最近一两周不是在看机器设备，就是在看厂址，不知不觉就养成了，每天晚上忙完事情到晚上十二点多钟吃夜宵，一点多钟回家洗完澡两三点钟上床睡觉，早上九点十点钟起床不吃早餐，收拾一下自己然后打电话联系，安排下午到晚上的行程。

持续一段时间下来，感觉自己腰酸背痛，没有精神，闲下来的时候特别的不想说话，不想动，就只想静静的…

创业初期的艰辛，在这一段时间感受得尤为明显。

而且这还仅仅只是第1步，因为接下来一旦确定了机器，设备就需要最少三四百万人民币的投入了。

我想很多人也许在走着走着也会感到迷茫，也会有偶尔打退堂鼓，也会有疲惫不堪不想向前的一些骚动的心情吧？

昨天晚上看机器从广州回来都已经到凌晨两点多钟了，冲完凉躺在床上三点多钟，苦逼的心情被郭总和蒋妹的一番交谈所触动，其实没有谁的创业路是一帆风顺，平步青云的！

郭总今年48岁，湖南人，经营海德堡的机器设备已经20多年了，蒋莉是他的妻子，跟我同年同月只隔两天的生日，而且都是湖北的老乡，老家到老家的距离不到100多公里。

有时缘分就是这么妙不可言…

原本昨天上午打电话是和另外一家沟通好了去直接看厂机的，但是后来被郭总在电话里面30分钟慷慨激昂的聊天给吸引了，直接计划从深圳开车去往广州白云区的花都，他的工厂看机器设备。

记得郭总在电话里面说：“妹子，我跟你说的所有话，你都可以录音，然后去找到同行去验证，并且去到同行那里去打听，我这几年在做海德堡生意的所有的名气和声誉。

还有我建议你如果愿意的话可以来我工厂多问我各种各样关于技术的问题，我做海德堡二十几年了，我的微信名是海德堡专家，没有我解决不了的技术难题。

我非常喜欢跟同行探讨技术问题，你要买的机器不是几千块钱几万块钱的投入，是几百万的投入，一台机器的使用好与坏非常非常关键，一步踏错，代价非常大，你们年轻人在不在我这里买机器不重要，重要的是我可以给你指点很多专业的问题，让你少走很多弯路。

另外厂机和从国外进货回来的欧版机是完全不一样的，你可以把你认识和所了解到的所有的同行大概告诉我，我可以告诉你们这个行业里面的水和套路到底是怎样的，以及现场可以来看我的机器。我这里有50多台机器设备，我可以直我可以直接带你现场来看我的欧版机，我从当初做国内的厂机到现在专注于做欧版机，我可以告诉你这里面的很多关键点…”

对于我而言，从事过采购从事着销售，自己也在创业，其实是能辨别话与话之间的一些关键点的，我和弟弟现在所走的每一步都非常关键，需要谨小慎微，所以一路也在学习和成长。

昨天下午见到了郭总和蒋莉，从下午四点多钟聊到了深夜凌晨1:00，去到了郭总的各个仓库，看到了几十台的海德堡设备，非常感激他们夫妇俩的全程接待以及各种技术点的指点。

有的人一见如故，也许指不定还是你人生当中的贵人呢？

要知道郭总的这些机器设备的固定资产折算成人民币都已经是1~2个亿以上了。而且还有各种值钱的配件，甚至一个小的电脑主机，都可以卖到几万块钱。

随便一台机器在市面上售卖，最少都是一两百万人民币以上，郭总在全程介绍他的机器的时候，简直是把他当做最宠爱的孩子来对待，非常狂热，非常专注的讲解着他与“孩子们”的故事…

郭总从小从农村出来，没有读过多少书，最开始当学徒，后来做海德堡的开机师傅到后来做维修工，非常喜欢看各种国外的关于海德堡书刊，最喜欢的就是解决各种难题问题，专注于海德堡的各个技术点的攻破，在他所在的圈子里面被誉为：技术狂人

12年前开始收购国内各大海德堡的厂机，进行维修翻新，然后再倒买倒卖，直到三年前，专注于做国外海德堡的欧版机的进口，然后进行国内销售…

最开始的阶段也是苦不堪言，海德堡的机器随便一台就是上百万人民币，经常是要把自己赚到的钱不断的往机器里面去砸，有时候碰到的有些机器有一些技术难题，郭总长达一两个月都睡不着觉，梦里都是技术问题如何解决，因为如果不解决这个问题，也许一年的利润就都全部压在这台机上面了…

走到今天盘子越来越大，生意也越做越大，固定资产也越来越多，可是所走的每一步都依然如履薄冰，因为要对工人负责，要对客户负责，所以纵然是身价已经上亿了，都依然认真的对待每一个客户，希望能在这个圈里面做出行业标杆的称号，成为大哥大！

哪怕是像我们这样的小小客户，也都依然亲力亲为的传承接待，并且因为相信我们的人品而给我们掏家底………

这个世界上1000个老板心目中有1000个经营理念和他的梦想，而所有的这些经历和发展史，都会形成向上的力量，来激励着在创业路上艰难爬行着的我们。

感恩生命中所有的经历，让我更加坚定的想要去向前迈进…