我们第一天来到这个世界上的，我们的每一个举动，每一个出发点都是为自己。都是为我们的需要而做。 世上唯一能影响别人的方法，就是谈论人们所要的，同时告诉他该如何才能获得。
先当你要劝说某人，让他去做某件事时，没开口前你不妨自问："我怎样使她才能做这件事"。行动是人类的基本欲望中产生的，对于想要说服别人的人，最好的建议是：无论是在商业上、家庭里、学校中、政治上、工作中在别人心中激起某种迫切的需要，如果能把这点做成功。那么他就可以做成功，再也不会碰钉子走上穷困末路了。
如果你不让你的孩子先，你无需训斥他，只要告诉孩子吸烟不能参加少先队或者参加他喜欢的活动。如果孩子非常想参加。那么他就会自觉的戒掉吸烟。一般人常有的错误，只想到自己所需要的是没有顾及到别人的立场和别人的需求。比如先小牛进牛棚。如果推拉，小牛仍然不进去。只要用青草放在牛眼前。自然而然地就引进了牛棚。
舍身处地的为他人着想，了解别人心里想些什么的人，永远不用担心未来。
许多业务人员每天踏破铁鞋，疲劳沮丧，所获却并不多，为什么呢？因为他们心里想的都是自己的需要，他们不知道你我并不想买什么东西，如果想的话，也一定会自己出门，顾客总喜欢主动采购，而非被动购买。“注意别人的观点，引起别人的渴望。"
比如小孩一直有尿床的毛病。爸爸妈妈说："看你昨晚又尿床了。"小男孩就会回答："不是我是你自己尿床。"责备、处罚、取笑或一再警告所有能用的方法都用遍了，还无法让他改掉这个毛病，那么如何才能让孩子自己不想尿床。小男孩调皮地回答他想要一套像爸爸一样的睡衣，而不是要现在所穿的睡衣。还想要一张自己的床。爸爸妈妈很乐意的，给他买一套那样的睡衣送给她。并带她到家具店。对店员说："这个小男孩想要买点东西。""小朋友，我可以帮你什么忙，你想要什么东西？"这话让小男孩深觉自己的重要他尽量使自己站起来高些，然后回答我要给自己买张床。
父亲买下那新床，然后真诚的对小男孩说：“你不会把这张床料尿湿吧，会吗"小孩说：“哦，我不会的，不会的，我不会再把床尿湿了。"小男孩果然遵守诺言，因为这里面有他的尊严，而且这是他自己买的床。他现在穿的像父亲一样的睡衣完全像个小大人了，所以她也要举止行为，像个小大人一样。
比如叫三岁大的女儿吃早餐，无论怎么责备、哄骗或要求都无济于事。这小女儿喜欢模仿母亲，喜欢觉得自己已经长大了，所以有天早晨，这对父母却把小女孩放在椅子上，让他自己准备早餐，果然小女孩弄得十分起劲，看到爸妈进到厨房边叫：“爸爸看我今天煮早点。他自己吃了自己做的早餐。完全不用哄骗，因为这不但使他兴趣很高，更让他觉得自己的重要性，是个小大人。找到了自我表现的途径。
自我表现是人类天性中最主要的需求，我们也可以把这项心理需求运用在商业交易上。当我们想出一个好主意时，不妨引导让他们自己去想，他们会认为那是自己的主意，也会因特别喜爱。我们应该记住：首先引起别人的渴望。
