定位是营销人不得不读的一本书，算是我进入营销的第一本书，现在翻来复读，观点似乎更为清晰明了。经典观点辅助以熟悉的案例，帮助我们加深理解与认识。
全篇多次出现的字眼是心智。心智究竟是一种怎样的存在？
简而言之：心智是人们的心理与智能的表现，对人的生存与发展起到重要影响。
一个人的“心智”指的是他各项思维能力的总和，用以感受、观察、理解、判断、选择、记忆、想像、假设、推理，而后根据指导其行为。
乔治·博瑞（C. George Boeree）博士的定义：心智主要包括以下三个方面的能力：1）获得知识；2）应用知识；3）抽象推理。
再抛一个概念：心智模式是根深蒂固于心中，影响我们如何了解这个世界，如何采取行动的许多假设、成见、图象、印象，是对于周围世界如何运作的既有认知。
那么人们自然而然的就会对已知的东西存在好感，存在相关的认知，接受起来也就更加的容易。可是同样的，想要打败原有的固化思维，在可口可乐面前标榜第一，便显得异常艰难了。成就自己细分领域的第一，才会弥足珍贵。
做第一个吃螃蟹的人，成为第一。
这样的案例不胜枚举。在支付宝出现之初，利率高达6%，却少有人敢将自己的财富投入支付宝，怕是骗局，或是p2p小贷公司玩的什么把戏……
在滴滴未成出现之时，所有人都是打出租车的。私家车主怎么会成为司机，没人想的通，没人看的明白……
在共享单车尚未出现之时，谁能想到在汽车普及量如此之高的今天，共享单车竟能得以存活…
把握第一的位置是件相对容易的事情，而在某一个领域成为第一却显得举步维艰。
目前我们也在想着一件能成为第一的事。常常听到农业振兴，普惠金融是国家大力提倡与要求的。可如何解决信息不对称的问题。就像远在深圳总部的XX银行，如何知晓四川某个县某个村的小农户有贷款需求？
政府有惠农政策扶持资金，不知道去何处对接农户。农户有广大的融资需求却无处找到政府资源，依旧面临的是融资难，融资贵的痛点。
怎么解决信息不对称，呈现数字化的农户链接！
微信的出现是人和人的链接，淘宝的出现是人和物的链接……那政府与农户的链接也需要平台，而不是行政力量的约束与倡导。
我们提出共享业务员的概念，让其在中形成传输与纽带。将小B信息数字化，一改以往的行政手段，一级一级的手工填写，归档入案。层层递交的低效率行为。都会在平台中得以彰显。
让真实有效的农户信息得以呈现，将动态数据与静态数据一并呈现，让与农户有强链接的业务人员，开启信息录入工作，实时的将小B信息在线化，数据化，打通链条，实现在线匹配，解决信息不对称。
互联网的思维是利他及利己。先想着能解决用户的什么痛点，再来考虑自己的收益问题。不管是滴滴还是共享单车都是为人们的生活带来了更加的便利。
