们能够突破思维定式，以一种全然不同的方式看待世界。当你这样做时，大的竞争对手往往从不回应，因为大公司不理解也看不到其中的意义。等他们意识到这一点时，情况已经变了。”
规则五：勇于承担后果
