一、导语
每一件事情背后都有其商业逻辑。
你的顿悟，可能是别人的基本功！
松鼠过河需要策略，巨人过河不需要策略。
作为国内一流商业顾问之一，润总绝对是厚积薄发的典型。常年的积累沉淀，不断的训练输出，让润总不论是咨询还是讲课都信手拈来、游刃有余。当初看了专栏发出的课程清单，我立马决定订阅，这令我兴奋的很，因为我终于有了一个质量超高的学习素材样板。
生活和成长需要标杆，在商业学习上，我以把润总作为我的事业标杆。而今，方向、标杆、方法已经确立，剩下的就是坚持了。
先干后说，多干少说，只干不说！
扎硬寨，打呆仗，把千日计划持续下去，扎扎实实的打好商业基本功。
二、课程总结
我们每一个人都无时无刻不处于关系中。这种种关系连成线、织成网，构成这个复杂商业系统的一部分；在其中，我们树立自尊，培养自信，练就品牌。
（一）商业篇
２.１三种关系
这些关系，在商业领域可以分成３种：
第一：与外部关系——商业
第二：与内部关系——管理
第三：与自己关系——个人
２.２两种价值和三个关键词
不论是把自己的时间投资到公司还是自己在商场上打拼，有两条核心逻辑：第一，传递价值；第二，创造价值。而同这两条核心逻辑相互对应的又有三个关键词：信息流、资金流、物流。
２.２.１传递价值
举个栗子：商场买衬衫
信息流：料子很好，摸了质地不错，又试了一下，到刚才为止，你是在现实商业世界获得了衣服的信息，购买决策都是基于信息；
资金流：拿收银条到柜台去付钱，你完成了资金流。
物流：收银台回单回到店里，西装拎回家，是物流。
一直在说，每一件事情背后都有其商业逻辑。那我们如何用商业本质看到变化呢？
再举个栗子：很火的概念——无人超市
是趋势吗？有人挖你加入超市，你要想想要不要投资到里面。
请你想想，无人超市解决了那个问题？（信息流、资金流、物流）。其实没有解决物流、还是要挑选，摸一摸，信息流还是同样的。
无人超市是“资金流”上提高了效率，无人超市可能是大机构秀肌肉的方式，未必是创业主要方向。信息流、资金流、物流没有效率，自己就不要投资，无人超市可能就是自动售货机的样子。
比如，阿里巴巴在3.9做了扫码购物的活动。去超市看到东西，你先别买，拿手机扫一下，看到在天猫便宜了多少钱，就不会在实体超市购买了。
把信息流的工作让超市完成了，天猫完成资金流和物流，实体店变成了体验店，让用户获得信息流，沃尔玛承担这个成本，收益天猫实现。
在扫码购中，有很多黄牛到地铁站问等地铁的人：里面都是天猫比沃尔玛便宜的东西。如果扫一下3、5分钟就可以，黄牛就赚了1元信息价值，本身就是折扣超市，黄牛完成信息流、天猫实现资金流物流。
没有固定商业模式叫做零售或超市，所有终端商业模式都是信息流、资金流、物流的组合。这个栗子让我们更明白“每件事情背后都有其商业逻辑”的具体含义和用处。
２.２.２创造价值
传递价值对立面就是创造价值。
一直以来我都把“人口结构分析”看成商业游戏的望远镜和背景地图，后期需要单独拿出一个专题来说说人口结构相关内容。我们先看看润总对人口结构的视角解读：
90后总人口比80后，是上升还是下降了？一定是下降了，那我们实行生育政策，下降了多少呢？
地产界关注人口数字，关注适婚人数。
90比80后下降了44.2%，00后比90后又下降了33.7%。
这说明劳动力正在剧烈下降。
其实劳动力人口在剧烈下降会导致一些问题。首先是90后难招聘，这点已普遍在人力资源圈里形成共识。另外出现了很多社会问题，比如劳动人口的剧烈下降必然会导致：少的劳动力养活多的退休人口。那怎么办呢？以后我们每个人创造的价值要是今天人的2倍以上，要用科技、品牌、创意等这些手段来放大。
哪些科技对劳动力成本的依赖会越来越少呢？个人作为家公司，投资在那些商业机构呢？
对人使用最高效的公司。
做个科技，可以瞬间识别上千张人脸，30万罪犯数据库，在地铁口可以大量对比，抓到罪犯。这时候这家公司就适合投资。
举个栗子：摩根大通的合同审订外部业务和ＣＯＩＮ的人工智能服务
美国有摩根大通，本来需要签署贷款合同，有人就需要审贷款合同，信贷部或律师就需要审合同，后来慢慢变成了业务外包，量很大，效率很低，同时费用也很高。于是后来，美国一个人工智能公司coin，就做了基于人工智能的合同服务，可以把商业合同审核通过人工智能方式解决，而且改通过不该通过的水平比人还要高。
３、做个总结
商业篇我得到了什么？
１、两件事，创造价值和传递价值：提高效率和降低定倍率。
２、效率降低定倍率，创新获得定价权。
３、用创新的方法提高定价权，做出你做不出的东西。
４、创新+效率就是商业的基本逻辑。
５、学会分析人口结构趋势，并关注人单位产出高的商业机会和单位。
（二）管理篇
穿衣服永远要比对方高半级，以显出对方的尊贵。
具体怎么做到呢？如果你穿背心，我就穿Ｔ恤；如果你穿Ｔ恤，我就穿西装；如果你穿西装，我就穿西装打领带；如果你穿西装打领带，我就穿燕尾服。
管理篇有两个核心要点。
第一个：到底什么叫企业、管理？
管理是激发善意；
世界上没有一种关系是雇佣关系，只有合伙关系，资本与人才合伙。
第二个：所有的管理问题分析来都是战略、组织和人，这三个层面的问题。
仅仅从人的角度出发是解决不了问题的。
面包师傅为你做面包是因为他可以获得利益，而不是希望你吃的饱饱。
１、商业企业中激励员工的４种形式：
资本和人力的合伙关系，是商业世界里唯一的关系。
挪威的栗子：
现状：老人有钱没能力，年轻人没钱有能力；于是没资本的年轻人想出海，就和老年人合作。老年人出钱，年轻人出售体力和时间。
合伙方式：２类人合伙，老年人出资９９％，并承担所有风险；年轻人也出资１％，这样也有了责任意识和归属感。
利润分配方式：老人得到80%受益，年轻人获得20%。
如此皆大欢喜，一片繁荣景象。
对应商业和企业中，激励员工的手段有４种：
1，工资。奖励责任。
2，奖金。激励超额业绩。
3，股票。本质上是种利润分成制，是合伙最后的形式。在创业初期或项目初期应对未来的不确定性更有力。
4，价值观。做的事情是可以激励每一个员工。
要根据实际情况和发展阶段，设定不同的形式构成。回到组织结构的角度，都是合伙制。员工提出方案，20万利润，超过的额外利润，60％归团队，40％归老板。这样员工做事就会某种事情的利润分成制。
2，战略，组织，人。
“战略、组织和人”是梳理一个公司的方法论。
情景：老板抱怨说，下属员工不努力？能力不够？其实，这样子是不对的。因为，所有人的问题都是组织的问题；人的问题是最后的问题，要首先从战略开始找问题。
案例：韩都衣舍。三个部门，供应链部门，设计部门，电商部门（电商小二）。销售量出问题，卖的不好，部门相会推诿：电商部门说设计的产品款式是去年的款，设计部门抱怨供应链采购的原材料不行，供应链部门又抱怨电商策划推广不给力，设计部门迟迟不给出明确的采购思路，如此相互推诿，相互推卸责任。
韩都衣舍，用组织的方式解决人的问题。设计，供应链，电商3人组成一个团队。激励相融。卖得好，大家更加努力。卖得不好，大家想办法解决，重新再设计，实在卖得不好，
以上，组织大于人。
战略大于组织。微软的例子，连续工作55个小时。2000年，千年虫，微软工作告诉大家，可以改变人类，大家在做一件特别伟大的事情。大家都在21世纪，中国是第三个进入21世纪的国家。
３，总结：
1，工资，奖金，股票和价值观。合伙关系。
2，战略，组织和人。战略大于组织大于个人。
补充案例：很多同学都有这个困惑：我有个想法，觉得特别好，可我不是领导，大家各有各的想法，咋办？
前Twitter大中华区董事总经理陈葵在客座教授里分享过一个很好的方法：只靠愿景说服，即使现在接受了，后续执行也会有问题。但如果你转换心态、把合作的大家当作一个商学院的学习小组，大家一起在做一个项目，你抛出一个题目、大家讨论，启发每个人都去思考，最终形成彼此的认同。一旦把你要做的事情变成大家要做的事情了，形成共识，后面就是全心全意地做了。
（三）个人篇
这篇也谈2件事情：
１、知识，技能和态度。
#知识用大脑来学习，技能用手来学习，态度用心来学习。
２、人和人最大的差异是认知的差异。
１、知识、技能和态度
这三点是员工培训中常见的ASK 模型。
知识（Knowledge），技能（Skill）和心态（Attitude）
技能需要练习，例如双手抛橘子。
态度，是一个心法。要用心来学习。
重点培养技能：演讲和写作。
所有的方法论，都要求练习。
两个行动：
1，成立演讲俱乐部。
2，简书开账号，或公众号，不断输出，坚持5年你绝对B。
2、认知的纬度不够，是人与人之间最大的差异。
认知案例：
2.1 演讲要用听众喜欢接受的方式去讲。
2.2 读书的方法认知。要会读书。
读书方案案例：
区块链，最有价值的10本书买回来。把10本书目录都写下来，相互联系，在大白纸上把之间逻辑写下来。然后不懂的事情，问题去请教行业专家。
2.3 创新有方法和套路。
案例：洗涤液，活性成分去掉。没有活性成分的衣物清新剂。
2.4 别人和你沟通只有一个机会。核心细节决定成败。
案例：
1，邮件礼仪：署名，邮件名字。
2，微信里沟通：你好，在吗？应该打招呼后，直接就把你希望对方做的事情说清楚，让对方决定怎么回复你。
3，系统化的职业培训，得到65个工作习惯养成。
2.5 马克吐温说，我没有时间给你写封短信，就给你写封长信。
少即是多，精简不简单。每期5分钟。2万字素材，写出3000字文章，再缩成1800个字左右，用五分钟，节省你时间。
2.5 苦劳要鼓励，功劳要奖励！
（四）工具篇
整体5商产品的逻辑结构：
商业，与外部关系
管理，与内部关系
个人，与自己的关系
工具，目的提高效率
工具：
君子善假于物也！
1、白板
个人喜欢用工具的人，喜欢用白板。
自带白板贴，用30分钟，做思考。后拍照片放到我的管理工具。
2、旅行箱
要求：质量要好，轮子很好。
用法：一边回留言，一路推箱子，基本上在箱子停好后，就回完留言。
3、眼罩
坐飞机时戴得眼罩。
双面眼罩，吃饭就叫我，吃饭别叫我。
4，工具篇，用什么方法修炼这些工具。
1，是音乐模式。
找人教，世界游泳最快的人是菲尔普斯。方法论是超越能力的。成熟的方法，学习。
2，是国际象棋模式。
在不断对战中成长。要留言并回复留言，不断对战。
3，是体育模式。
所有运动员都要跑步，跑步是所有运动员的基础能力，心肺功能是所有运动员都需要的技能。
南北极后，7➕2计划。非洲最高峰，乞力马扎罗，只能望前，不能往后。5895米登顶，很不容易，泪如雨下。雇佣了62个黑人，他们爬山像玩得时候。
所有你的悲情叙事，可能是因为你的基础体能不够。商业基本功很重要。
你以为的顿悟，很可能是别人的基本功。
五商就是给你260个兵器库，52个大咖。强大的本领去洞察商业规律。
不靠肉搏，靠兵器库。
说话有灰度，要明确。从很有收获到醍醐灌顶，到听到自己最好的课。
五，总结
三句话：
1，每件事情背后都有其商业逻辑。
2，你以为你的顿悟，可能只是别人的基本功。
前人的思考，我们的阶梯。把知识做成了挂钟，死磕一下变成怀表。
260个商业智慧，
3，基本功要打扎实。从基本功到格斗术。
松鼠过河需要策略，巨人过河无须策略，踏水而过！
祝愿您成为商业上的巨人。
互动环节：
电商的转化率是1％到3％。得到这次卖出
所有的销售行为：流量✖️转化率✖️客单价。
商业社会十分有趣，充满些不确定性，很有挑战性。
5分钟商学院不会结束，第二季马上到来。
