卖了一段时间的衣服，发现现在的市场是一个供大于求的市场，对消费者来说，衣服其实真的可买可不买。衣服毕竟不像食品，食品是一餐不吃，饿得慌。
那么可买可不买是什么意思呢？
第一层自己的旧衣服就够穿了，现在已不再是新三年，旧三年，缝缝补补又三年的年代，哪怕是旧衣服也都是完好如初的。疫情下，大家的收入锐减，有能穿的旧衣服，该节约还是要节约的。
第二层意思是市场供大于求，卖家很多，实体商户还有电商，可供选择的余地很大，在这样的一个情况下，如何提升业绩真的是一个很大的挑战。
首先最重要的还是热情。伸手不打笑脸人，主动招呼，真诚夸赞。商场有一个商户，她年纪很轻，但是她的销售额总是名列前茅。我有几回上厕所从她商铺路过都能听到她热情地招呼客户，如果没有在热情招呼客户，那么就是在洽谈业务。给我的感觉就是不是在卖货，就是在卖货的路上，只要有人她都能销售出去。
其次就是销售的技巧，也就是话术，说话得讲技巧，怎么样让人感觉到自己的热情和真诚。有一个商户的导购员，她卖了一年，基本上来来往往的客人差不多都认识，每次基本上都能把客人当朋友一样，打成一片，所以她的销售额也是相当高的。我想她的技巧就在于能将心比心。
再次就是要痛快，做事情不能拖泥带水，有购买意向，有时候就需要推一把。在供大于求的市场上，在产品同质化严重的市场上，推一把更能提高销售的成交率。
最后一点是厚脸皮，所谓的厚脸皮，除了自来熟以外，还要在销售的过程中，不管遇到怎样棘手的问题，都能有话去说，并且能说到客户的心坎上，打动她们。
暂时就是以上四点吧！
