BRD为“商业需求描述”的英文缩写，全称为：Business Requirement Document。指的是产品生命周期中最早的文档。
商业需求文档通常提供决策讨论的演示文档，一般比较精炼，没有产品细节，它的汇报对象一般是老板级的人物，老板一般对投资回报率都非常的敏感，寻求价值最大化，所以要重点突出项目带来的商业价值和商业目标，汇报最好以数据和事实说话，有理有据，一边说服老板同意并协调相关资源来实现这个项目。
一、项目背景分析
1. 产品提案（为什么要做）
（1）既有产品提案
已经上线运营一段时间后的产品，出具数据运营报告，分析当前产品存在的突出问题，需要解决。
（2）创新产品提案
用户调研：目标用户、用户细分、用户特点、用户行为、用户需求的痛处、用户场景。（麦肯锡八法）
市场调研：国内外这个产品领域的市场状况；市场规模，行业发展趋势；必要时出具行业调研报告。
竞争对手：标杆竞争对手、竞争对手产品占有的市场份额、竞争对手的主要优势、产品差异化策略。
2. 提案目标
（1）吸引、留住用户、提高KPI
（2）系统或技术、产品架构调整
（3）拓展新业务市场，占领细分市场份额
（4）运营、市场、销售支撑等
3.商业价值
（1）增加收入，提高市场占有率，创造营收；
（2）提高用户基数和粘度；
（3）市场造势；
（4）产品差异化，抑制并击败竞争对手；
二、项目时机
三、项目规划
1.核心功能点
“每讯”：基于用户的地理位置聚合新闻资讯，根据用户的兴趣爱好、地理位置、时间段推送个性化的新闻资讯。
2.产品架构图
产品架构图
3.阶段规划
将项目分成几个阶段有步骤、有次序地进行、掌握好节奏感。每个阶段应该完成哪些主要功能，要达到什么目标。
4. 主要功能规划
5.产品路线图
产品路线图（也叫产品的Roadmap）包括每个项目产品的阶段目标，要实现哪些主要功能，每个功能从什么时间开始，大约什么时候结束。产品路线图是粗略的传达什么时间段完成那些功能的工具。
商业模式
什么是商业模式？
商业模式：通俗讲就是公司怎么去赚钱的？
商业模式的类型有哪些？
收益、成本、风险及对策
1.收益预估
（1）收入
（2）用户
（3）品牌
（4）降低成本
（5）投入/产出比
2.产品定价策略
（1）新产品定价策略
①高定价：
优点：短期内取得较大利润，竞争采取降价，可限制竞争者加入，符合消费者由高到低的一个心理。
缺点：不利于打开市场
②低定价：
优点：迅速打开产品销路。
缺点：投资回收期太长，且价格变动余地小。
③中定价：
优点：价格稳定，盈利目标可按预期。
缺点：比较保守，不适合竞争激烈的市场环境。
（2）心理定价策略
（3）折扣定价策略
①数量折扣
②现金折扣/提前支付折扣
③功能折扣/交易折扣
④季节折扣/季节差价
（4）差别定价策略
①用户群体
②产品功能
③季节时间
④地理位置
3.产品定价方法
（1）成本导向定价法
成本加成法：单位产品价格=单位产品成本*（1+加成率）
目标利润法：单位产品价格=总成本*（1+目标率利润）/预计销量
边际成本法：P=（CV+M）Q
P=单位产品价格；CV=总的变动成本；Q=预计销售量；M=边际贡献，M=S-CV；S=预计销售收入
（2）需求差异定价法
①因地而异；
②因时间而异；
③因商品而异；
④因顾客而异；
（3）竞争导向定价法
①随行就市法：即防御性定价方法，较稳妥，可以降低风险，与竞争对手和平共处。
②差异定价法：即进攻性定价方法，低于竞争对手价格可以提高市场占有率，高了则可以提升产品形象。
4.成本预估
5.风险及对策
项目可能面临的内外部风险主要包括：政策风险、技术风险、法律风险、市场风险、决策风险、资本风险。
面临风险的对策包括：规避、转移、缓解、接受。
BRD文档结构
1.文档结构简介
