让写作研究更受欢迎的7个技巧

一．导语：酒香也怕巷子深，知识传播最怕闷

提高知识的包装能力，如何把干货讲的生动有趣？

如今我们都强调打造个人品牌，塑造个人品牌的方法之一就是不断输出有价值的干货，输出多了，你的个人品牌也就建立起来了，可是有的人发现自己写的文章别人不爱看，讲的道理别人不爱听，总结的干货，别人没兴趣，可是很奇怪，这些都是自己这多年积累下来的经验，可是为什么别人就不感兴趣呢？如今这个时代，酒香也怕巷子深，你的东西虽然好，可是没有经过适当的包装，别人也不会感兴趣的。那么在这一小讲当中，我会把个人总结的经验和技巧分享出来，帮助大家实现生动表达，有效输出，帮助大家把干货讲的生动有趣。

二：如何抓住用户眼球

1.      同样一件事，怎么说更吸引人？——用图片和细节，让观众看到他们希望的美好生活

种草：有强大推荐能力的人，他们推荐什么，你就想买什么，这种种草高手你就不能和他聊天，聊着聊着，就发现你淘宝的购物车被聊满了，可是同样的东西，当你向你的朋友推荐时，他们好像不吃这一套，那为什么同样的产品，同样的特点有的人能表达的格外动人，有的人却只能推荐成产产品说明书呢？因为种草是一种能力，是一种包装能力。

我们买的从来不是商品，我们买的是对美好生活的向往。

我们需要知识过度和坡度，勾起观众倾听的欲望，来而不是一上来就是直接上干货，堆理论，我们要给观众树立美好生活的正面标杆，让观众看到他们希望的美好生活。具体怎么做呢？

两个武器：图片—感性层面打动观众

细节描述—调动想象，感染力

2.      如何引发用户的好奇心—抛出用已知代未知的问题

提出正确问题往往等于解决问题的一大半，可见提问的重要性

无论你讲什么，如果能让观众发出：对啊，为什么呢？那么你就成功了。如何问出这种引发好奇的问题呢？有个常见的套路就是——用已知代未知。在标题里一定出现大家普遍认可和普遍知道的事情，然后再用他他而去探索背后未知的原因。牛奶可乐经济学，为什么牛奶装在方瓶子，可乐装在圆瓶子？为什么打开冰箱门灯会亮？

3.      把难懂内容变得简单

销售上有一句话：顾客要的不是便宜，而是感觉自己占了便宜

其实知识也是一样，如果听众觉得很难，就会产生心理抵抗，那么难，还是算了吧，但是如果你讲的简单易懂，别人会想，反正简单不如听听，说不定以后能用上。

三个建议：

（1) 操作类教学—演示视频或者当面演示，不要用文字

（2)当出现多个知识点，内容很多的时候，总结成好记的口诀、

（3)化解专业术语和名词，让名词落地，这些冷冰冰的内容并不能打动客户—化成实实在在身边能接触的东西或者影响，实在。比如：残障人士的比例占全国的6.35%，8502万人，这个数字很冷冰冰，很难感觉到分量，全国姓张的人也是这个比例，占到6.35%，大家一听恍然大悟，谁身边没有几个姓张的呢？所以这是个非常大的比例。贝店的宣传它的2017，一小时卖出橙子3万斤，单日包裹量可绕西湖5圈；5分钟卖出24000包纸，可满足一个普通家庭600年用量；一天卖出3万件套化妆品，可供10万女性使用半年；5分钟卖出6万斤洗衣液，一天用一斤，可用164年。

三：让表达轻松有趣的4个方法

1.      说服用户的经典套路—提炼金句+堆积例子

曝光效应/熟悉效应：如果人们频繁接触到一件事情，那么更有可能喜欢上他。知识的传播也同样如此，当你经常重复听到一个关键词时，就能显著增强它的说服力。

经典套路：提炼金句+堆积例子

    使用的时候注意两点：1.金句和案例缺一不可 只有金句，没有案例，没有说服力；只有案例没有金句，让观众一头雾水，人都是喜欢偷懒的，大家都喜欢简单的验证过程而不喜欢去提炼总结，不要问大家，这些案例有什么共同特点，这样的效果非常不好，疑问句用一般疑问句问比特殊疑问句更好2.金句一定要简单易读，容易记住，朗朗上口

2.      如何用跨界让用户眼前一亮

跨界案例：江南皮革厂  积累例子

3.      举什么样的例子更能引起共鸣

逆向思维，不要总举成功例子，举失败的例子。案例下压：麻雀变凤凰，关于穿着搭配，外卖小哥逆袭成韩国欧巴。这个小哥和我水平差不多，他可以，那我也可以。而不是举明星的例子，他那么多钱肯定可以用钱解决品味的事情，

单纯地说麻雀或者说凤凰都不错，一切都不如看着麻雀变凤凰。

4.      引出铺垫，让内容出其不意

注重过程。而非结果。铺垫的质量有多高，就像走迷宫，一次走过，太轻松，没意思要设计屡战屡败，屡败屡战，才会有成就感。

怎么设计迷宫？先找到你正确的路线是什么，在它周边设计干扰路线。

总结为八个字：逆向推理，反向引导。先找到你想表达的优势和观点，然后从观点出发去推理，如果你不这么做，你不用这个产品，你不听这个观点会产生怎样的负面效应。然后引导用户往这些错误方向上走，走投无路的时候给他正确的方案。如果你想表达安全，要先突出危险，如果你想强调快捷，你要先铺繁琐。你错误引导的落差越大，对比越突出，情绪调动的越充分，就越让人印象深刻。

四：总结 输出要靠观察和积累

前半部分：如何向用户抛出橄榄枝？1.勾起用户对美好生活的欲望  2.引发用户的好奇

以此同时注意让自己的内容足够简单，好记好懂，这样用户更好接触

后半部分：如何生动有趣地讲述内容

四大套路：1.经典说服套路：金句+案例

2.反差幽默套路：跨界找例子

3.打动用户套路：麻雀变凤凰

4.调动情绪套路：引导加铺垫

以上这些套路可以帮助打磨你的表达和输出，套路也要不断实践练习

思考：观察你的手机应用，你最喜欢的是哪一部分？他的出现如何改变了你的生活？如果你向你的朋友推荐，怎样说？

如果你的身边有朋友希望输出高质量的干货，打造个人的品牌，欢迎你转发给他。

如何准备演讲和写作内容：

总结：讲一个观点+一个非常好理解的例子，深入人心，一定站在观众角度替他们考虑

1.如何吸引人？用图片和细节让观众看到他们希望的美好场景

2.如何引发好奇？抛出问题，用已知代未知

3.复杂内容简单化？视频或者亲自演示；好记的口诀；专业名词生活化

生动有趣的套路：

四大套路：

1.经典说服套路：金句+案例

2.反差幽默套路：跨界找例子

3.打动用户套路：麻雀变凤凰

4.调动情绪套路：引导加铺垫