文/叶老巫
（2018年：147/365）
本文关键词：对象、问题、解决
1、
好广告，长成什么样子？能拉动销售，这是唯一标准。
一支好广告，给消费者明确的购买信号，刺激产生购买动力，靠什么？
就说一说那很“烂”的脑白金广告吧。脑白金广告，确实没有艺术性。通俗易懂，朗朗上口，给消费者明确信号。拿这句“孝敬爸妈，就送脑白金”来说，就击中了消费者的心坎。
年轻人在外打拼，一年回不了几次家。家里留下一年老一年的爸妈。作为孩子，也想留在爸妈的身边。可是，留在老人身边，工作机会也许不多，就必须漂泊在外。即使在同一个城市，一年也难得有几次回家看父母。等到成家之后，又多了一份责任。责任增加了，假期不够用了。
每到佳节倍思亲。逢年过节，回家看父母，成了每个孩子的一个仪式。而买保健品，则成了这个仪式中很重要的一环。有了这个背景，加上广告的轰炸，脑白金能不畅销吗？
换一句说说，脑白金广告提了一个问题：能让消费者得到什么？15秒的广告，告诉你这一点：脑白金能让父母健康，还能给你表达孝心。
产品，给消费者什么？在广告里，必须说清楚。否则，你的广告费一定是打了水漂的。
2、
写出爆文呢？
