198／1000天。
1.目的性太强，只盯着别人口袋的钱
2.能力和情商太低，
3.不懂人性
4.不了解客户需求
5不会放大客户的痛苦，
6.又不会沟通表达，
7能量太低
8.不会给客户提供价值，
9.发心只为赚钱，而不是帮助别人？
10对自己和对产品对公司没有信心
11选择的行业不对？
有没有以下原因：
客户讨价还价？尤其是熟人不敢开口成交，害怕对方觉得你赚他的钱？一聊到产品就没有下文，对方就不搭理你了？找不到别人的需求，沟通是你的短板？更不会放大别人的痛苦？
有一个是卖学习机的，这位学员说，我的客户都是我很熟的朋友，他们想从我这里买我的英语学习机。但是呢，他们又希望我能够给他一个代理价，想让我便宜点卖给他们，但是我们这边呢，如果降价销售会扰乱市场，所以我很为难，而且他们还有一种觉得我赚他的钱的心理，他说：我再不开单就快被公司给开除了，我给了她几个方法，后来直接逆袭成为公司的销冠。一个月的业绩超过他一年的业绩！
心法：一，你是什么样的人就会吸引什么样的客户！为什么你会遇见讨价还价的人？所以我们要反观到自己身上，是不是你在买东西时也会经常讨价还价，想要更便宜一些，甚至也不希望别人赚我们的钱？美国的格西老师在金刚智慧里面讲到，身边的一切都是我们种子种出来的，你想得到什么？先付出什么。
假如你想要慷慨的客户，那么我们自己先要做到慷慨，成为一个慷慨的人。
二，能量大于能力，能量升一倍，能力提升100倍。
三，发心决定结果，只问耕耘不问收获。
1.贪念所致
2.不是行业的专家，却跟风投资，导致血本无归3.德行和福报不够
4.能力认知有限
5.有财富的卡点
6不会理财
7.舍不得消费
8.对金钱有恐惧
