文：而立虚云

有一期《罗辑思维》的题目，叫做《弱者的逻辑》。讲了在大博弈环境中，处于弱势的一方，应该如何设定并保有自己的目标。

我渐渐发现，这不就是我所感悟的边缘战略吗？简而言之，就作为弱者的我们，在和强者共同处于一个相同时空中的时候，应该怎么发展自己呢？

应该怎么做？这个问题本来就暗含着，要有一个目标的意思。不然，就应该是，怎么做都行。

应该怎么做？这自然不能和强者共用一个目标。在其他客观条件和目标都相同的情况下，弱者和强者唯一的区别，就实力的强弱。在这个维度上，弱者恒弱。只有强者更容易保持自己的地位，而且会出现越来越强的马太效应。

在视频的末尾，老罗举了一个个人实施“弱者的逻辑”例子：“你刚到城市来你跟那些大公司比当然它强你弱

但是你们之间并不是博弈关系

你是拿自己的目标去参与到它的事业里面去

如果你的目标只是每个月挣点钱那好你打一辈子工好了

你可能在中国的大城市一辈子也买不起房

但是如果你参与到这个过程当中公司有公司的目标你有你的目标

那好我们两个目标在一起博弈我帮你公司实现业务增长

你帮我实现个人成长我在这儿学业务展示给整个市场看我的业务能力

渐渐地没准儿我的个人地位在社会上就成长了没准儿将来我还创业呢”

从这个例子中，我看到了弱者的逻辑抑或是目标的另一个说法，叫做边缘战略。

其中，最重要的三点：

1、边缘性：选择强势的一方，看不上或者不在乎和乐观其成的事物，作为自己的目标。

2、目标感：在一个较长的时间里，紧紧盯住这个目标，直到这个目标完成，或者局势发生一定程度的变化（比如自己开始变强了）。

3、灵活性：在追求目标的过程中，自己变得越来越强大，这时候可以改变目标，重新选择与自己现有实力相配套的新选项，来作为目标。

在围棋上，这种先在不起眼的局部发展自己，待自己发展壮大后，再问鼎天下的战略，或许可以叫做“金角、银边、草肚皮”。

记得在一个古老的童话故事中，讲到有个旅人，想借宿在一户民宅中。

民宅的主人，开始时并不同意。

于是，旅人说，可以煮一锅鲜美的石头汤作为回报。主人听后，很好奇，便同意了他的请求。

然后，旅人便向主人借了一口锅，拿出从外面捡来的石头，放进锅里，加水后，用小火煮。

煮着煮着，他从口袋里拿出一点香油，到了进去。顿时，石头汤开始有了，一丝丝淡淡的香味。

然后，旅人用勺子舀了一点“石头汤”，放在嘴边，假模假式地品尝了一下。“啊，好好喝。”

旅人，赞叹之后，把勺子递给民宅的主人，请他也品尝一下。

主人，疑惑地尝了一下，额，太淡了。

随即，主人从自己的厨房里拿出了酱油、糖等调味料，并倒进了汤里。

旅人，喝了一口，又赞叹道，“哇，灰常灰常鲜美了呢，要是再放点蔬菜进去就好了。”

于是，主人又从厨房里拿来切好的青菜和萝卜放了进去。此时，这锅“石头汤”已经变成里“含有石头的蔬菜汤”了。

旅人，尝了一下，又开始赞叹道，太好喝了。

他顿了顿，又补充道，我还有一小包上等的牦牛肉干，放进去一定更加好吃。说完，他就从行囊里拿出一个装满肉干的小包，并一股脑地将这些牛肉干倒入锅里。

此时，空气中弥漫着沁人心脾的浓香，这锅石头牛肉汤，终于做好了。于是，他们把其中的石头扔掉，一起分享了这锅牛肉汤。

也许此时，主人早已明白了，旅人的目的是借石头煮汤赢得借宿和吃肉喝汤的机会。但那又怎么样呢，毕竟旅人带来的意外惊喜——美味可口的“石头汤”。

这种心灵和果腹感上的满足远远超过了借宿一宿和一点调料、食物的代价。

从这个故事里，我们会发现。旅人并没有采取，纯粹索取式的“边缘战略”。而是在努力用自己的资源（石头、牛肉干）和民宅主人发生协作。

而民宅主人也没有死抠那一点调味料和萝卜、青菜，于是他也意外的获得了有高档“牦牛肉干”的“石头汤”。这其实就是双赢。

毕竟，对于任何事物，强大都不可能出现在一个它的所有方面，即使在其某一个方面，强大也不可能永存！

就像旅人没有调味料和萝卜青菜一样，主人也没有牦牛肉干。

强大是相对的，弱小是普遍和绝对的。所以边缘战略，可以被每一个人全部或者至少部分地运用。

从这个意义上来说，我们每个人都是某种程度上和某些方面的菜鸟。我们都需要与别人协作，来取长补短。

特别是在进入新领域或者直接跨界的时候，我们是在别人擅长领域的边缘，谋求发展与协作。这些边缘领域，或者是那些牛人不屑去做的，或者感觉做着不划算的。

而这，正是我们寻求跨界发展的机会所在。