最近热播的《我的前半生》，改编自亦舒的同名小说，讲的是养尊处优的家庭主妇罗子君，婚后十多年来沉浸在丈夫赚钱养家，自己貌美如花的阔太生活中，却突然遭到丈夫的背叛，婚姻破裂。遭逢变故的她在闺蜜唐晶及其男友贺涵的帮助下，克服重重困难，重回职场打拼，在逐步的自我成长中，开启了人生新篇章的故事。

抛开剧中女一号的主角光环不说，今天我们来扒一下职场精英贺涵。

要说贺涵是职场精英，相信没有人会有异议。首先，贺涵本身就是业内知名公司比安提的合伙人。其次，他刚刚离职，电话就已经被众多猎头公司给打爆了。而他所需要做的，就是比较各家所给的条件，选择对自己最有利的即可，完全处于主动地位。第三，离职后，他最重要的客户亚当坚定地表示，只认贺涵，贺涵就是品牌，无论他接下来选择哪家公司，都会继续跟他签合同。第四，在贺涵决定把亚当的合同让给唐晶之后，唐晶去找亚当阻拦签约仪式，亚当在完全不知情的情况下，还是表示，无论唐晶所拿的文件是真是假，他都还是会选择跟贺涵合作。由此可见，贺涵其个人已经成为了不可撼动的品牌形象，如果这还不算职场精英，那什么样的才算？

确定了贺涵职场精英的定位之后，我们这些职场新人菜鸟，又能从他身上学到哪些东西，从而快速成长呢？在我看来，最关键的一点就在于，打蛇打七寸。

首先，要满足客户的需求，帮客户解决问题。

剧中贺涵第一次出场，是在香港丽浮公司的会议上。唐晶根据过往经验和严谨的数据推算，得出了市场份额可以上升2%的结论，而贺涵认为如果能引入更多的资源投入和更多的市场活动费用，市场份额能上升5%~7%，而这个数据得到了丽浮的一致认可。

事后，唐晶和贺涵就此事产生了分歧。唐晶坚持认为，作为咨询顾问，其职责是给客户提供客观公正的数据结论，而贺涵则从客户的需求出发，明白客户需要的是一个高于3%的结论，这样他们才好向公司申请更多的资源和费用投入，于是投其所好，给出了5%~7%的结论。

两人的做法没有谁对谁错，只有谁的方案更合适，更能满足客户需求。客户找你来，是来解决问题的，如果满足不了客户的需求，方案再完美再合理，都没有任何意义。

咨询行业我完全是门外汉，就拿自己所在的留学语培行业举例好了。我所接触的学生大多都是要出国留学的，因此需要托福或雅思成绩。当然这其中会有一部分学生的语言基础不太好，但是语言成绩又必须达到要求才能出国。我们都知道，语言成绩的提升，不是一朝一夕的事，而是要遵循客观的提分规律的。而对于基础薄弱的学生来说，如果严格遵循提分规律来进行授课，所需的时间可能要久一点。

但是如果马上到申请季，迫切需要语言分数的话，很多学生和家长是不愿意拿出这个时间和精力去踏实学习的。他们所希望的，更多是一种投机取巧的，可以快速提分的方法，帮助自己快速拿到offer即可。如果为了出国之后的语言需求考虑，确实需要踏实提高语言水平的话，可以等拿到offer之后，出国之前，再继续学习，但是客户眼下的当务之急，是需要在短期内达到目标院校所要求的分数。

要是按照唐晶的做法，我们就应该坚持说服客户，要遵循提分规律，一步一个脚印地踏实学习，这样导致的后果很有可能是客户需要延期半年甚至一年才能出国；而贺涵的做法，则是优先考虑客户需求，先解决客户的当务之急，可以讲授一些规律技巧，帮助他们在实力还不够的情况下，考到一个高于自己实际水平的分数，帮助其实现出国的愿望，等拿到offer之后，再继续进行语言的学习，切实提高语言水平，帮助他们满足出国以后的语言需求。如果你是客户的话，相信你也会选择贺涵的做法吧。

所以，无论何种情况，都要记得，客户找你来，是来解决问题的。不能真正帮客户解决问题的，终将被客户所淘汰。

其次，抓住对手的痛点，一击而中。

剧中，贺涵女友唐晶的闺蜜子君，在遭遇婚变之后，一蹶不振，不吃饭不洗澡，谁的劝说都无济于事。唐晶已经竭尽所能，而子君还是没有任何振作的迹象。唐晶拜托此时正好在休假的贺涵照顾子君，贺涵虽口上拒绝，但毕竟是女友的闺蜜，还是去帮忙了。子君向来与贺涵不合，对他不理不睬，而贺涵却很快抓住了子君的痛点，他用激将法，问子君难道不想了解一下老公的工作环境，难道不想知道自己老公周围都是些什么样的女人，并提议可以带她到比安提参观，让她了解一下现在的外企到底是个什么情况。正是这一招成功地让子君走出了家门，开始走出自我封闭的状态。

知己知彼，知道对手在乎什么，找到其痛点，对症下药，才能更加快速高效地解决问题。

剧中可扒之处还很多，小编也才刚刚追了几集，暂时就先扒到这里，后续敬请期待。

剧中可扒之处还很多，小编也才刚刚追了几集，暂时就先扒到这里，后续敬请期待。