技术对接是中标后我司售前跟客户的技术对接，目的在对客户需求的深入解读。一边是对客户的技术引导，寻求项目的价值点创收；一边是结合用户画像，对客户需求的专业解析，支撑后端业务提效提质。
本次单就标后技术对接流程展开论述，其痛点在反复对接，需求模糊多（反审50%），对接时效长（1天+），对客需引导不足。
展开标后对接次流程，核心为需求获取→方案对接→降本提毛→系统转单。
一、需求获取：中标后，对客户资信进行建档，收集投标信息、订单信息、产品信息，梳理区域特性，评估毛利等。
此阶段的问题核心为区域特性多，复杂度高。因此，作为售前，对特性的理解和管理至关重要，包括特性的收集、淘汰管控。
1、特性收集：对特性进行建档，设置准入门槛。不是什么特性都沉淀进公司的产品中。首先是识别特性来源，主要包括客诉、竞品及三新（新产品、新地区、新客户）；其次是标准匹配，重点包括验收标准、国标、地标、企标和行标；最后是内部产品匹配，即按产品、市区沉淀区域特性，结合内部型谱，选择标机，引导客需。
2、特性淘汰：除此之外，对特性进行淘汰管理，聚焦特性引用率，设【阈值】，系统根据下单次数、引用次数自动匹配，当引用率＜XX%且下单次数＜X次时，自动预警。当引用周期超过一定天数（例365天），自动冻结。
二、方案对接/降本提毛：售前技术对接的核心业务，一是结合内部经营的提毛规划；二是基于此与客户的需求博弈与确认。
所以，这里的核心问题是提毛管控与技术博弈。
首先是基于经营的产品毛利规划，企业应该设置一个指标，即产品毛利率。产品毛利越高，说明企业的盈利能力很强。而基于LTC的首轮提毛动作，非售前对接不可。
LTC是围绕客户价值创造，但也要寻求企业利润增长点。这里应该有一个平衡点，很多企业因为没有把控好这两者之间的矛盾（客户希望企业给的低成本，企业希望客户给的高利润），导致经营举步维艰。
其次，根据公司标机和客户需求，系统自动锁定标机差异物料项，同时植入物料成本数据，根据售前物料（区域特性关联）的选配自动计算产品毛利。不仅如此，还能看到全年累计当前的毛利数据（按产线、中心、渠道等多维度，暂未落地）。
最后，只基于提毛选了标机还不够，还要做到两点：
其一是对客户进行方案引导，确认（标机的选择，方案的变更等都需配套不同的分权，而客户是项目关键干系人）；
其二，引导成功后，要同步触发内部闭环任务（比如供方寻源引入，研发BOM预制等等），打通价值链。
三、售前转单：技术对接、客需引导完成后，按公司标准沉淀为明确的技术规范书，指导研发指导，供物料采购和生产。系统上传核心交付件，点单确认审批。
