SaaS内容营销战略如何推动业务增长?

当谈到软件公司的业务增长时,SaaS内容营销可以改变游戏规则。如果你有意识地去做,它不仅会让你成为一个思想领袖,还会通过吸引流量并将其转化为潜在客户来提高销售额。

截至2023年,SaaS市场的价值已飙升至约1970亿美元,预计到2024年底将大幅上升至2320亿美元。有这么大的市场,有很多东西要迎合。然而,很大一部分公众还没有认识到SaaS产品或公司是如何工作的,这使得SaaS内容营销变得更加重要。

在这篇博文中,我们将研究如何创建强大的SaaS内容并开发吸引流量的想法。


SaaS内容营销在行动

在2019年5月之前,顶级WordPress托管供应商Kinsta的网站流量可以忽略不计。除了推广他们的服务外,他们还决定通过投资宣传SaaS内容来扭转这种局面。

Kinsta没有专门讨论其托管服务,而是对其目标市场进行了详细的研究,并致力于与其核心业务运营无关的利基市场。重点是解决客户面临的痛点和挑战。

他们开始更加一致地发布内容,并探索与WordPress开发者和网站所有者相关的广泛主题,以提高知名度。

到2022年6月,他们每月的浏览量超过67.2万。

显然,他们的SaaS内容营销确实成功了。它也可以为你做到这一点。


SaaS内容营销有何不同?

由于几个关键因素,SaaS业务的内容营销与其他业务有很大不同。主要是SaaS公司:

1. 销售技术和服务

2. 重视教育前景

3. 严重依赖客户评价

4. 解决客户风险

5. 促成回头客

虽然这些目标中的许多对于其他公司来说也很典型,但对于SaaS公司来说,它们稍微复杂一些。

SaaS营销最初可能专注于产品销售,但它承担着双重责任——在销售产品的同时强调保证质量和培训人员。保证质量成为SaaS客户选择供应商时的一个关键因素。

SaaS买家主要通过数字渠道进行研究,使搜索引擎优化(SEO)成为有效SaaS营销策略的关键组成部分。产品通常是通过白皮书、网站评论、在线社区和应用程序市场等资源发现的。因此,一个成功的SaaS营销策略应该优先考虑SEO。


强大的SaaS内容营销策略的好处

内容营销对于每个公司的稳定增长至关重要,包括那些提供SaaS产品的公司。SaaS和科技行业以其独特的性质而闻名,迎合了致力于持续发展的受众。

实际上,SaaS公司生成的内容通常是某些个人获取知识和信息的主要来源。创建帮助客户提高技能的内容对于建立一个忠诚的社区,将你的品牌定位为思想领袖,以及建立可持续的收入流至关重要。

让我们来看看ClickFunnels,这是一种在线工具,旨在创建网站和销售渠道,专注于实现高转化率。

他们有多余的内容,但客户转换率低,这促使他们采取了改进策略。最初,他们专注于增加内容输出以改善SEO,他们确定了两个关键机会:瞄准高购买意向关键字和刷新/删除过时内容。

结果是惊人的——自然流量同比增长了9倍,关键博客文章的自然会话激增了863%,自然关键字可见性增加了一倍。


如何创建一个强大的SaaS内容营销策略?

通常,SaaS公司过于关注他们的产品,以至于在内容营销的清单、流程或系统方法上做出了妥协。

下面的建议提供了一个全面的清单,帮助你找到正确的方向。


1. 搜索引擎优化

搜索引擎优化对于SaaS公司来说至关重要,因为它们的目标是区分自己并确保市场份额。根据一份报告,SaaS产品的典型销售周期为84.3天,比通常与以消费者为中心的行业相关的冲动购买要长得多。

同样,Structured Studios也在通过付费媒体和搜索引擎优化获取有利可图的客户,特别是在“景观设计软件”产品页面排名方面。

他们怀疑搜索引擎优化技术存在问题,于是修改了谷歌和Facebook的广告,扩大了受众,提高了潜在客户的质量。这包括对用户进行分类,定义负面关键词以排除B2C客户,以及为专业园林设计师定制广告信息。

结果令人印象深刻:

(1)两年内实现年度经常性收入(ARR)增长50%。

(2)景观设计产品页面最终在谷歌搜索结果中占据了榜首位置,伴随着自然流量的大幅增加。


2. 关键字研究

进行关键字研究是成功的SaaS内容营销策略的基础。一项针对创业公司创始人的调查显示,90%的人认为SEO对建立品牌知名度和产生业务线索至关重要。

与此类似,自动化业务费用和里程跟踪应用Hurdlr在搜索引擎优化和流量方面也面临停滞。为了解决这个问题,他们专注于增强产品页面的内容。

该策略包括:根据具有强烈购买意向的访问者确定高价值关键词。他们要么更新现有内容,要么根据这些关键字创建新的内容。此外,产品页面也针对关键关键词进行了修改。


为SaaS内容营销选择正确的格式

谈到SaaS内容营销,内容格式就好比为航海船只选择风帆。每种格式都有特定的目的,致力于满足不同的观众偏好,并为总体内容策略做出独特的贡献。

(1)博客文章:大约36%的大型SaaS企业利用博客文章向读者介绍各种行业主题。

(2)网络研讨会:在B2B领域,有一个强烈的信念,网络研讨会产生了近75%的销售线索。

(3)播客:至少18%的领先SaaS应用企业使用播客作为营销工具。

HubSpot最初是一个电子邮件营销平台,现在已经转变为一个满足服务、营销和销售需求的综合解决方案。

该公司的博客被战略性地分为几个类别:(1)市场营销(2)销售(3)服务(4)网站

确保访客获得相关信息,获得个性化和有价值的体验。

除了博客之外,HubSpot还成为了一家价值2.71亿美元的潜在客户生成公司,采用多种内容格式,包括像“The lead”这样的时事通讯,专注于通过市场新闻更新将潜在客户转化为客户。

此外,2007年推出的HubSpot营销YouTube频道提供了400多个免费的营销教程,例如在销售过程中使用HubSpot的视频。


1. 编写SaaS内容块

在写作阶段,想法、研究和创造力形成了一个吸引人的叙述。写作是你内容策略的核心,为你的概念注入生命,并将它们塑造成一个统一的、引人注目的故事。

利用其数字出版平台,Flipsnack建议客户从传统的纸质印刷过渡到环保的在线替代品,并扩展其博客内容,包括营销,数字出版和商业主题。内容不仅实用性强,而且互动性强,引人入胜。

因此,Flipsnack获得了巨大的吸引力:截至2022年6月,Semrush的一项分析显示,该平台每月吸引近85万名访客,积累了超过4500万个反向链接,并拥有令人印象深刻的80分权威评分。


2. 制定你的推广和分销策略

创建智能内容分发策略对于内容创建同样重要。甚至在开始创建阶段之前就考虑内容推广是至关重要的。

分发SaaS内容的前三大渠道包括自有平台和付费平台:

(1)社交媒体(71%的回应)

(2)电子邮件营销(50%的回应)

(3)社交媒体广告(49%的回应)

以下是一个出色的内容分发示例:

Typeform,一个领先的SaaS交互式表单构建器品牌,强调在LinkedIn上创建实时视频内容。

随着视频浏览量达到数百次,这一策略为该平台积累了近5万名粉丝。


结论

在SaaS内容营销中,重点不仅仅是传达信息;它包括创造体验,建立联系,与你的受众建立持久的关系。

SaaS内容营销的未来充满了可能性。从对互动和个性化内容日益增长的需求,到新兴技术的变革性影响,这种演变是令人振奋的。

©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 219,110评论 6 508
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 93,443评论 3 395
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 165,474评论 0 356
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 58,881评论 1 295
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 67,902评论 6 392
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 51,698评论 1 305
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 40,418评论 3 419
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 39,332评论 0 276
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 45,796评论 1 316
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 37,968评论 3 337
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 40,110评论 1 351
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 35,792评论 5 346
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 41,455评论 3 331
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 32,003评论 0 22
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 33,130评论 1 272
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 48,348评论 3 373
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 45,047评论 2 355

推荐阅读更多精彩内容