把事情做好需要搞清楚三条边：

第一条边是基线，你可以理解成，直到今天为止人类或你掌握的知识。不同的人基线不一样，我们所有的工作，都该建立在这条线的基础上，并想办法提升它。

第二条边是理论给出的极限，它无法突破。

第三条边是能够扶着向上攀登的绳索，或者说阶梯。它需要你把目标拆解为具体的行动步骤，并专注其中。

用图片立体化三条边：

英语字母“Z”，上下各两根线，中间有一根斜线将它们上下相连，斜线下面粗、上面细。

靠近基础的部分，会做的人很多，各种行之有效的方法也很多，而越到上面，越接近有难度的目标，常常就没有太多的道路可供选择，甚至很多道路要靠自己探索。

“把事情做好的三条边”思维方法，来自《吴军的谷歌方法论》，我认为这是一个很有用的方法，能帮助我们把事情做好。

001  基线

我们所有的工作，都应该建立在基线之上，即掌握正确的知识基础之上。

曾有HR朋友问我，设计销售人员的底薪是1000元还是2000元？因为销售拿提成，底薪貌似不重要。

我想说基线是：

底薪要有，不要低于最低工资标准。

不同的行业销售周期不同，部分有淡旺季之分，对刚入职的销售人员有蓄客过程，在没有提成时，每月的应发工资不能低于当地最低工资标准，这是政策硬性规定。

底薪要有，要考虑销售人员的稳定性、激励性，兼顾市场水平，不能太低也不能太高。

底薪，即固定工资，要保障生活，要起到保留作用，不能扣了五险一金，在无提成时，饭都吃不饱，销售人员会缺乏安全感；要对比市场数据，掌握竞争企业的销售人员底薪数据，综合给出底薪范围。

股市中常有“七亏两平一赚”的说法，为什么有人赚有人亏呢？

我认为基线是对股票有正确认识，股票代表的是上市公司，股票的价格是由公司的内在价值所决定。

对于散户，不凭心情，不人云亦云，掌握正确的基线，掌握分析公司、估值的技巧，才能有个人判断，做真正的分析，才更有可能找到价格便宜、未来优质的好公司。

不同的人，基线高度不同，刚入行的从业者基线会比较低，工作三、五年后，基线会提高，达到专家级别，基线就很高。

工作中，我们要不断提高基线。

如何提高基线呢？就是要不断学习。

002  极限

极限，是理论给出的极限，无法突破。

吴军老师举例，为什么火电厂或轮船上使用的涡轮蒸汽机的效率，到60%多以后就无法再提高了？

因为工艺上如何改进，蒸汽的温度是有限的，热力学上的卡诺定理，限死了特定蒸汽温度下发动机的效率上限。

有了这个理论基础，做事就不至于异想天开，也不会问出为什么蒸汽机的效率到不了90%这样的傻问题。

我的理解，对于知识，要掌握知识上的极限，不蛮干，不乱来，不把自己陷入危险之中。

我曾在攀登川西一座山时，出现头痛、发冷、流鼻涕状况，我以为自己感冒了，好在同行人里，有一位户外运动经验丰富的朋友，听我描述症状后，他判断我出现高原反应，是轻微高反。

他让我停止登山，就地扎营，喝热水，吃高反药，保暖，吃饱，露营一晚看明早身体情况，如果适应了，可继续登山，否则就打道回府。第二天一早我又恢复活奔乱跳，适应了海拔高度。

为什么会高反呢？因上山速度、海拔高度、居住时间以及体质的不同，当人体急速进入海拔3000米以上高原，会出现头痛、失眠、食欲减退、呼吸困难等症状。

如果没有极限知识，可能我已经陷入了某种危险而不自知。

对于做事，极限就是设定的目标。

知道极限在哪里，对结果就有预期，对预期就会有对应措施。

在工作中，机遇、承担的任务、精力、时间等决定了我们做某事的极限可能是完成就好，可能是让自己掌握项目运作的全过程，也可能承担产品经理的角色，还可能培养自我管理或管理团队的能力。

达成目标后，收工，不死磕。

因为不容易甚至不必做到绝对的完美。

我想，当你知道了极限在哪里，就从业余选手脱颖而出成为专业人士。

003  攀登的阶梯

有了基线，知道极限，怎么从基线之上攀登到极限，还需要阶梯。

把目标拆分为具体的行动步骤，犹如阶梯中的一步步台阶。

去走每一步台阶，去行动，去实践，去验证，过程中专注。

否则有了目标也是空谈。

猎头朋友花猪，曾交流过她如何猎人，在我看来也是运用了“三条边”思维方式。

花猪的手法：

基 线：和客户、候选人交流不乱开腔，不打偏，不让对方笑话。

极 限：找到客户需要的人才，能与目标人选沟通，能对目标人选进行初步评价。

做完一单，就脱手，不会像投资人士，把产业链、盈利模式、年报表搞那么清楚。

阶 梯：

圈定对应行业或拓展至相关行业。渠道：客户提供的信息、朋友、网络、媒体、行业报告等。

确定行业内排名靠前的公司，掌握公司的组织架构、销售情况、战略布局、发展信息等。渠道：客户提供的信息、朋友、在本行业的候选人、网络、上市公司年报等。

锁定委托岗位的目标人选，通过各种渠道认识目标人选。渠道：朋友、朋友的朋友、其他候选人、HR、陌生电话等。

以上是关于“三条边”思维方式，我所思。

引用吴军老师的话，总结“三条边”。

找不到基线、极限两条线，是蛮干、傻干，找不到阶梯这条线，永远只能纸上谈兵。

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