写在前面
今天是《我为什么看不懂你》共读的第二天，第二篇章是关于DISC的理论介绍，第二章也是分了三个梗概，你如果习惯听音频，也可以听整理好的合辑，如果你更喜欢看文字，下面是根据音频整理的逐字稿
一、前人已经研究过
昨天我们介绍的女王D、段子手I、贤妻S和老干部C，不是我们从影视剧里面总结出来的，而是很早的时候就有专家，把这些进行了系统的总结和概括
很多的时候啊，所有事情如果都靠我们自己的经验去摸索，你会发现做一件事情要浪费很多的时间，但是直接跟专家去学习，用理论去指导实践，就会起到事半功倍的效果，咱们常说的一句话：专业的人做专业的事
那这一套理论是从哪里来的呢？家里有老人的都可以问一下，这件事源自于古希腊，开玩笑啊，没人能活那么久……
古希腊有一个老头叫希·波克拉底，据说他老爸是医神，那个感觉跟中国的神农氏差不多，老妈是一个官二代，他本人被西方称作医学之父，到现在西医入学的第一课都要学习希·波克拉底誓言，相当于他开创了这个行业的职业道德标准
他本人呢，在古希腊做医生，在那个年代其他人都是巫医，他是正经的给人治疗，有点类似于现在的医学了，在他行医的过程当中，顶着社会舆论的压力偷偷解剖尸体，因为当时不允许解剖啊，毕竟死者为大
他发现不同种类的人具有不同的性格，按照体液多少来划分，分别是胆汁质、多血质、粘液质和抑郁质，当一个人拥有不同的体液，就形成了不同的性格，这个东西准不准呢，不是太好说，毕竟咱不能认识谁都先划两刀，看一看他的体液有多少
后来出现了一个人叫威廉·马斯顿，他写了一本书，叫《常人之情绪》，这本书不怎么出名，但是它的另外一个发明很出名，叫做测谎仪，我们的情绪跟我们的身体状态是有密切相关性的，如果我们没有受过特殊训练，说谎的时候心跳和表情都会产生一些变化，而通过测谎仪就可以捕捉到
马斯顿博士是第一个把研究精神病人的方法，应用到研究正常人领域的，相当于近代DISC理论的奠基者
二、具体方法做分隔
说完起源之后，第二章的第二部分是具体方法做分隔，依据一些具体的方法，才能把我们的性格进行分类，分类之后才好进行针对性的研究，以便于我们后续的应用，这里就有一个前提是——我们的行为有倾向性
很多时候我们不自知，比如说有人问关二爷：你睡觉的时候，胡子是放被子外面还是放被子里面？
关二爷想了一夜，差点连觉都没睡着，这件事说明什么？我们平时很多的行为其实都是无意识的，但是却有倾向性
重复相同的行为，让我们的大脑更加省力，至于是否对我们有益处，大脑不去考虑，昨天我们说了，凡事必有4种解决方法，为什么我们平时没有想过呢，就是因为用惯了1种，我们的大脑就不愿意去想其他的方法，所以学这个理论很重要的一点意义，就是帮助我们的大脑掌握其他的方法，让我们做事情更加快速靠谱
那4种性格特质究竟是按照什么标准来划分的呢？当咱们祖先还是原始人的时候，碰到一个动物就会考虑是吃了他还是跟他相处？是打的过还是打不过？
而我们现代人的标准更倾向于做事情是快速还是慢？关注人还是关注事？
比方说今早上的早读，如果我没有准时开始，关注人的会去想房老师是不是生病了——人没事吧？
关注事的则会想：你不是说好了每天都要早读吗？怎么食言呢？
两者哪一个好？其实不一定，需要看具体的事情，我们在日常的工作和生活当中，既要关注到人，也要关注到事儿
光关注人事情办不成，光关注事儿，事情做不久周围的人就都跑光了
但是人无完人，如果我们自己做不到那么平衡，就需要找人跟我们打配合和做组合
另外一个角度是快与慢，或者说直接还是间接，拿追妹子举例吧，有些人喜欢单刀直入，上来就表白，有的人却喜欢间接委婉，先谈上三年再商量
哪一个更好？其实要看妹子的喜好是什么，只按照自己的习惯出发，最后可能会死的很难看
按照刚才的分类，我们就把人的性格特质分成了4种
关注事又直接，我们叫做独断的D特质
关注人做事快，我们说是爽朗友善的I特质
关注人行动慢，是耐心稳定的S特质
关注事行动慢，是谨慎精确的C特质
讲到这儿呢，大家一定要记住啊，你在纸上画一下，左边是关注事儿，右边是关注人，上边是行动快，下边是行动慢
我们的记忆方式是左上到右上，右上到右下，右下到左下。是一个顺时针的过程，千万不要搞偏了，不然你这个记忆就会很混
有一次上课的时候就发现学员把C和S搞反了，他这个不是左-右-左下-右下的顺序，大家千万搞清楚
昨天咱们有讲过，每个人身上都有DISC只是比例不一样，那么不同比例的人就会呈现出不同的行为，我们拿D举例，D特质使用比较多的人会呈现出直接、果断、特别有压迫感的状态
D特质呈现比较少的人，会给人一种小心、温和和谦虚的感觉，所以当我们知道他们是什么风格的时候，就能够跟他更好的做互动
三、举例给你说一说
把具体的分隔方法记住之后，这一章的第三部分，举了大量的案例来给我们说明，每一种特质都有它的优势和劣势，我们需要知道怎么使用，才能发挥到极致
比如说三国的案例
张飞是一个特别专注并且有行动力的人，做事情非常的快速，他把他的D特质发挥得非常完美
关羽通过自己高大威猛的形象以及忠义的人社取得了舆论的支持，这都是他的影响力，I在发挥作用
而诸葛亮运筹帷幄擅长规划，把它的C特质发挥的淋漓尽致
刘备作为一国的主君，能够笼络人才，协调和关怀每一位将领，把他的S特质用对了地方
所以我们经常说，没有什么垃圾，只有放错位置的资源，哪一种性格特质用好了都可以取得成功
D特制的拿破仑、I特质的克林顿、S特质的甘地、C特质的比尔盖茨，都可以做领导，想要做一件事儿把自己的长处发挥到极致，是都可以做到的，所以学习DISC提醒我们不要给自己找借口
同时我们也要关注每一种性格特质都有它的短板
D特质不关注情感、听不进去意见
I特质死要面子抓不住重点
S特质经常没原则，用不好容易被人欺负
C特质用不好，一点弹性都没有，特别招人烦
当我们意识到问题，实际上就是改善的第一步，读到这里，你好好想一想自己是什么样性格特质为主的人，在工作当中你的长处是什么？又有哪些是自己的短板需要去关注？
最后的最后是生活的案例，当中描述了一个IS的母亲和DC的太太，DC的太太把所有的事情做的有条有理、有理有据，有时候要求就有一点严格
先生就既要享受井井有条，又要“享受”太太的严格，因为家不是一个讲道理的地方，是一个讲感情的地方，我们没法要求对方，但是可以用他能够接受的方式去影响他
IS的母亲热情友善，但有时候有一点粗心，尽管有时候有很多的小毛病，但是那份浓浓的爱足以掩盖一切，只有当我们能够欣赏身边的人，才能真正拥有那份爱
尾声
最后要说的是，学习这套理论不是为了给自己找借口，或给别人贴标签，而是为了我们更好地意识到自己和他人的行为倾向、更加有效地去做互动
遇到对的人是运气，把不对的人调整到对是能力，希望借助这套理论，大家都能拥有打造良好人际关系的能力
