低成本创业、小步快跑、快速迭代，对于互联网行业的我而言并不陌生，前期见证了太多的项目，都是死于忽略了关键假设中，最终的结果，就是花了几百万甚至上千万，买了几条行业必知必会。
创业是有科学的方法论，不能凭着仅有的行业认知以及积累的行业资源就盲目“下海”，很多创始人自诩为“颠覆”，但在业内人看来就是一个笑柄。
16年自己曾加入了一个创业公司，做的是“功夫版的Keep”，这个项目整合了短视频教学、武术资讯以及类似于keep的跟练教学，需求是昆仑决、武林风等武术类节目爆火，我们判断国人会有一波学习武术的潮流。解决方案是开发一个APP，来满足国人在线学习武术的需求。商业模式是：收入端（APP广告、知识付费以及武术周边产品）、成本端（APP开发、武术讲师、推广获客）。壁垒是创始人独有的武术行业资源，包括：武术圈内的行业大咖等。
这个项目在成立支持的关键假设就是：
1、国内武术文化盛起，以及传统文化的发扬光大，势必会引起国人学武术的潮流。
2、Keep健身在国内商业模式已经验证，垂直版的功夫Keep也会成功。
3、武术市场的增长，需要普及武术。现有的在线体育课程复杂难懂，我们的功夫Keep在产品体验上优于现有的传统类武术产品。
4、碎片化的时间+碎片化的知识点，一分钟学会一个武术技巧。降低国人学武术的门槛。
正是基于以上的四点关键假设，我们在没有经过任何验证的前提下，就开始全力All in了，结果就是：一是APP投入过大，我们在没有融资的前提下跟不上。二是武术内容生产的难度太大，超出了我们的想象。具体表现为：要拍摄出Keep类似学练视频，需要一流的拍摄设备，而且需要专业的剪辑视频人才。这些都是需要大量成本。三是对于新兴产品，市场并不买单。尤其是需要付费解锁观看，用户还没有知识付费的意愿。四是用户教育成本太高。武术是一个综合的专业技能，很多小白并不具备武术的基础，需要对小白普及武术的基础知识，用户教育成本太高。
现在回过头来看这个项目，真是只做加法，不懂得做减法，更不懂得如何去回答。需求也是自以为是，站在原有的认知，盲目的相信国人有这个学武的需求。最主要的是基于这个需求，还盲目的开发APP，还花巨资生产内容，结果就是市场不买单，花钱卖教训。少了做减法和回答，一是减法中的前置条件优先，没有找到真正的核心假设，验证单一的假设和高风险的优先假设。这里面的核心假设和高风险的假设就是获客和内容。获客是基于用户的需求，我们当时盲目的去做这个项目，用户的需求并没有验证，结果造成了获客难度大。内容开发更是专业人做专业事，需要懂武术的人，更需要懂内容生产的人。我们有武师，但是没有专业生产内容的团队，也没有内容生产的预算。另外更重要的是忽略了高效回答关键假设。包括：常识、调研和实验。很多关键假设现在看来就是不成立，包括：本身学习武术就是反人性的事，需要极强的自律性，我们忽略了人的本性。二是没有去调研Keep等同行他们内容生产的成本，以及内容开发的难度。三是前期可以通过其他的方式进行实验，包括：公众号+微信群等进行验证。
综上，这是一个失败的项目，也是一个难得的“关键假设三段论”的反向实践。
