卖梳子给和尚的故事真的是老生常谈，那我们能不能结合这个故事，谈谈品牌在定位中需要注意哪些？排名第一的当然是我们的顾客，顾客就是我们要卖东西的对象，我们也常常叫做目标人群。
目标人群：钱从哪里来？
目标人群告诉你钱从哪里来，所以在品牌定位过程当中，要锁定目标消费群，洞察消费者的心理需求，深度挖掘，激发他的需求，这样才可以梳理出适合品牌长期发展的方向。
相信大家都听过这样一个故事，一个卖梳子的企业家找到三个销售员去推销梳子，给他们一个限定任务，只能在寺庙里面进行推销，第一个销售员回来说一把也没有卖出去，原因就在于他卖给和尚，和尚说他没有头发，不需要梳子，所以在第一个销售员眼中，他的目标市场就是和尚，梳子的定位就只有梳头。
梳子和和尚之间没有需求，无法产生链接，既然没有链接就不会产生销量。
再来看看第二个销售员，第二个销售员说卖了十把，他对和尚说梳子除了梳头还可以刮刮头皮，疏通头皮经络，活血益气，所以买了十把梳子，在第二个销售员眼中，他对梳子的定位不一样了。梳子不仅仅可以用来梳头，还可以进行头皮保健，所以“头皮保健”就和和尚产生了需求的链接。
因为有了这个链接，卖出了十把。在第二个销售员眼中，对梳子定位就不是梳头，而是疏通头皮，按摩头皮神经。
再来看看第三个销售员，他销售了100把，他对和尚说梳子可以作为日用品。用来馈赠香客，在第三位销售者眼中，梳子就不仅仅只有梳头或者梳通头皮的功能，还可以作为礼品有了赠予的价值。
目标人群告诉你钱从哪里来，但是了解人群需求是告诉你怎样让他们愿意花钱。
品牌定位也如此，根据目标人群的变化和人群需求的变化，品牌的定位也在不断的进行调整，最后综合总结出适合品牌长期发展的战略方向。
