去年，有一个老师，得知我们当时服务的客户群以金融地产为主，已经积累了不少地产企业新媒体运营经验和案例，他建议我将其他项目砍掉，把公司转型做金融地产行业短视频运营。

我当时心存疑虑，一方面是感觉地产行业江河日下，已经不比以前，特别是内地很多地产机构资金回笼都困难了，他们在营销方面预算可能会减少，二是金融行业在抖音短视频方面规则限制很多，极容易踩坑，导致账号限流。

优势呢， 也很明显，第一，金融地产相比其他行业，付费投放广告意识很强，不需要过多科普教育，以往我们参加过很多金融机构的广告招标，预算都是数百万千万起，第二，金融地产行业服务的人群，是高净值客户，相当于一个城市的中产，服务好这些高价值人群，必须要有一个渠道，新媒体图文和短视频就是这些人群获取信息的主流平台。

第三，而且对于普通人而言，股票和房子，是他们所能接触到的最直接的最容易的投资理财渠道，一个人手里有了闲钱，自然就会买房，炒股，买基金，这个需求是一直存在且巨大的，而在互联网，这方面的优质内容，目前并不足以满足这些精准人群的需求。

在我所熟知的自媒体圈，最赚钱的一部分自媒体，相当低调，甚至常年不露面，他们就是金融自媒体，闷声发大财的一群。

比如我经常关注的一个关于炒股的号，篇篇十万+，粉丝千万级，也就随便写点什么股评，分析下经济大势，会影响股价的重大事件，用口语化的语言发表出来，他的自媒体端变现是十分容易的，但是业内人士就会看门道，这个自媒体运营的私募基金却是亏损的，股票投资技术也很一般，这些并不影响他的变现能力。

娱乐化的内容，是小孩子看的，干货的内容，其实都是同行的人在互相抄作业学习，鸡汤类，总有一批年轻人需要补补，八卦类的，茶余饭后消遣一下就好，网红明星类，很多做实业的看不起，看不懂，觉得他们不过是戏子，自嗨，或者小丑，三个月不发声不露脸，就很容易被遗忘，但是炒股，买房，对于人群而言，是真真切切，可以学习怎么赚钱的，人人都需要赚钱，这是基本生存需求，更可怕的是，人人都有一个发财梦。

去年在金融短视频运营方面，我们走了很多弯路，踩了很多坑，也真金白银亏损过二十多万，现在复盘起来，满屏都是泪，在抖音快手，这方面真正做得好，能赚钱的号凤毛麟角，大部分都是说教式的营销模式，不太凑效，而且现在的用户都很聪明，容易审美疲劳，没有太多有趣有料的内容，很难引起他们的持续注意，太生硬，太专业，自嗨式的输出，又听不懂，特别是理念教条类的，自己看看股评，泡泡雪球不是更香吗？

凡事都讲究天时，地利，人和，特别是做一些重要决策的时候，我现在特别相信这句话。对于很多项目的合作，也非常想的开，时机不到，强求不得，时机到了，水到渠成。

今年，我还在刷各种财经投资保险证券类的抖音号，已经看到短视频内容取向和平台逐渐发生了改变，垂直化、专业化的短视频平台，可能会成为小众领域中佼佼者，包括视频号，金融地产类的已经在悄然入驻。

专业垂直类的知识内容，受众不如娱乐类的广，但是聚集起来就很有价值。

我认识一个地产中介，业余时间写公众号，内容都是大白话，输出一些他对深圳房产投资的看法，内容一点也不随大流，也不官方，他不代表哪个楼盘，只代表他自己，一个客观的经常劝你不要瞎买房的中介，只用了六个月，他就累计到了5万粉丝，而且他只做深圳的地产经纪和知识付费。

在创作了几篇十万+的爆款文字后，他把1万用户拉到了朋友圈和社群，这些人都是精准的想再深圳买房子投资的人，这些人可以付费进他的知识星球，也可以找他交易房产，自己去看房，把房号告诉他，他安排人帮助你谈判签约直到你拿到红本收到房子，佣金只收两万，还包含贷款服务费。

只要是他的读者，对他都十分信任，他推荐什么楼盘，大家一窝蜂去看，他说什么盘会涨，那个盘还真会涨。

我一直观察他的运作，给我最大的感觉是他和其他中介不一样。因为他会做内容，他已经不缺流量，而且他对深圳房产投资的认知判断和一般中介都不是一个段位。

同样的，他也可以把他文字的观点提炼成视频语言，找人拍摄短视频，持续输出，我相信他在抖音在全国同样可以粉丝无数，日进斗金。

你看，平台都只是工具，最终的还是内容，内容的背后，还是人设，人设的终极，是信任。

在互联网，做新媒体，当知识网红专家大咖，平台都只是工具，人设也是表面，终极的本质还是一个信任感游戏。

信任感打造，也是在互联网唯一值得一直去做的事情。可以说，我们做的一切都是为了这三个字。即使，成交，不也是信任打造的结果之一吗？

有些人擅长文字，有些人擅长演讲，有些人很自律，有些人颜值很高，有些人很有思想，最终也都是通过新媒体工具把这些优点无限放大，杠杆放大， 让别人看见，让别人相信，让别人付费。

短视频也就是一个帮助你获取用户信任的工具和渠道，有多强信任感就有多强的用户粘性，只要用户数量足够多，质量足够高，这两个维度不断提升，变现能力就会越强。

如果你手里有一百万闲置资金，不多不少，房子也有了，公司很忙，没有时间精力来打理这些闲置资金，但是你已经有了投资理财的意识，知道要请教专家，了解专业渠道，但是银行对于这点资金的用户是看不上的，不冷不热的服务让你难受，自己看书学？金融专业词语的生涩难懂会在一定程度上将他们拒之门外。

这时，有人给你推荐了一个炒股专家，前几次，跟着买，确实赚了，后面有一次亏了，很大，之前的利润都吐了，你大骂，骗子！再也不炒股了，于是将账户束之高阁。其实，聪明的财经自媒体，是不会给你具体推荐某只股票的，因为这样的理财行为，和赌博无意，他要是知道什么股票会涨，还有什么闲功夫来教你？

前几天， 我也听到一个故事，有一个人总结了自己炒股十年，从400万炒到了60万，说自己因为炒股认识了上千位朋友，总结起来，十年来能赚到钱的不超过10个。

换一种做法，作为投资理财专家的你，比如通过分析一只股票的涨跌，来分析它未来的收益情况，或者是如果你听不懂，那就直接让擅长的人帮你选择。但是如果你能告诉用户为什么选择这个产品，选择背后的逻辑是什么，往往更能获取用户的信任。

所以，在新媒体平台存货较久的财经自媒体高手，往往都是通过持续分享一些如何理财的内容来教育用户，获取用户信任，并通过一些理财工具来了解用户的资产情况，当用户数量达到一定规模时，便对接金融产品，这类号，比如保险，在抖音的存活较长。

也有很多在抖音短视频已经有百万粉丝的投资理财号，但是无法变现，这里我也思考了一个问题，就是流量的运营和产品设计以及变现服务，聚集流量，对接金融产品是变现。

那么从内容到金融产品的转化率真的高吗？连接的逻辑到底是什么？至少目前我只看到基于流量的转化，只是对用户流量的再次利用。

那么如何设计金融+短视频的商业模式呢？

1，把专业内容说的有趣。

短视频的方式在呈现性的体验上确实更好，相比如图片文字能够传达更加丰富的信息。

我又纵观了一圈这种专家理财短视频内容，发现几个问题，说话人人都会，讲专业知识也不难，但是把专业的知识，讲的绘声绘色，讲的眉飞色舞，讲的人愿意看，讲的人人能够懂，这种技能却很少。

有段时间，我特别迷恋脱口秀，如果把段子，专业干货，像脱口秀一样说出来，应该会很受欢迎，而且能降低用户的理解门槛，比如如何选择货币基金、什么是赚钱思维。这个方式可以运用到很多的垂直专业行业，我们做新媒体服务的，其实就是一家娱乐公司，要帮助用户去解决这样的问题，把他们的专业语言翻译成娱乐语言，通过各种手段传递給用户。切不可“为短视频而短视频”，应打造易懂、轻松、有趣、的话题。

2，把企业那些能说会道的投资顾问从幕后请到屏幕前。

这一点，真的很难，因为我去过的每一个金融企业，我都提过这样的要求，但是很难满足，他们往往给我回报羞涩的笑容，这些专家有些人是真厉害，能把人说瞌睡，也有人能让你有趣的学习到投资知识，那么，我们要做的就是训练这些人，让他们能够自如的把专业知识像说段子一样在镜头前说出来。教授一些娱乐化、生活化的理财知识，引起用户共鸣，增强互动感，从而大大提高用户对他的信任。

3，金融+短视频就是在做短视频投资理财教育，变现要以商业咨询服务为主。

短视频和专业领域的结合的优势在于第一，用户定位明确，能够通过优质内容提高用户粘性，第二，提供更加专业化的服务，提升盈利能力。

做短视频，不要为了短视频而做短视频，他也不是最好的引流投放渠道，只是其中之一，更应该把他定位成一个科普教育平台。尊重行业，投资理财本身是一门学科，一门专业，需要学习，它的知识体系也很完善，把投教平台搬到短视频，应该是在一定的方法论基础上，结合用户的具体背景及实践形成一套自己的有体系的投资逻辑，边教，边学，边实践，边做服务。即通过这种“渠道练手”的方式让用户主动选择金融产品，形成一个教育的闭环，也即商业的闭环。

既然提供的是专家顾问的理财教育内容，让专家从幕后走到了幕前，短视频内容帮你提升了信任感，打造了人设和影响力，那么接下来就是为用户提供投资分析和投资咨询服务，从而收取相应的增值费用，这样的变现健康，持续，又双赢。

金融行业+短视频，一方面能够降低用户的知识门槛，另一方面，强大的金融产品库为短视频教育提供了较好的实践方式，同时，也能够筛选出一批优质用户提供理财咨询服务。

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