大家好，今天接着上一期的内容继续讲，小白应当怎样做知识付费这个项目，首先千万不要把这个东西想的太过于高级了对于知识付费，大部分人还是没有接触过，我觉得 还是有必要再次阐述一下，以前我们获取知识途径，主要是通过书籍，那么知识付费，是通过互连网线上的方式来获取收费知识二者之间的区别就是线上和线下的问题，其实只是换了一个场景，取了一个更好听的名字而已，以及更加开放的知识展示方式。

我这里解释一下，为什么说更加开放，指的是目前做知识付费，任何人都可以做，没有硬性的学历要求，以及资介要求，也不需要任何人同意，所以这是一个百花齐放、任何人都有上台各显身手的机会，对于每一个人来讲，是绝对公平的。只要你有信心，你就可以为此付出行动，在这样一种开放的前景之下，就出现了很多丰富多彩知识，各种，故事类，技能类，生活类，健康类，工具类、兴趣类、鸡汤类等等各种不一样的的知识，可以说是满天飞，其实知识付费从2016年兴起后，和2017和2018年的快速增长之后，也暴露出了一些弊端问题，我上一期节目也讲到了，其中忽悠类的作品太多，质量无法作证，真正的精品知识又少，导致作品打开率下降，复购率降低，但从目前各平台的销售数据来看，销量还是非常的高，可能中国人口多吧，至少证明这个市场还是非常火爆的，发了大财的人确实蛮多的，知识付费，未来几年会持续走高还是走低是个未知数，这个我们小老百姓，还是没必要去动这个脑筋，我们现在，想到就现在去做，主要目的说实在一点，不就是为了赚点钱吗，好像我们扯的远了一点，那么我们还是回到问题的主题来，昨天我发布的文章和视频，收到了一些留言，有几个网友说我的视频说话语速太慢了，后面我会重点来改正，尽量语速加快一点，还有几个网友说到，没有相关领域专业知识，但是又想赚这个钱，蹭一蹭这一波红利，希望我赶紧出个项目教程出来。

知识付费就是一个新型的商业形为，我是把东西卖给别人，我们卖知识，那我们就必须先生产知识，

那我们应当卖什么样的知识呢

一，这就是我们首先要考虑的，如何做产品定位。

从今日头条的销售数据来看，卖的比较火有投资理财，职场销量，文化历史，生活服务，小儿教育这些，如果把这些分类，细化到具体的知识付费产品的话，那就是五花八门，可以做出，千种万种的具体产品，但是我发现，那些销量特别高赚百万块钱的，这一类作品受众面特别广，基本上是偏向于每个人都有可能需求的产品，比如说人际关系,沟通技巧，投资理财类的销量最高。

一，我们可以根据这些销量数据，知道有哪些爆款类型的产品，通过上面的数据，

可以总结出来，爆款产品定位至少要满足以下3个要点：

1、需要的人群足够多；

2、这个产品有强烈需求；

3、我们正好可以提供最高质量的同类产品

那么根据市场的调研，以及我们首先应当考虑的是，要不要做热门产品，如果你打算选热门爆款产品，你也必须要意识到一点，热门产品竟争肯定是很激烈。没有足够优秀的作品，销量肯定不会很好。当然也并不一定要去热门产品。

垂直小领域，一样可以赚大钱

因为垂直小领域，竟争很小，定价可以偏高，有可能市场需求大部分客户都会来你这里买单。

具体做什么样的类型，请根据自己的研究去做具体的判断。当你选好的类别以后。

定好自己的内容表现形式

你是打算，音频录播、图文分享、在线问答、视频直播、视频录播，选好一个产品形态。

二，就是如何获取你的意向产品

主要是讲没有创造能力的情况下，如果去获取高质量的产，只能去购买，没有人会免费送给你，

这个时候，你不要把自己当成文人，你就是一个地道的商人，商人就是交易就是买卖，我们不会造汽车，然道不会卖汽车吗。

我觉得以下三种方法获取，产品还是蛮靠谱的

1.猪八介找人订制

去猪八介找专业的人才，精准订制，猪八介有千万级的专业人才哦，可以在上面发布你的需求，把自己的要求做成文档，筛选出你满意的人才为你服务，这种方式可能价值比较高，但是获得的资源质量也会比较高。

2.淘宝购买无版本权，无争议的资源

这种方法最简单，成本低，质量不好把握。

3.找同行购买或者找同行订制

这个变数性很大，需要你细致的交流和沟通，质量和要求自己可把握。

其实还有一种渠道，自己生产，现在除了一些造飞机造导弹之类的机密，很难获取到，但是很多基本基础的技术类的资料，还是内容就可以找到的，只是很多普通用户他是不知道，没有了解过，首先我个人并鼓励这么做，因为这样很容易做出一些搞笑低级的错误，不能因为想赚这么钱，而去赚钱，这样就不道德，教别人首先自己要会。 如果自己都不会你凭什么去教别人了，对吧

以上三个渠道大家都可以去尝试一下，每个人情况不一样，每一个人的内容形式也不一样，要根据自己的实际情况去做相应的布置。在此重申一个，重要的事，我只说一遍，一定要把握产品的质量，质量就是生命，高质量的产品，才有市场竟争力，一个产品能不能火，能不能爆款，重中之重还是产品质量要过硬。

三，怎样取作品的标题

那么选好产品以后，我们应当怎么取标题了，取标题真的太重要了，我在以前的视频中，我有一个集专门讲解取标题的一些方法与技巧，你可以去翻出来看下标题和图片，是一个产品的外观，尽最大的可能达到，用户一看就想购买的效果 ，通常大部分人，衡量一个美女有三个指标，一，身材，二，长相，三，皮肤，

那么其实衡量一个营销类产品标题，也有三个指标：一，塑造，二，主体，三，结果。

我发现并头条知识付费里面，以及淘宝产品，销售特别好的那些产品的标题，三个指标中至少用了二个套路，

我们现在来举例说明一下

塑造（清华状元教你演讲）主体（5天的实战培训班）结果(可以让你30天达到演说家的水平）

塑造（哈佛博导教你...）主体（XXXX密训营）结果（xxx21天突破XXXX）

塑造（世界冠军教你...）主体（XXXX速成）结果（xxx7天掌握XXXX）

塑造（行业顶级大咖教你…）主体（XXXX强化班）结果（xxx15天获得XXXX）

塑造（顶级牛人教你…）主体（XXXX商学院）结果（xxx18天打造XXXX）

塑造（国内认证的首家）主体（互连网营销牌照的专业机构）结果（100%安全有保障）

塑造：用一句话，塑造这个产品，给别人一种很高大上，很专业，很威权的感觉，给用户打一个强心针

主体：才是真正的标题，真正的内容，告诉别人你要干什么

结果：就是告诉用户，只要付了钱参加后，你会得到什么，这些都是很美好的结果，也是用户正在追求，最满意的结果。

很多人都说，好的标题就已经是成功的一半，应该还没有这么夸张吧，但是说明标题是多少重要。

四，自我专业包装

专业包装那是必不可少的，也是非常重要的一个环节，全世界的人都相信专业相信权威，举二个例子来说，你想教别人赚钱，至少要证明你自己赚到钱，要不鬼才会信你。如果你是一个刚毕业的小白，你去教别人职场关系，哪怕是你的作品做的顶级好，人家也不会信你，不会买你的产品，因为人家会认为你根本就是不会，凭什么来教我。

大家可以去那些知识付费平台看一看，那些作者的简介，不是清华就是北大毕业，不是博士就是海归，不是专家就是什么创始人，要不就是董事长，什么硕士毕业，资深讲师根本都是拿不出手的，简介里面那些资料都是自己写上去的，当然也有一些是真实，但是绝大部分都是假的，想怎么写就怎么写？我相信你懂的？我想起一句，三份靠长相，7分靠包装！

如果你要做更专业的包装的话，建议把自己的简介，发到一些网站上去，让百度去收录，至少别人在查你的时候，多多少少还能查出些相关的东西。

去年我认识一个专业做视频编辑的老师，给我讲到一个真实的事，有很多外围女，为了把自己身价抬高，出重金包装把自己包装成歌手明星，在各大网络媒体发布信息，在百度百科改写成自己是明星，找人给他拍电影，录歌，这些电影这些歌，根本发布不了，只是谈价的时候发给客人看的，我那个老师就给很多人拍过这种电影，这种包装多的去了。

回到正题，我们如果写那一类的塑造性标题，一定要简介与相符，不要因为标题里面写的，清华状元教你干什么，结果作者简介里面写着，专科毕业，不能弄出笑话。

五，付费模式

一般目前有二种模式，一种是包年付费，一种是套餐系统付费，各位根据自己的需求去设置，营销推广的一些内容，我就不讲了，关于知识付费的大致操作流程，我想应当都差不多了，如果你要去操作的话，基本是可以动手干了，如果要讲细致讲的话，10个视频都讲不完，先看这二集的一个市场反应吧，如果大家 都很感兴趣，那么我后面还会接着录，知识付费方面的课程，今天的视频就到这里了，如果你对我的视频感兴趣请每天关注我，持续关注我，谢谢！