价值交换，是商业的本质，也是我们生存的基础。一方和另外一方进行价值交换，前提是：彼此有所需。一方有预算+问题，另一方有解决问题的能力，通过连接实现价值交换。
一方（预算+问题） 连接 一方（解决对方问题的能力） =价值交换的过程
供需的关系就是这个逻辑，我们常说的赚钱就是这个过程，双方彼此刚需进而形成价值交换的过程：
赚钱即换钱，就是价值交换。
然而，基于人的价值交换，并不是那么绝对，不仅仅是你有解决对方问题的能力就可以直接交换的：
这中间有个连接过程
连接是什么，连接是认识？
包含不限于认识，连接的价值在于找到彼此供需的双方，形成价值交换的信任通道。
我记得之前思考过一个问题：说和做的关系，即表达和专业的关系。连接就是说的过程，也是表达的过程。但表达是有潜规则的，或者说是有模型的。
我们知道价值交换的核心就是供需交换，而连接的核心就是：
供需表达体现，即在价值交换前，我们认为自己厉害不重要，让对方认同才重要。
就是说，连接就是通过表达，我们的能力让对方认同可以有效解决自己的问题，这非常重要。
学会从需求方的角度出发，挖掘对方当前重要紧急的问题，以解决对方问题的角度来表达自己的能力方法。即：
通过让对方认为自己可以更好的结决他的问题来实现对你厉害的认同。
因此，在价值交换中，除了专业能力强外，学会建立让对方认同的能力也同样非常重要，有需求的能力表达，这也是信任的基础。
如何构建：让对方认同的能力，其实好问题就是好答案。让对方“认同”，其实就是：
学会用对方认同的方法来表达你的能力。这就是类比的作用，每个人的生存环境不同，因此形式的思维模式也会有不同，我们要让对方认同，就是要学会把自己的能力适配对方的思维模式来表现。
记得之前听过表达的三个境界：
专业的事用通俗的话表达
专业的事用专业的话表达
通俗的事用专业的话表达
放到今天让别人认同的观点上，这专业的事用通俗的话就是这个道理，只不过，这里的通俗还需要拆解：
通俗即双方都不用动脑就理解的表达语言。
即我们常说的：接地气，说人话。
一个人专业再强，如果没有习得说服对方的能力，那最终也可能让自己的能力滥用，甚至会被忽略掉。
默默无闻，少说多做这些概念已经过时，在这个连接疯狂的时代，学会表达，让别人认同你的能力可以解决自己的问题，显得尤为重要。甚至比会做还重要，尤其是对于创业者，因为资源缺少，就应该先从假设已经实现的视角出发，先表达出去，看对方反馈是否认同，如果认同再付诸行动也不迟。
价值交换，先从建立让对方认同的能力开始，学会用对方认同的逻辑表达自己对他的帮助。
今日思考，不求绝对，但求养成思考的习惯。
