1、【复盘谈判过程】
记录下我一个人的谈判记录，剖析下这个过程，发药机接口。之前报过价，4万元，但是没有看到文档，去谈了一次，由于发药机没谈成，所以我们也没谈成，今天是第二次谈判，报价4万，问我的接口，多了，总说被绑架，私自大开口，一个接口就4万，说之前谈过硬件的接入都是1-2万，院方，极力杀价，把流程简化，把工作量降低，很凶，要挟，写上价格。
我的对策：1是觉得这个价格还是可以低。2是觉得自己的报价低了，怕吃不住，3是知道了院方的低价，觉得也高不到那里去了，4，是自己不知道这个接口怎么做，不会说工作量了。5，最后降低了1万元，在院方没有提出降价的情况下，我又私自降了1万元，总2万元，明知道这个目前还没谈成的。
这次分析下，我的情况。1，胆小了，对自己的价格觉得低，没底气。2，流程反了，这是现场接口核查，要与技术密切联合，3，说的不对，说的不好，没有理解他们的意思，让我们觉得我不理解。没有抓住这个核心。4，下次的做法：1，先要文档，及时评估，2，价格自己要有底价。3，态度要好，不着急，谈判桌上，最终成交的是价格，不是去吵架，要用智慧，不要用情绪。
2，【妇保吃亏了】
妇保把底价模式发过去了，所以医院直接就按照二级医院的报价了，这次惨了，被自己坑了，在不断的暴露自己的缺陷。下一次一定要记住，谨慎 谨慎。
3【关于他们】
关系要掌握好节奏吧，谁喜欢什么，你要相信，这些人都是太挑剔的人，除了小宝，你与他们相处要怎么处理了？不宜过猛，不宜和每个人同样的相处方法，要记住，太极。
