今天有一朋友给我说了这么一个事，觉得很好，与大家分享一下。奋斗在销售一线的朋友，经常会遇到，对方一接听电话，我们一介绍或许还没有介绍完，电话就会生硬的挂掉了，秒挂！尤其是做保险和广告的，客户一听，基本就是三字，不需要！

为什么会遇到这种情况，我们又要如何做才会把这种吃闭门羹概率降到最低呢？事情是这样的，我这个朋友有一个加油站的资源，位置在燕附近，想找神州租车合作。一般的操作思路是找市场部的人，说，我这有一个加油站的资源，看看有没有合作机会。如果是这种话术，这种思路肯定歇菜。这个合作人家一句话就把你给顶回来了。

看看我这个朋友是如何做的？首先他想办法找到他们董事长的电话，然后给董事长说，现在北京限号，很多人把车开到燕郊时进不了京，不如神州专车把车放几辆放到加油站，供这些开车来进不了京的司机用，这个董事长一听，这是个方向可行，马上安排他们市场总监与我朋友联系进行合作谈判事宜的商定。

这是一个成功的案例，我们来分析一下这个事，以后如何用到我们自己的销售中去，这里面有两个关键点，第一是找人，找关键人，第二，话术很重要，上来不是说我有什么，问客户要不要的模式。而是说我这有一个项目，项目内容是什么，操作思路是什么？客户的最需要的是什么？可以给客户带去什么，几句话介绍清楚。并不是强求要和你合作。

这样主动权在我们，也算是互惠互利！