签下代理合同后，安子就全力的发动起来，他在项目周边的多个地产中介公司挨个放盘，并且给出的佣金和现金奖比周边新盘的还要高，不仅如此，他还和刘海涛在深圳各大网站大量的发布这32套房的信息，并且还组织看楼。

为了实现一炮打响的效果，他们还设定了开盘时间，先只带客户看房，等到积累了差不多50多个诚意客户的时候再集中开盘。

安子和刘海涛的思路是非常好的，他们的效率也是非常高的，很快到楼盘临时售楼处登记的诚意客户就有50多个，但是他没想到的是，到他计划的开盘当天，50多个诚意客户只来了20多个，最后成交的客户也只有7个。

尽管只成交了7套，但是对安子来说收获已经蛮大的了，这七个客户都是本地客户购买，深圳组织的看房团一个都没有成交，而这几个本地客户，都是一次性付款，买下了4套120平米的单位，3套180平米的单位，毛利润102万，支付中介15万的佣金和现金奖后，还有87万。考虑到刘海涛为这个项目也付出了很多的努力，安子一次性的将50万介绍费很豪爽的给了刘海涛。

卖出了7套房子，还剩下25套，安子一点都不担心，因为项目的卖点太多了，价格差也太大了，实在不行，他降价销售也能有不少的利润。再说，他已经回本了近40万，对接下来的包销，他一点都不担心。

但是没有想到的是，很快的，就出事了。

在这7套房子卖了之后，安子考虑到深圳客户对惠城区的物业购买意愿较低，他就放弃了在深圳做看楼团，把精力全部放到了惠州的中介公司。

他请周边的几家中介公司的经理吃了饭，请这些人唱歌喝酒，拉近了感情，请他们再努力的为自己推一把，这些人见安子这么豪爽，也纷纷答应，会积极的帮他推。

这些人虽然是在酒后答应的，但是他们的行动却并没有打任何的折扣，从喝酒后的第二天开始，这些公司的业务员就纷纷带客到南方大厦看楼，并且有几个很快就产生了购买意向，就在安子认为很快就又有几十万到手的时候他突然发现，业主联系不上了！

安子和业主老板接触过几次，这个老板在深圳拥有近千套房子，还拥有大量的厂房和商铺，在惠州还有自己的房地产开发公司，有自己的担保公司，非常的有钱，非常的有背景。

不仅如此，他还是个非常重感情和非常讲义气的人，刘海涛跟过他不长的一段时间，但是他给了很多机会给刘海涛去赚钱，只是刘海涛爱赌博，赚到的很多钱都输掉了。

在安子印象中，这个老板是非常混得开的，但是突然一下子不见了，还是让安子有点惊慌失措。

在这个老板联系不上的第一天，安子就给刘海涛打了电话，刘海涛安慰道，老板经常参加很多很私密的聚会，每次聚会他都会关了手机，这让安子暂时放了心，但是连续几天都打不通电话，去惠州和深圳的公司都找不到人，这下他急了，刘海涛也急了，两个人发疯似的找，知道后来才知道，老板被抓了，因为惠州几年前开发的一个楼盘涉嫌偷税漏税被抓了。

知道这个消息后安子懵了，老板被抓了，房子就没办法正常卖了，房子不正常卖，自己怎么赚钱？房子不正常卖了，自己的保证金怎么拿回来？要知道，合同上只写了三个月卖不完就没收保证金，可没有说老板不能配合签合同的事情，即便签了，老板关在里面，又能怎么样呢？

安子和刘海涛在知道老板出事后，找了很多人打听都没有打听到什么结果，后来还是老板公司的人告诉他，老板怠慢了某个人了，被人找茬收拾，估计没有两三年出不来。

老板进去后，老板的家人马上把公司账面上的资金做了转移，所以公司现在也近乎一个空壳，在里面的老板答应把钱给安子他们也拿不出钱来。

从信心满满要赚400万到一下子搭进去了60多万，安子心如刀绞，好在刘海涛也是个性情中人，他看自己介绍的项目安子不仅没有赚到钱反而亏了不少，他拿出了好处费的25万还给安子，其他的25万他用于偿还赌债了。

在拿到刘海涛退回的25万后，安子的损失减少了很多，但是现在对安子造成影响的，不仅仅是损失了钱，更对他造成了心理冲击，让安子对投资一下子又变得谨慎起来，变得不相信自己的投资眼光。

几年之后，出狱的老板在卖掉了那二十多套房子之后主动的找到了安子，退回了安子的100万保证金，当然这已经是后话。

在操作这个项目之后，安子对外地项目打分低了很多，因为这些项目在操作的时候要花去很高的时间成本，安子想，本地已经有那么多房子，如果不是没有办法，以后尽量不要去碰外地的项目。

在几年以后，惠州楼事火得发紫，惠州也几乎成了深圳人的惠州，但在当时，惠州对深圳人来说，真的还是外地。

回到深圳的安子没有回家，他直接到了分行，找到了马洪飞，提出了辞职的请求。

对于安子，马洪飞对他的照顾一直都非常多，只是在以前，他是因为给刘百兆的面子而照顾他，而到了现在，他对安子也确实很有好感，两个人私下也如兄弟一般。

对于安子提出的辞职，马洪飞心有不舍，因为有安子在，公司的业绩最起码是有保障的。但是同时，他也非常理解安子，所以他还是很快的配合安子办理了离职手续。

辞掉了工作，安子接下来要做的就是找到投资客跟他合伙开中介公司了，他首先想到的，就是周建辉，这个被称为炒房鼻祖的炒房客。

周建辉，深圳知名度最高的炒房者，也是深圳最早一批的炒房者。他是深圳蛇口某国企员工，负责企业行政方面的工作。他主要负责新员工的租房问题。

因为这样的工作经历，他接触中介和房子非常多，从房子租金和售价的不断上涨他认识到了房地产投资的魅力，所以在很早的时候他就开始买房收租，就这样一套一套的慢慢买着，到后来安子认识他的时候，他手上已经拥有300多套房子。

其实，像周建辉这样的炒房者深圳并不少，只是很多这样的炒房者都是闷声发大财，但是周建辉不一样，他还写点评论文章，并且还频繁的接受媒体的采访，因此，他拥有非常高的知名度，也被很多媒体称为炒房鼻祖。

在安子认识他的时候，他依然在国企上班，拿着每个月几千块钱的工资，在单位，他的行事非常低调，开的是很破旧的车，衣着打扮也很不讲究。他的很多同事都不知道，他是一个身家过亿的富豪，他的领导更认为他是一个只知道在单位混日子的人。

安子做地产的时间虽然不长，但是在这段时间里，他已经和周建辉接触过很多次，也推荐过一些物业给周建辉购买，两个人还吃过饭喝过茶，彼此之间算是相当的熟悉。所以安子在打电话给周建辉的时候表示要和他聊聊的时候，周建辉马上就痛快的答应了。

安子和周建辉约在海月花园后海大道一侧的上岛咖啡厅，为了表示重视，安子一早就来到了咖啡厅等着，周建辉也很准时的如约而来。

“小何，怎么了？又有啥好房子给我推荐吗？我可是有日子没买房了呢，哈哈。”周建辉人还没坐下，爽朗的笑声就传过来了。

“周大哥，先坐，喝点什么？”安子见周建辉走过来，站起来热情的招呼道。

“我对吃什么喝什么一点讲究都没有，你随便点个什么茶喝一下就行了。”周建辉表现的非常随和。

“服务员，来一壶水果茶吧，安子和周建辉喝过东西，他知道，周建辉确实什么都不在乎，就给他点了一壶水果茶。

“看样子你不是给我推荐房子，不给我推荐房子，那你把我叫出来干嘛？是不是有什么妹子给我介绍？我可是有老婆的哦！”周建辉心情不错，还跟安子开起了玩笑。

“是这样，周大哥，我叫你来是想跟你谈一下合作的事情。“安子见周建辉非常直接，所以他也就直接道明了来意。

“怎么个合作法，你说说看。”周建辉听安子这样一说，来了兴趣。

“我想开个中介公司，通过中介公司，我们一起炒房。这样，我们既可以通过中介公司的佣金收入赚钱，也可以通过炒房获得的利润赚钱。”安子知道周建辉是个比较心急，也比较直接的人，就把自己的想法很简单的说了出来。

“呵呵，跟我合作炒房，那你可找错人了。首先，我不是一个炒房者。很多人都叫我炒房鼻祖，他们这样叫是因为我买了很多房子，但是他们不知道，我买了房子都是不卖的，我全部用来收租，租金积累到一定程度可以再支付一套房子的首期了，我就再买一套房子。而炒房者，是通过买入卖出获取差价，从这一点来看，我并不是炒房者；其次，我对开公司没有兴趣，我现在的财务已经非常自由，我甚至可以买下一家有点规模的中介公司，折腾中介公司，我兴趣真的不大；第三关于买房，我是不用通过开中介公司来获得兴趣的。我买房这么多年，几乎所有南山的中介都认识我，并且我买房的时候非常爽快，佣金从来不要求折扣，买到好的房子我还会给中介包红包，他们碰到合适的房源如果他们自己不买的话，很多人都会第一时间想到推荐我买，这样，我不用开什么中介公司就能获得所有中介公司的信息。从这几方面来看，你觉得我有开中介公司的必要吗？”

听周建辉这么一分析，安子也觉得他确实不会和自己一起开中介公司，一起炒房，就没有再去试着说服他，就和他闲聊了一下现在的市场行情，然后两个人就各自离开各忙各的了。

回到家中，安子回想着和周建辉聊天的每一个细节，回想着自己和周建辉之间的每一句对话，他想着，自己是否是在沟通上出了什么问题？经过仔细的回想与分析，他总结出来了他拉周建辉合伙失败的原因：彼此的观点不一样，并且两个人也并不是互相都需要的，只是安子需要周建辉的财力，而周建辉并不需要安子什么。两个人的心都不在一起，怎么可能一起合伙做生意呢？

找到了问题的所在，所以安子开始思考着，在他所认识的人中，有谁和他的观点一致，有谁需要他的专业。他想到了陆路通，这是一个东北的炒房者，自己经营着一家规模不算小的中介公司，也通过公司购买了大量的物业，是深圳实力炒家的代表。

这个人很欣赏安子，对安子的专业度很是赏识，也多次邀请过安子加盟他的公司做公司的区域经理或者更高的职位，可以说他的对房地产市场的观点和安子是很接近的，安子在准备给他电话的时候又想到，他本身就是开中介公司的，再和他商量合伙开中介公司，他会觉得有必要吗？并且，他开中介公司的目的就是为了炒房，他的目的已经达成了，他何必再开一家呢？

就这样，安子排除了陆路通。就在他不断翻动手机里的通讯录的时候，一个在他手上买过一套房的客户罗玉森进入了他的视线。

罗玉森是青岛人，在深圳一家知名的上市公司做总经理，他非常有钱，也和安子交流过房地产投资的问题，他也非常认可安子在房地产领域的专业度，也表示过有值得投资的房子可以跟他说。只是后来因为他的工作太忙，一直没有时间看房，所以安子也就没有积极的寻找适合投资的物业给他。

通过分析，安子觉得罗玉森是一个合适的合作对象，他接受自己邀请的可能性也很高，所以他也打了电话给罗玉森，约好了第二天在上岛咖啡见面。

在距约定的时间还有二十分钟的时候安子来到了咖啡厅，可是他一进咖啡厅他就发现，罗玉森已经坐在那里看起了报纸。

“不好意思，我迟到了，罗大哥，让你久等了！”安子知道自己没迟到，但是还是表现出了诚恳的态度。

“不是你迟到，是我来早了，我等一下还有会，你有什么事情我们赶紧说。”罗玉森抬手看了一下手表后说道。

“是这样的，罗大哥，你知道，我一直在炒房，并且也赚了一些钱。但是，由于我的资金有限，不能一下子买下很多的房子，所以，我炒房一直只能小打小闹。同时，现在中介公司员工炒房厉害，大家接到盘源都私下运作，不登记在公司的盘源里，这样我也接触不到好的盘源，这严重影响了我的炒房。因为这两方面的原因，我想成立一家中介公司，我们自己收集盘源信息大手笔的炒房。但是，我的资金是非常有限的，所以我想邀请你和我一起合作，我们一起开中介公司，一起炒房。”安子跟罗总接触的次数比较多，知道他忙，也知道他说话喜欢直接，所以他直接说出了自己的来意。

“让我投钱，那我如何保证我的利益呢？”罗玉森问道。

“这个很简单，不管是什么房子，我出两成，你出八成，然后我们利润三七分，所有的房子都写在你或者你指定人的名下，你的利益百分百是有保障的。公司也是一样，你是大股东，所有的事情你说了算。”安子看过一本讲摩根家族的书，上面有句话安子的印象非常深：你要想和别人的合作，那么你给出的东西就要超过别人的想象，安子现在给出的，绝对超过罗玉森的想象。

“这样的方案可以，不过，一起投资，出资比例你二我八没问题，利润分成要四六分，你四我六。”本来安子还会认为罗玉森会对合作细节的事情提出很多问题的，但是没有想到，他提出的居然是让自己获利更多的方案。

“谢谢你罗大哥，请你相信，我们合作一定能赚大钱！”安子信心十足的对罗玉森保证到。

“我也相信这一点。这样，我等一下就要开会，你先按照我们讨论的内容拟定一个方案，做一下预算，没有问题的话我们的合作就尽快开始。”说完，罗玉森就站起身来要走，见状，安子也连忙站起来送他。

在送到大门口的时候罗玉森止住了脚步，让安子不送了，然后他又看着安子问了一句：“你知道我为什么如此信任的就这样和你合作吗？你要知道，其实我对你并不了解。”

安子想了想，然后摇了摇头表示不知道。

“因为在你帮我买那套房子几次一起吃饭的时候你抢着买了几次单。我接触过很多中介业务员，他们都或许认为，我比他们有钱，所以我买单天经地义，还有人觉得，房子是帮我买的，所以我买单是应该的。但是不是这样，不管怎么样，没有一个人有义务为另外一个人买单。通过你的主动买单让我觉得，你是个有责任心有担当的人，所以，我信任你。”罗玉森真诚的说道，说完后，他就走出去开上车走了。

安子在和罗玉森见面之前，对说服他和他一起合作是没有信心的，因为正如罗玉森所说，他对自己都还不了解，可能自己是哪里人都不知道。但是，他就因为自己买了几次单而信任自己，这让安子觉得非常的意外，在感到意外的时候他也领悟了很多，他知道，自己以后会更加积极的抢着买单，尽管这其实不关乎买单的事情。

他也很同意罗大哥的观点，这个社会上，没有人有义务为别人做什么，当你多为别人做一些事情的时候，有些人是能感受到的，而这，也会给自己带来回报。

……