很多朋友找我聊过天，我发现大家的故事版本都是一样的：
一开始听到有人说区块链和比特币，心里是反感的。
后来发现越来越多的人通过这个赚钱了，开始想试试。
于是投了几百块，几千块，反正不多，就当玩了。
竟然赚钱了，卧槽，赚钱这么容易！
加仓！
还在涨，继续加仓！
加到没钱了，甚至去贷款。梭哈！
此时，已经压上了全部身家，已经不舍得离场，开始幻想10倍，100倍。
不久，噩梦开始了。
开始大跌：“没关系，只是回调！”
继续跌：“割肉是不会割肉的，这辈子都不会割肉的！”
腰斩了：“不动了，说不定很快就回本了！”
最后，腰斩再腰斩。
上面的情景你是不是似曾相识，甚至是感同身受，别难过，因为钱已经亏了，比亏钱更重要是我们要知道我们到底错在了哪里，这样以后才能有机会再把钱赚回来。
试想一下，如果从一开始，我们就控制好仓位，见好就收，而不是去高位加仓，我们是不是能赚呢？
答案是：肯定赚。
那为么很多人在赚钱时都不去止盈，反而加仓呢？
说太贪了有点简单，其实是掉进了这样一个坑：“赌场盈利效应”。
“赌场赢利效应”(house money effect)，指当赚钱很容易时，会轻视风险。
赌场为了吸引客人，有时会给新来的客人发些筹码，如果发给了你，相信你不会把筹码换成真钱离开，而是会拿着这些钱去玩两把。如果玩了两把发现赚钱很容易，你就会不自觉的加码，很多人就是这样在赌场输光的。
再比如，你如果玩老虎机突然中奖，机器吐出很多筹码，你会把筹码换成真钱离开，还是会接着玩？
其实在牛市买币也是一样的，因为牛市都不想着卖，所以赚钱很容易，赚钱效应会促使你不断加仓，一直到加不动为止，因为你害怕错过赚更多的钱。
但是高位加仓并不会直接让你亏钱，真正让你亏钱的是不舍得止损。
止损，就是让浮动亏损实现，这让你非常痛苦，大部分人也将止损称为“割肉”，形容这像割肉一样的疼。
其实再仔细思考一下，你不舍得止损，除了是因为止损会让你痛苦以外，还有一个更深层次的原因，那就是你对市场抱有希望，你想赌一把，万一再反弹回来呢？
这种赌一把的行为，在行为心理学上叫做“反射效应”。什么叫“反射效应”？我来举个例子：
假如你是某国总统，被告知一所学校的600名师生被恐怖分子劫持。恐怖分子提出无理要求，你当然不能答应，于是命令营救部队研究救人方案。
营救部队研究后，出了两个方案。
方案A：可以救出200名人质。
方案B：有1/3的可能救出全部600名人质，有2/3的可能全部人质被杀害。
请问，总统你选哪一个？
大部分被问到这个问题的人，都选择了方案A。因为方案B太冒险了，虽有可能救出所有人，但大概率人质会被全部杀害；方案A虽然保守，但至少能确定救出200人。
好，现在我们把这个问题换一种问法。
营救部队研究后，出了两个方案。
方案C：400名人质会死去。
方案D：有1/3的可能救出全部600名人质，有2/3的可能全部人质被杀害。
请问，总统你选哪一个？
大部分被问到这个问题的人，都选择了方案D。因为方案D虽然冒险，但至少有可能救出所有600名人质；可是方案C，无论如何都要死掉400人，这太让人难以接受了。
你可能已经发现了，AB组方案和CD组方案，其实是一模一样的，只是表述的方式不同。但很多人在AB组方案中，不愿冒险，选择了方案A，救出确定的200人；在CD组方案中，人们突然出现了和AB组方案截然相反的心态：绝不能允许死400人！那怎么办？那就“死马当活马医”吧，冒个险，选择方案D，说不定600人都能活下来呢！
处于损失状态时，人们这种和“确定效应”截然相反的，突然愿意承担风险的心态，就叫作“反射效应”。
所以，处于收益状态时，因为“确定效应”，人们更加厌恶风险，喜欢“见好就收”，当然还有我上面说的“赌场盈利效应”。处于损失状态时，因为“反射效应”，人们更加偏好风险，倾向“赌一把”。
“反射效应”在投资这件事上尤其明显，其实在很多时候你已经知道行情走坏了，你有很多机会可以止损，但你面对确定的亏损，你还是会选择赌一把，常见的反应就是：“反正都跌了20%了，反正都跌了30%了，还能再跌哪去，拿住，说不定很快就回本了！”
最终结果，可能就是一亏到底。
那我们应该怎么克服这种“反射效应”，做好止损呢？
机构部门的做法通常是设置风控部门，在必须止损时会由监察稽核部接管并下达交易指令，严格止损。
我们作为散户显然只能靠自己，有一个重要且行之有效的方法就是：忘记你的“参考点”。
什么是“参考点”？我举个例子：
假设你的办公室是恒温的，你对温度没什么感觉，但秋天当你走出办公室的时候，一阵风吹过，你会觉得有点冷。办公室的温度就是参考点。但是在外面呆一段时间之后，你是不是对温度又没什么感觉了？这个时候，户外的温度就成了参考点。
而在投资中，投资者最常用的参考点就是成本价。
“我已经赚了20%，可以出手了” 。“等我解套了就走”……无论是20%还是是否“解套”，你在决策时一直都在与自己的成本价比，这个参考点成了影响你决策的重要因素。
但这些常见的投资决策，其实都是在“往回看”，往回看是与历史在比，而理性的投资应该是“往前看”，看未来。
想要克服上面的心理的影响，你的关注点不应该在盈利和亏损上面，你要做的最重要的事情，是克服参考点的影响。
忘记你的买入价位，就不会存在赢利和损失这个概念。
正确的投资应该“往前看”，看未来，根据预期做决策。预期将上涨，则继续持有；预期将下跌，则应立即止损。
今天就说这么多吧，希望能帮到你。
可能很多人会有疑问，丙哥最近你不是一直在说价值投资，定投，长线持有吗？怎么现在又来说止盈止损？
其实并不矛盾，因为大部分人可能并不想长线，但最终套的太深，被迫成了长线，这和真正的想做长线是两码事。
这就像你真心喜欢一个姑娘，于是你愿意花一生的时间去追求她，高高兴兴的娶她。还有另一种就是，你原本只想和姑娘谈个恋爱，结果你把人家肚子搞大了，被迫娶了她，这完全是两种不同的心情。
这也从另一个方面说明安全措施有多重要，既然你不想负责任，那么你就要做好安全措施，否则就要付出代价。炒币也是一样，既然没打算长线，就要做好安全措施，也就是止损工作，否则就要忍受痛苦和煎熬。
不过，幸运的是，投资这事你在亏损以后依然有机会翻身再来，而选错姑娘就未必了，所以暂时的投资失败并不可怕，总结经验，重新再来过，这才是勇者的选择！
