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（新鼓掌音乐）

       我相信，这首音乐，对于很多已经从业的小伙伴，大多都听过吧。歌名已经体现了作用，就是“鼓掌”。

       而我，作为一个职业经纪人，更是日常中的日常了，像是已经加入我的一日三餐的规定中一样。

       加入这个行业，已经三年之久了，这个工作的主要条件，就是激情和状态，而这首音乐，就是每天开启我们高光时刻的早会音乐。并不是只是听听，也不是唱唱，而是不断的鼓掌，不断的嘶吼。也不是短短的一两分钟，偶尔也会加点量，偶尔午会也需要，晚会也被选中过那么几次。

       它的意义嘛——刚开始我也不是很喜欢，主要是因为公司的制度和区域的团体活动，并不是我一个人能够阻挡的。不过，也不是所有人都会适应，反驳的人已经离去，不适应的人也选择了离开。留下的，只是我这种忍受折磨的。

       对于这种折磨，长期以往之后，才能发觉它的意义。

       就在前几天，区域与区域之间的聚集，资源交流和互动，早会也是从这首音乐开始的。

       在不断的鼓舞声中，开启了我们的澎湃时刻。当然，每个人的状态都是不一样的，而播放这首歌曲的意义，就是调整一下一些人的状态，和团队的融合度吧。

       一分钟过去，大家都轻松略过。

       两分钟袭来，有些人开始认真。

       三分钟逼近，已经有人开始难受了。

       四分钟的酸，让很多人都甩了甩手。

       五分钟的时候，我也感觉坚持不住了。

       所有的感觉，都集中在了手臂上，四处张望，好些人都按过了暂停键，又继续鼓舞。这或许就是我想找到的结果，因为我也想着松口气，甩一甩手臂，让它舒服一下下。

       六分钟快到的时候，音乐停了。到了最后的时刻，我也还在坚持着，结束以后的某种成就感，还是有那么一些些。

       这首歌并不是简单的4-5分钟的正常音乐，而是长达19分钟的鼓掌音乐。到现在，我们也没有尝试过19分钟，我自己也没有试过，大概也不会有人想尝试。

       中途，我不断的找准眼里的目标，希望盯着某个点，时间会快一些；我也在不停的望向一些人，领导啊，或者一些我心中比较厉害的角色，看他们有没有松口气；我还多次的想着甩一甩手，不断的尝试说服自己不用逞强。

       直到最后，我还是选择了撑下去。而事实上，也没有什么缺失，手臂的确很酸痛，过一会儿就好了。中途也看到了好几个放下手臂甩一甩的人，不过，我也看到了一些一直在坚持的人，所以我也选择了坚持。

       我看到了一些人的坚持，我也学习到了他们的坚持，也获得了一些耐力，也体会到了坚定的一些好处。也看到了一些松懈，一些放弃，一些疲惫，一些无所谓。

       相对于我这个销售行业来说，大概是有耐心才会做好吧。虽然现在我还没有做好，但是我一直都在坚持，一直没有选择放弃，也有过想放弃的小心思。对于外行的人来说，只是看到做了一些做房产的，偶尔会签个一两单，朋友圈里也会出现一些自我嘲讽，或是自我激励的言语。实际上的日常压力，真的很难言语，整体的一个数据量体现，需要联系到50套房子左右，才会被成交一个业主；也大概是需要带客户看50套房子左右，才会落地一个单子；偶尔也会带看一组就签约成功，偶尔也会跟进出一套房源，就可以签单；相反的，跟进了上百套不签单的人也比比皆是，带客户看房一两百组没有订下来的，也层出不穷。

       确实，这个行业也很神奇。曾经有个同事，和我一起入职的，在工作到七八个月左右，午休的时候店面接到一个客户，看了一套别墅，一单就成了月入十万的标杆。事实也证明，这个行业是没有天花板的，不过所有的运气，都只是一时的，我也更倾向于那种一直做好，一直坚持的人。

       一路走来，两三年的时间里，就在我身边离开的同事，都已经不下十个了，这个行业的淘汰率确实很高。大概就像是这首早会音乐，从开始到结束，一定会有人坚持到最后，也一定会有人中途松懈了一口气。这也只是简单的一个早会音乐，更多的还是关于我们人生的大选择，大决策，是否能够坚持下去，是否能够坚定信念，完全都是自己的选择。

       其中，一定有人能做到，也一定有人会放弃，大环境就是鱼龙混杂的。你是鱼是龙？一定是你可以决定的。

       当我在看到有人在坚持的时候，我也选择了坚持。当我看到有人五子登科了以后，我也希望那也是我以后的模样。

       我也不止是看到优秀，我只是在选择性过滤。