收到你的联系方式通过微信，是业内一个前辈的推荐，没有简历，只有简单的联系方式。源于对前辈的敬畏，对人才的珍惜，我通过电话给你下了面试邀约，时间定在了第二天早上11：00，你准时出现在我的办公室里。满眼的紧张是我对你的第一印象。通过面试登记表，我了解了你的家庭，你的父亲是农民，在新疆兵团一个团场种田为生。你还有一个姐姐，在这座城市的大学里当老师。你有三年的工作经验，这三年里，你从一个运维工工程师转型成了一名销售。
通过上述的基本信息，对你的成长路径有了一个大概的认识。来自新疆生产建设兵团，是疆典型的疆二代，疆内的职业技术学院毕业。这些年，伴随着西部大开发、一带一路的逐层推进，我们脚下的这座城市跃居为“新二线”城市，不断增高的房价和物价是你最大的生活压力，也是你努力工作的直接动力。在IT行业，职业技术学院毕业的你要想进入500强几乎不可能，要想在行业内打拼，你只能选择对人才要求相对低的本土化民营IT公司。众所周知，作为一个行业的销售，如果没有大项目做支撑就很难有高业绩，没有高业绩仅靠基本工资生活，只会难上加难。其实，你的局促不安大概已经可以告诉我你面临的艰难处境了。从感性层面来说，我理解你。我知道你希望能够拥有一份稍微稳定收入的工作，通过工作换取的薪水可以用来还房贷，维持你在这个城市的生活。
进入正式的面试环节，你不断的向我表示获取新工作对你的重要性。你告诉我你这些年做销售的“陌拜”经历，你受到过客户的不屑，但是更多的是客户的认同，你努力的向我证明你是一个“老道”的销售，你想我传递你的业务能力有多么的“精湛”。你可以精准的记住你所拜访过的每一个客户名字，你向我介绍知道他们的性格特点，还有喜好。。。。。。当我问到你去年的销售业绩时，你沉默了。转而告诉我了一个中等业务能力的销售工程师可以完成的销售额。我依旧拿出职业的微笑面对你，谈及你过往的工作，你告诉我自己希望早日摆脱陌生拜访，以及陌生拜访给你造成的恐惧和压力，你希望拥有一份能够维持基本生活的工资，而不是依靠低的离谱的底薪，因为他让你的生活变得如此艰辛。谈及你离职的原因，你告诉我时是因为你长期得不到公司领导的“关注”，老总召集公司销售部门的
