分享：酒仙网董事长郝鸿峰
一、为什么要团购：
无零售不稳，无团购不富。
酒仙网国际名酒城营业额比例：零售1/3，APP1/3，团购1/3。
决定零售业绩的因素：①选址，②烟草，③品牌，④产品，⑤宣传
决定APP业绩的因素：①APP的下载量，②店铺的密集度
团购是老板的第一要务，店长、店员无法替代。
二、如何开发大客户
1、守株待兔，店内开发（进店散客中筛选，重点关注以下客户）
①关注2000元以上订订单
②购买300元以上酒水的客户
③购买30以上香烟的客户
④驾驶20以上车辆的客户
以上四类客户务必加好友，重点标注。三天内及时电话联系或微信回访，并赠礼品。再深入了解客户并于30天以内回访
2、参加各类社会活动和团体
①各商学院、EMBA、总裁班（清华、北大、长江、中欧、格局商学院、黑马学院……）
②各省地方商会（找副会长以上关键人物）
③各地工商业联合会：工商联
④车友会、高尔夫协会
⑤如何加入：主动搜索、朋友转介绍
⑥店铺方圆10公里内的潜在客户
3、如何展开团购
①为企业或单位年会等大型活动赞助酒水，用作冠名等。
②宴会接待用酒要按桌放（一般白酒1.5瓶/桌，红酒2瓶/桌），赞助活动的目的是为了扩大在组织中的影响力和公信力，方便了解并记住。
③针对协会或组织中的20个高端客户，突出重点，单独拜访。
④要注重三个节日（春节、中秋节、老板的生日）
⑤合理使用好品鉴酒（用于品鉴，严禁销售），卖酒卖茶的关键是要做好品鉴。
⑥开好主题品鉴会。
案例一、深夜接机
案例二、飞机上的奇遇
案例三、天津的钢结构
