刚刚在总公司聚会上拿到团队整体业绩第二名李青，已经是一名十年的老销售了，在这家理财公司也已经做了五年了，从一名底层的业务员做到了分公司的经理，还是业务员的时候他业绩一直是公司第一，每个月排名还是年度总排名都是第一位。带领团队之后的他，分公司业绩在十几个分公司里面也是排名前三甲的，为什么李庆能做到这么出色呢？在今天的年度聚会上他分享了自己的秘诀。

在自己还是业务员的时候，李青就不断地钻研销售难题。他发现做金融最大的问题就是客户来公司考察后就会一直往下拖，说没时间等一些借口，很多人遇到这问题不知道该怎么办。逼得太紧导致客户厌烦，最终死了，跟的太松又在别人哪里开单了。很多新手不会跟踪客户，李青在销售前期也是如此。他开始分析这个问题的本质，客户为什么一直在拖延？最终得到的结果，客户要么是在犹豫（信任度不够），要么是在考察其他公司，二者必占其一。

李青知道客户要跟，但不能逼得太紧，在很多客户身上做尝试后发现了一个简单轻松加愉快的跟客户方法，就是给客户发行业的笑话（网上搜索自己行业笑话），他每两天给客户发一个笑话，周末的时候再问候客户一声。同时也不忘邀约客户上门聊，有什么不懂得都可以介绍，只要客户愿意上门，咱们成交的几率就更大。

业务员时候的李青解决了做金融最困难的问题，业绩稳步提升，保持了很久的公司销冠，开始带公司的时候也是帮助每个有上进心的人解决最主要的问题，当问题解决了业绩就上升了，业绩上升信心就更强，团队正能量更足，就进入了一个良性循环，团队每个人能力强大了，又足够团结，当然能成为最棒的团队啦！

销售本就是一场旅行，有人忍受不了孤独而选择中途退出，有人忍受不了诱惑而选择众人走的坦途，但有一种人却能到达高地，他们始终记得为什么出发。从而一本正经的出发，做到一出手就把竞争对手干死。欢迎订阅账号，每日更新文章，我把一切告诉你吧。

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