01
有娃以后，我开始过双十一，买买买。
马云家优惠券的门道特别多。先说领取，有些优惠券需要下载客服端才能领，有些优惠券需要一定数额才能领，有些优惠券需要指定日期指定时间才能领，而大额优惠券不会直接发，要特定时间开始秒杀，却根本秒不到。优惠券种类也多，淘宝和天猫有各自的优惠券，天猫下各个频道比如天猫超市，也有自己的优惠券，各个店铺也会有自己的优惠券。
我买了一辆推车，是预售商品，需要先付定金再付尾款，领了个店铺20元的红包，双十一当天却不能用，我一问，原来预售商品和非预售商品有各自的优惠券，点错了就用不了，虽然都就只有二三十元，真是又好气又好笑。
此外，双十一还会发各种红包和津贴，你永远也分不清的各种红包，名头比苛捐杂税还多，而根据我的经验，只有津贴是有用的，但是不被各种红包扒一层皮，是筛选不出来的。即使是有用的津贴，也要这么用。
看明白了吗？不同商品参加不同额度的满减，你得凑单！这还不算完，你凑单还得防着双十一当天购物车里的东西没货。
京东也好不到哪儿去，他家优惠的套路比较直接，就是满减+用券，但是，人家照样可以弄得眼花缭乱。
全品类券，超市券，图书券，生鲜券，母婴券，玩具券，尿不湿券，电器券，牛奶券，第三方券，还有支付的白条券，翼支付，各种银行卡付款优惠….永远数不清。京东的杀手锏就是凑单，满多少减多少，让你多多买买买，再通过参加满减时就用不了好券，可以用券就在满减上做文章，让你人脑计算器停不下来。
苏宁易购和当当，这两家券倒不麻烦，他们的套路是一打折就先提价，提价，提价。
02
今年花样更多，过双十一，马云家从十月二十就开始预售，定金可以翻倍抵用，但是限时，抢不到。微信上病毒传播的加入2个亿的生意，需要你找人点亮100个红包，而这100个红包，点亮别人一个，自己才能获得一个，这么拼不知道最后每人能得多少钱。
各位电商大佬，何苦为难你们背后的女人，简单打个折行不行？
不行。
03
站在平台角度，造出一个购物节，大规模大额度促销，他要的是流量，商家要的是销量，但是直接打折会怎么样？
举个例子，优衣库，双十一买价廉物美，但是我从不会加购物车，因为0点一过，他家的东西就无货了。
再举个例子，当当前两天开始卖优惠券，30元买100元的优惠券，有人说这不是左右换右手吗？当当是在防黄牛。当当的优惠券含金量很高，特别难抢，所以某宝上会有专门销售优惠券的店。
看吧，直接打折，消费者想要的东西无货，商家既赔了促销的钱，又没赚到消费者的心，只便宜了倒腾的中间商。
最重要的是，降价促销，本来就只是一个手段，平台和商家要的是流量和销量，要的是宣传，要的是买买买的氛围。
病毒式传播发红包，要的就是不断有人加入，点击，混个眼熟和存在感。
秒杀大额优惠券，每天各种玩游戏发小红包，用噱头吸引你点开App，要的就是用户每天都来逛逛，有逛才有买不是。
各种明星宣传户外广告，营造氛围，心理暗示，肾上腺素一上来，钱包就憋了。
再就是买得越多，拿得越多的优惠券，吸引精明的消费者最后打开钱包，不过往往也会吸引他们撒更多钱来买一些本来不需要的商品。
还有好多发优惠券的办法，虽然不明就里，但是肯定有特定用处。要不是怕你嫌复杂，他们巴不得十八般武艺全都搬来走一走。
当然，人处理信息的量是有限的，各种券用太多太烦。今年马云家活动已经很多人发文说看不懂，也有电商抓住这一点，比如网易，打出要“简单打折”的口号。
实际呢，你信了，点进去一看，第一条就让你发朋友圈分享呢！
