４月２８日，项目路演。上学期，是做过BP的，不过已经很久了没接触过了，现在重新整理下。
PS:我不是投资人，也没拿过投资，以下仅是摘抄。
1、BP创作忌讳定律
一、永远别在BP中肆意的夸大其辞
大概你没想到，任意一个投资人看过的BP，都比你想象的要多多了，他们是靠这个吃饭的...
写基本的和靠谱的规划，不要吹嘘。
二、别在漂在未来
项目再好，你也要明白，是你创业而不是你让投资人去创业，所以重点写可以落实的计划，计划，计划（重点三遍不谢）
正确的姿势是，把你可以落地的计划，可以落地的计划，可以落地的计划写清楚。请注意是（可以落地的计划）
三、不要把简单的事情说的很复杂
事情简单化的标准，在5分钟之内不凭借任何辅助，将你的商业计划向一个不了解项目的人，解释清楚并且获得认可，那就是一份好的商业计划书。
四、不要拿投资人的钱不当钱
有不少项目在向投资人要钱的时候说钱主要用于宣传推广，这会让投资人更加谨慎。因为宣传推广往往是无底洞，而且最终的效果也是无法预料的，投资人会很担心这笔钱被烧掉。
所以在融资用途中，正确的姿势是：尽量考虑如何减少宣传推广的费用，增加其他例如产品研发，团队建设的费用。
五、不要写太长
简单最好，如果他们对你的商业计划有兴趣，在约你详细面谈的时候，你介绍详细一点就可以了。
你为什么要做这件事情（问题）
这件事情为什么重要（解决方案）
为什么你能做这件事情（技术、团队、市场营销、销售、竞争、里程碑）
产品能解决用户真实的痛点，团队能做出这样的产品。
4W1H原则：
你在做什么？
为什么要做？
优势是什么？
核心团队有谁？
融资金额多少？
市场很大，我们很牛，我们能帮你赚很多钱
▌By 张颖(经纬中国创始管理合伙人)：
团队介绍放首页。
核心竞争力讲清楚，放次页。
别超过15页，且别太多图片与视频。
财务预测自己没谱干脆先不提。
产品分析要能细分到自己一年内做的事。
竞争对手详细描述。
别用“平台”“唯一”“全球领先”这些牛词。
不用谢谢。
▌By 雷军(IT企业家，小米创始人)：
天使投资人每天都很忙，根本没时间看，如果看了几页都看不懂你要做什么，那太复杂了。一般都是靠谱的人推荐给我，VC其实只关心团队，人，你三两句要说清楚你要干嘛，做什么，以及5年后的价值，投资者只关心你能给他赚多少钱。
go big market : 陈一舟原创，不过我说的最多。
▌By 周鸿祎(360公司董事长、知名天使投资人)：
第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。很多人写了三百张纸，抄上一些报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗?比如，现在网游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。
第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能?
第三，你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。第四，说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做?是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱?这只是个比方。否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。
第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样?
第六，说明你将如何挣钱?如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。
第七，再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。
第八，突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。
第九，倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么?
第十，最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。
By 胡晓维（创投家创始人、非知名投资顾问）：
邮件标题和商业计划书的主题页：项目名称+创业领域+模式
自认为最有卖点的信息放第一页（无论是团队还是商业模式）
扼要说明自己是怎么做的，已经拥有的数据或是成绩紧随其后
扼要说明主要对手，列表自己超越对手的关键点以及一年期的工作要点
分析一下自己一定时间需要用的钱，与融资额相关
修饰词口号，一律规避
5、公司BP文档
1.企业简介
•公司愿景
•公司性质
•成立年限
•所处行业
•所处阶段（初创企业、已有产品、已有销售业绩、开始盈利、产品成熟且处于扩张期、pre-IPO）
•财务数据：去年销售额、去年利润
•员工人数等
Tips：可以用时间轴的形式表现
2.产品介绍
•用一句话描述出产品的价值
(公司名称)提供的_(产品或服务)_利用_(特色功能的突出) _帮助_(目标用户)_解决_(问题描述)
3.目标市场描述
1.现状：该产品的市场容量多大，依据是什么？
2.趋势：该市场的增长前景如何？有何依据？
3.地位：已取得的市场表现（占有率、增长率等）
4.盈利模式描述
•盈利点有哪些，分别是怎么盈利的？
•这种盈利模式是否已经成功运作？
•若有多个盈利点，请给出一个典型案例，其中各项盈利点的收益分别是多少？
•是否是必须消费的？
•对于附加消费的部分，大约支付的比例是多少，额度是多少？
5.竞争优势描述
•现有优势：一个公司要么在能够让用户为类似的服务付更多的钱，要么能以更低的成本满足需求。能做到一点就很好，能做到两点的公司少之又少。列出1-2个相似产品，和他们的产品相比，我们的产品在这两点上，与他们有什么差别？
•潜在优势：我们是否有什么特别的资源可以促进自身的发展？
6.未来战略描述
•亟需加大投入的动作（如需要加强研发能力、扩展销售队伍、进入新市场等等）
•为什么在这些地方需要大额投入？
•该战略动作大概多少时间完成？在这个战略动作结束后，会达到什么效果？
•可能出现什么风险？我们将如何应对？
7.融资需求
需要融资的金额
愿意出让的份额
投资的回报预期
8.团队介绍
•团队主要人员：姓名、背景、在现在的团队中的职责，何时加入团队，是否有过其他经营或创业经历？
•他们的资历和经验：从事过何种相关工作，做了多久？有什么特别的成就？
