前一阵子读了《有的放矢：NISI创业指南》这本书。全书主要讲述了一种“精益创业”的方式，其实也完全可以用在公司内部产品开发上。下面的内容是我自己记录的一个备忘录，可以看作是该书的一个摘要。
第一阶段 确定待解决的问题
目标
- 清楚地理解并定义用户希望解决的问题
- 判断是否有市场价值
步骤
- 提出待解决的问题
- 提出产品假设
- 快速验证假设
- 快速探索市场动态和竞争环境
第二阶段 确定解决方案
第一步：提出最小功能集合
目标
- 提出产品的最小功能集合的假设
步骤
- 探索潜在客户购买产品的主要原因
- 探索潜在客户愿意购买的产品的最小功能集合
第二步：验证概念原型
目标
- 提出并验证概念原型
步骤
- 建立客户资料
- 快速制作概念原型
- 请客户验证原型
第三步：验证产品原型
目标
- 消除个人成见
- 进一步完善产品的最小功能集合
步骤
- 快速开发产品原型
- 原型路演
- 完善最小功能集合
第四步：验证解决方案
目标
- 完善解决方案，更好地满足客户需求
步骤
- 验证解决方案
- 放弃机会或进入下一阶段
第三阶段 确定营销策略
第一步：探索客户的消费过程
目标
- 了解客户从了解、购买、使用到废弃产品的全过程。
步骤
- 研究用户从始至终的消费过程
- 寻找可重复的销售模式
第二步：探索营销渠道
目标
- 正确理解营销渠道及市场环境
- 制定符合产品特点的营销策略
步骤
- 理解营销渠道
- 理解销售渠道
- 制订营销策略
第三步：验证试点客户
目标
- 进一步验证产品解决方案和营销策略
步骤
- 了解试点客户是否愿意付钱购买产品
- 请试点客户帮助推广产品
第四阶段 确定商业模式
目标
- 通过客户反馈确定商业可行性
- 启动营销策略
- 驱动公司早期成长
步骤
- 从客户交流中总结商业模式
- 验证盈利模式
- 监测业务数据流
