又是一个多梦的夜晚，闹钟响起，感觉满脑子，满身心的累和疲惫，可能是一种无形的压力吧。
我时常会清晰的感觉一种压力和重量的背负，好像这种感觉每个阶段都有，没有那个时候彻底的没有，这就好像潜藏在我内心的那种对危机的意识。可能是已经携带习惯了这种多忧的思维模式，心里想去掉都去除不了。
有时感觉人的思维模式和人的行为模式其实是一样的，你养成良好正向的思维，那么你也会习惯性向好的方面去想。如果你养成的是负面，忧虑的思维习惯，也会不自觉的向不好，危机的方面去想，所以习惯真的很重要。它的多次重复慢慢会变成我们无意识的一种条件反射。
希望我能够对抗一切对自身不利的因素，有意识的调整改进自己。我只有一些的习惯改变起来并不那么容易，但信念只要足够坚定，我想我是可以的。就比如以前我觉得那么难，那么不会的写作记录习惯，经过几个月的坚持也慢慢的变成了一种无意识的习惯，早上没到六点的时候自然会醒，会去做这件我个人认为重要的事情。
羊皮卷里有一句话这么写的：用一种好习惯去代替一种坏习惯，慢慢的你就会拥有很多的好习惯，好习惯就是好人生的组成部分。
总结昨日：
1.昨天和前天大体差不多，中午和下午还是转正方面的相关培训。中午主要培训主顾开拓方面的知识和技能，讲解利用了团险，车险，学平险等几个生活里刚需的险种去打开市场。
下午主要讲了销售的六个步骤：
1.建立轻松良好的关系。2.道明来意。3.导入观念（草帽图）4.激发需求。5.约定下次见面时间。6.感谢并要求转介绍。
原来会觉得这样的流程会很傻很机械，后来经过几个事情，会越来越认识到它的重要性。做每件事情，尤其是不太熟练的事情，在你的内心里一定要有一种框架的东西植入，这样你就不会乱了阵脚，运用的越多越熟练自如。这个销售步骤也是我们该时刻牢记心中的模型。
第二方面主要讲解了：一个金刚圈和五把金钥匙的模型图。其实这里主要也是保险观念的一种渗透和导入，在行业内有人说：每个人想要把保障做全需要七张保单。这里的五把金钥匙其实就是针对不用时期的不用需求去配备相关保障。
比如：1.家庭保障方面。2.教育金方面。3.退休金。4．应急金。5.保障财富管理。
学会这些就会灵活把握展业过程中遇到的各种情况，任何方法都需要多加实践和运用它才有可能变为你的力量和武器。否则一切都是空。
临近下来时来了位新老师宣导了有关晋升的一些东西，总结三点要想收入高可以从三个途径入手：
1.提升业绩（钻石） 2.组建团队 （6+1）3.提升职级
今天需要做的重要的事情：和闫沟通，明确他的真正需求点。到底是资金的问题还是性价比的问题，针对不同反应做不同调整。因为他那边的时间已经不能再等。
今日计划：
1.做好早会的分享，讲故事。
2.上课期间认真听讲，少玩弄手机，对的起自己的时间。
3.和闫通话确定。
