读每一本书总会有些收获，会汲取自己所需的营养，而这一本《影响力》最初读完却觉得似是而非，好像那些认知原本就是身边常见的，又觉得经过作者的提炼，辅以生动的案例更加清晰完整，用书中所写梳理自身所处也是可取的。
《影响力》一经出版就风靡全球，至今仍是心理学畅销书，同时它还是《财富》杂志鼎力推荐的75本商业必读书目之一
这本书的作者是罗伯特·西奥迪尼，全球知名的说服术与影响力研究权威。
这本书介绍了六个影响力武器，它们分别是：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威，还有稀缺。下面我们一一来拆解，看看这六个影响力武器可以怎么被用到生活里。
互惠
其实就是鼓励人们要懂得一个道理：如果想要从别人那里得到你想要的东西，你要先付出，“预先取之，必先予之”。
人与人之间能够保持一种长期的关系，肯定是基于礼尚往来，双方都能够从这段关系当中得到自己需要的东西。
承诺和一致
一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。
和社会认同原理一样，我们在内心不坚定的情况下选择了某种东西，就会形成一套自我的支持系统，每个人都免不了有社会称许性，于是总是执着的要自己相信，我的选择是对的，哪怕我自己也不确定。
真正可怕的可能不是外部的压力，而是来自自我内心的支持系统，自己欺骗自己的人是最无可救药的。
认清内心的想法是最重要的。
社会认同
该原理发挥最大效果的条件是相似性和不确定性。
对自己的不自信或是对情况的不了解总是让我们盲从那些和自己有着相似禀赋、处境或经历的人。
大多数人也是都处在一种没有安全感的状态之中，随着社会发展速度越来越快，各类信息和诱惑充斥着我们的双眼。
除非我们在庞杂的信息中保持一颗纯粹的心或是清醒而足够理性的头脑，否则我们的判断要么是社会认同效应的产物，要么就是一个荒谬的决定。
但是没办法，有时候，听不见自己的心声时，最好的选择就是盲从。
喜好
人都是喜欢跟自己有共同话题的相似性较高的人交往，这就是我们平时所谓的投缘。
如果要与他人迅速的产生好感，要在交往的过程中细致地从对方的言谈中发现对方的喜好，并建立与对方的关联，使他认为你与他是有共同语言的，交往起来自然对你无话不谈。
稀缺
越不容易得到的东西会变得越有吸引力，尤其当一个东西原本充足，但是突然变得稀缺，而且竞争激烈的时候，会给人很大的压力，害怕失去，会让人变得更加冲动。
所谓的饥饿营销，限制时间、数量，设置条件都是为了让商品变得更加难以获得，加上排队、抢购一空，就是充分的利用稀缺原理。
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