上篇讲了产品的质量存在的种种问题，由于对产品的不自信和错误定位，导致了后续更大的错误。我深刻的体会到，一个产品，如果连你自己都不坚信，都不爱，别人怎么会购买呢？
价格（price）
在我第一年卖苹果的时候，我还是一个对钱没有任何感觉的人，不会记账，从没想如何能在工作之余多挣点儿外快，我每个月拿着死死的薪水，呆在世界500强的国企里，感觉无比的骄傲，现在想来，如果没有卖苹果，可能我一辈子就在那里待着了，直到老去。而卖苹果，让我感觉自己低人一等，我的认知告诉我，我在求人办事，而我是一个多么不愿意麻烦别人的人啊！我没有像乔布斯那样自豪，左手把苹果给你，右手把口袋掏空。
我给苹果的定价非常低，一箱苹果，只能挣十块钱（这个价格一直持续到现在，我的目标不是挣钱，而是把苹果卖出去），如果算上我跟老爸老妈还有弟弟的人工成本，还有第一年，我姐姐要大冷天去我家从村里把苹果拉到城里邮寄，我叔叔要一天一天的在我家手写快递单，肯定是赔的血本无归。
然而即便是如此仍然没有获得大部分客户的认可，我总结下来，我对农家苹果的定位偏差太大，我们家的苹果真正的优势是现摘新鲜、农家肥、正宗富士、不抹蜡，不应该是跟路边摊比价格，你卖五块一斤，客户说，路边的才卖两块，还有人说十块钱一袋子，我当时并没有去介绍突出我们的优势，反而不停的降价，所以第一年基本是赔钱赚吆喝，我还觉得别人给我面子买苹果就不容易了，我送的比卖的多。加上第一年在运输上一直在调整，导致破损率很高，我不是坏一个赔一个，而是坏一个赔一箱，这生意做得，窝火，别人还觉得你赚了她多少钱。
以前会责怪客户不识货，现反省，太多的问题是在自己，对于产品不够了解和信任，定位的不清晰，必然导致后续的一系列问题。
渠道（place）
从渠道上来说，我第一年比较成功的是，当时有一个在传媒做编辑的人还有几个朋友，帮我拉来了一大波真正爱吃苹果的客户，但是可惜的是我没有好好的去维护和珍惜，导致第二年慢慢就断了线。我如今才知道老客户的粘性和忠诚度比你开发新客户更重要，而当时却急于不断的去开拓新客户，觉得老客户吃着好自然就会买，所以我大部分的精力都在跟本就是我客户的周旋上，而无暇顾及真正的上帝。
其次要说到定位，其实我家的苹果，客户应该是两类，一类是爱吃苹果的人，能吃出好坏的人，而不是像我这样喝所有茶都是一个味道的人，自然不会买最好的，而只会买最便宜的，一类是爱健康的人，这样的人，对于有机水果会钟爱，对价格不敏感。而我当时的客户，却恰恰不是这两类人，我定位的是那种以价格为标准的人，吃所有苹果都一个口味的人，这导致我处于一个劣势，不是人家要买，而是我求人家买，主要是买卖之后，双方还都不爽。
第二年，由于一个人要面对大量的C端客户，我精力无法达到，因为不挣钱，我越来越没有动力，我开始考虑渠道，也谈了几个，可是都要各种鉴定，我其实只要再多努力一下，就可以成功的，可我给了自己一个理由，反正苹果也种不了几年，没必要，现在看来是错的，即便是不卖苹果了，如果我能积累客户和渠道，也可以用来做其他的，现在流量和用户是多么的宝贵。
就这样，我两年来用钱砸出来的客户，白白的流失走了。
促销（promotion）
说到促销，更是没有任何的章法。我没有在每一箱产品上，打上自己的logo和信息，我也没有去了解竞争对手，学习别人的先进做法。唯一做过的促销，就是你买的多，我返现，这是最傻的做法，还不如送礼，返现，给别人的感觉就是，哦原来你挣我这么多钱啊，客户看不到你在滴血的心。
三年来卖苹果，没有让我挣到钱，用我爸的话说，他还跟着倒贴了，但是卖苹果让我获得了很多意外：我发现我很喜欢也擅长跟客户打交道，我发现我很适合做营销和销售，做得过程，我觉得接触不同的人，我很新鲜，有动力；我开始走出那个固有的环境，打开了一个新的世界，我的路不是只有职场发展一条路，好多年轻人都在做自己；卖苹果，让我结识了一些不同的朋友，他们跟我以前接触的人都不一样；卖苹果，用最小的代价，让我真实的体验了商战，这段经历影响着我未来的种种和我的思维，开启了我一段新的征程。
