思考题:请举例说明你是如何理解人脉关系中的价值锚点?以及今后你将如何进行人脉关系变现?
答:价值锚点就是你所具有的价值是否有对方所需要的，如果有就有锚点，反之亦然。我们在人际关系的所有交往中都离不开价值这个核心主题:于己如果自己有什么方面的需求，你一定最先想到的是你平时所认识的人里面有没有该方面的人，因为他们是你可以接触到该方面信息最近的人，人性里有趋利避害的属性，所以选择我们最容易的渠道去了解信息符合人性怕麻烦的特点；那么于别人呢，如果你得知朋友的需求刚好是你所擅长的领域，刚好他又想咨询你，这样就为你们关系的进一步升级创造了机会。
那么如何将人脉变现?首先要让你的朋友圈里的人知道你所擅长的是什么，或者说你在他们眼里的标签一定要让他们记住，同理你也可以选择性的记住你所需要的标签，这样在大家相互需要的时候，你能第一时间想到你所要找的人，别人有你所在领域的需求他们首先想到的是你；其次，不要怕麻烦，你去请教别人所擅长的东西，别人一般是不会拒绝的，就如同你别人请教你自己最擅长的东西一样，都愿意和你聊聊。所以不要怕麻烦，因为好的关系都是麻烦出来的；最后经营好自己的朋友圈子经常和他们互动交流加深彼此的信任。
在这个互联网如此发达的时代，个人觉得在人脉关系中变现有两点很重要一是信息差，二是信任。信息差是你的擅长领域对于别人的需求，是我需要修炼的硬本领；信任是你们关系中的基石。
