题目：每个人的行为背后都有其隐性动机，每一个行为都是其现有认知能力下对自己利益最大化的考量。从随处可见的惩罚，奖励，到存在争议的歧视，慈善，都是如此。”对此，你是否认同？又如何真正了解这些隐性动机，更好地利用这些框架和策略去引导人们走向你想要的结果？
个人想法：
每一个行为都是其现有认知能力下对自己利益最大化的考量，也与自身目的有关。
每一次与他人沟通的过程中，每次的行为都会影响最终的结果，在过程中每一步都会改变一个人的感官。我是做销售的，每一步的销售动作，话语给客户所带来的感受是不同的，而每一步的开始 是你的目的是什么。
我觉的如何去了解这些隐形动机，并且更好的引导人们走向我自己想要的结果。在于我自己的最初目的是什么，有的行为也不会考虑自身的利益，而是自身看待这件事情的角度。同时这也是我自己对这件事上的认知。
每个人看待的问题角度也不同，而且当你真正了解了对方的隐形动机就一定是好的吗？ 有点事情听懂了也有装作听不懂的时候。
更多的时候关注于眼前的沟通对象，以他为中心，用心说话，在相处的过程中了解对方，知道对方的兴趣爱好，为人处事，那么了解到对方的动机并不是一件很难的事情。也能知道自己怎么样传达自己的动机给他。
