作者：【美】黄征宇

金句：

本书共六章，作者从身体健康、情绪把控、思维突破、人际关系、事业工作、财富管理六大方面分享了自己的成长经历。

我主要和大家分享第四章：“谁在影响我们，谁在定义关系？”

本章分四个部分，包括直达人心的影响力，充满冲突的社群实验，让男人成长的“男性计划”；与命运有约，唤醒内心的巨人。

前纳斯达克主席伯纳德．麦道夫构建了美国历史上涉案金额最大的庞氏骗局，作者由此引入探讨如何操控人心，形成自己的影响力。

“让别人把钱放进你的口袋”和“把你的想法放进别人的脑袋”都是说服和影响的结果。而影响力具有六大原则：

第一、互惠性原则。罗伯特．西奥迪尼认为真正能影响他人而且效果更好的做法，就是你要先给别人东西。这也是中国古话说的“将欲取之，必先予之。”俗话说吃人嘴软，拿人手短。如果得了别人一点东西，或者让别人破费了，那总要还她一些东西，不然就觉得欠了一个人情。

第二、稀有性原则。“物以稀为贵”，这就是商家推出限量版噱头的原因。我们在学习时间管理过程中也有这样的经验。当时学习3.0的时候是小卓班主任说，她反复向天哥申请，才拿到了这个指标。而我们在1.0招生的时候，也一直宣传的是只有最后几个名额。

第三、权威性原则。权威的力量太强大了，它经常影响我们的行为。有时为了服从权威的命令，一些具有独立思考能力的成年人，也会做出一些丧失理智的事情。所以很多宣传都会请行业大咖讲课，卖产品要先给他一个理论支撑。

酥咔饼干在减脂上确实有极好的作用，在我自己身上就有明显的效果，一个月健康减脂12斤，两个月总共减了18斤，至今半年多了没有反弹。但是后来我关注减肥、学了更多东西以后，发现减肥方法不止一种，只是酥咔饼干见效快，又健康没有副作用。对减肥一直抵触的我之所以选择酥咔饼干，是因为它的宣传。酥咔饼干详尽的阐释了减肥原理，产品成分的作用及减脂餐原理都有理论依据，再加上权威机构的检测报告和身边朋友减肥成功的例子自然取得了潜在客户的信任。很感谢酥咔饼干用这样权威的方式让我信任酥咔饼干，从而获得了健康匀称的身材。

第四、一致性原则。我们信任一个人，主要取决于那个人的言行是否一致。所以公开承诺的力量是很强大的，即使是小范围的承诺也会促使我们顺着小的决定做大的改变。

要想做成一件事，那我们就公开承诺吧。我在这里给大家承诺，2019年元旦我会启动读论语仪式，用一年时间读论语孟子和老子。

第五，社会认同原则。书上说我们会根据别人的意见行事。作者举了一个例子说，一个乞丐面前的罐子里，如果已经有一些钱了，那么你把自己的钱放进去的可能性就会远高于罐子空空如也的时候。突然想起小时候为了让母鸡下蛋，大人总拿一颗引窝蛋放在鸡窝里，难道母鸡有社会认同原则吗？

第六，相似性原则。我们信任自己的朋友甚于陌生人。如果我们自己认识和喜爱的人提出某个要求，我们很难拒绝。最优秀的销售人员总是和客户先建立私人关系，即使在服务的时候，也总是要抓住和客户的共同点，获得对方的信任。我本人就是在大多数人之一，总是基于对朋友的信任而选择了他们所推荐的产品。以后我应该更多的去思考，而不能被别人用这些原则把自己带偏。

了解影响力的六大原则，也许我应该尝试运用这些原则，扩大自己的影响力，让自己能够影响他人，从而帮助服务更多的人。

本章第二部分讲的是“充满冲突的社群实验”。别说如何领导社群了，即使是在社群中如何很好的生存，我都不知道怎么做。所以对这一章感悟不是太多。这一章告诉我们：要想让一群人聚在一起，做一件事是很困难的，必须有领袖，有规则才能造就社群。看来我只适合扮演追随者的角色。

第三部分是“让男人成长的男性计划”。不仅中国的男性现在角色混乱，美国也一样。所以作者才会去参加这样一个帮助男人找到新位置的课程。作者回到印第安人的成人礼上，运用“原型”唤醒了这些参加活动的男性的原本受压抑的部分，令他们激发出一种力量，摆脱了自身的困境。

荒山野岭的夜行中他们互帮互助，目标明确，觉得对彼此负有责任；“汗屋仪式”之后作者黄征宇认识到每个男人都有共同的东西，和其他阶层的人也能够沟通了，能够共同面对一些事情。

“男性计划”打破了作者对于男性的刻板印象，认为男性既可以很好的表达感情，也可以照顾家庭，能够面对现实，拥抱失败，真诚坦然，对着自己和身边的人负责。

与你有约，里面谈到了人生幸福感来自六个需求的满足，人生的确定性不确定性以及个体的重要性，连接与爱成长与贡献。我昨天感受一下谈一下自己对人生不确定性的感受，人如果每天重复同样的日子是非常无趣的，所以我们才会说有终身学习。活好里面远山。日野原重明先生。在一百零五岁的时候还在学习绘画他的人生没有给自己设限。我们如果不给自己的人生设限，让自己的人生具有病树，那我们的生活就能够时时有新鲜感。

有人说，每个人都是一座孤岛，只有陆地与他人连接大多数时候，我们还是独自面对这个世界。但即使。大多时候我们是独自面对世界的，毕竟我们还是有陆地与他人相同，如果。你完全断绝了，与他人的连接。那我们的经。沈就会成为一片荒原，我们付出爱，当然需要得到同等的对待我们也希望得到别人的爱。

刚才说了一段居然没有发出去，我让想说的这三层就是。在书上说呢哦，要想我们要过有意义的人生。在帮助别人的时候能够感受到内心的喜悦，这一点是符合印象，能人说的爱出者爱返，福报的福，还。银狐和我的标签公益志愿者。我在做公益活动的时候再帮助那些孤寡老人和福利院儿童的时候。我总能感受到自己内心的平和与喜悦，在我带着姑娘孩子看电影，陪他们做游戏的时候我都能觉得。自己的人生是有意义的。