吉姆·柯明斯在其著作《蜥蜴脑法则》中提出了一个有趣的概念：想要说服别人，尽量不要和对方的大脑皮层对话，要和蜥蜴脑对话。

        大脑基本上分3层结构，最外面一层是掌管理性的，中间的是掌管情绪，最里面的那层就是作者所说的蜥蜴脑，掌管最原始的行动

        说服对方要遵循3个原则

        第一条，以行动而不是态度为目标，因为态度会随着具体的行动而轻易的改变。

        第二条，不要去试着改变对方的愿望，要帮助对方实现他们，因为只有给出对方真正想要的奖赏对方才会行动。

        第三条，时时刻刻注意营造一种感觉，因为感觉是让人做出决定和采取行动的主要推动力。

      人们一旦做出选择之后，就会调整自己的态度来把自己的行为合理化，这实际上是一种自我保护机制，防止陷入长期不愉快的情绪里。