2017年9月1日（连续第200天总结）

今日目标完成情况：

1:案例      100%

2:抄写概念5遍 100%

3:人情做透固化 100%

今日学到什么：

一：课程总结：

案例补充总结：

1：提问需要扣好帽子，要给问题做好定位，问题越具体越明确方向和点位对方就能回答得越精确越具有实操性。提问之前必须自己先思考问题的准确性，切莫连自己都问不到点子上，这样子对方就更无从回答了！最好是自己心中有方案，这样子可以跟对方形成一个横向和纵向的对比。同理搜集信息也要做好定位，哪类型正反面的信息对于我们才是有效的，越精确范围越有益。

目标:针对销售环节中遇到的点位问题多跟高手或者专业人士请教或者线上搜集进行刻意练习提问艺术。

2：捉本质的五个方法需要自己做专题研究。本案例用了陌生转熟悉+大范围到小范围课题的相关且近似的本质的关键词进行了叠加。

3：搜集的资料需要整理和归类。归类的方式同样需要按照目标细分，包含横向目标和纵向细分。本案例横向目标就是把各个公司的产品放在一个文件夹，纵向的就可以把陶瓷杯放一起，玻璃杯放一起等等。

4：数量级：思维上的数量级-本质-提问-线上线下市调国外国内图+文-分析归类-结合行业属性制定由易到难的落地的途径和方案。

          执行上的数量级-落地方案的继续肢解+量化立刻可执行+不满足的心态每天一个小提高+自我鼓励

5：本质结合自身竞品消费者三维度多回合的综合考虑，寻找平衡点，相互制衡，相互满足需求。（博弈）

6：围绕本质，我们目标细分选择的方向不同，标准也不同，执行的方案也不同，最主要的明确了解对方的需求以及想要的结果是什么，自己要学会给对方扣好帽子，掌握主动权总是不会错的。话是你说的，事情是我做的，我们先沟通好意图，后续操作才能围绕意图的本质进行牵引，n个方案给对方做选择。

7：时刻谨记采用排除法寻找什么是主要矛盾，找到这个方向，单点突破，再用本质验货。（遇到问题点就提问分析各个击破她、重复+先易后难+不断提升、写写画画、总结记录、分享）

8：好记性不如烂笔头，写写画画提炼关键词句助力成功！

9：目标细分和单爆是相辅相成，缺一不可的，要做那就要把这件事做透（拆分到自己可立刻执行+数量级执行）

10：用好三大想到一个办法马上就去执行，只有干，方能引发思考继续调整方式方法

11:准备阶段-提问阶段-分析阶段-解决方案阶段

二：自我鼓励：200天！事必回复！真诚先付出尽力就好！慎思笃行一二！过渡期重心要把握住。切莫忘记主线，今天我是最棒，加油！修炼修炼再修炼！

三：明日目标：

1:案例

2:抄写概念5遍

3:人情做透固化