主力店谈判的节奏，必须做到：
一、利益和压力并用；
二、利用对方的竞争心理——让谈判对手之间相互竞争，已获得“渔翁之利”；
三、如果你不愿让步太多，就先让步；
四、不要急于表态；
五、运用“唱红白脸”的谈判战术；
六、当双方利益差距合理时即可釜底抽薪。
【谈判的阶段】
1、开始：
①衡量情况；
②建立关系；
③双方表达自己的意见及期望。
2、澄清：
①通过澄清，令双方更了解问题的症结；
②尽量套取对方的资料；
③衡量对方的坚决程度；
④抓紧对方的弱点；
⑤削弱双方的信心；
⑥衡量情况，并做出相应的协调。
3、协商：
①说服双方让步，使自己处于有利位置；
②清楚了解任何让步所涉及的代价；
③控制局面。
4、结束：
达成协议，理清已达成的协议；
