话说这商场买卖之道,岂是那"张嘴就来,掏钱就走"的粗浅把戏!其中啊,暗藏着"察言观色之眼力,巧舌如簧之口才,深谋远虑之心机"等"绝世武功"!
且看这张图谱,正是那"商战厮杀之兵法全书"也!它将这"买卖交锋"之事,划作"四路诸侯割据"之势!须看那"买主之人,是个'门儿清'还是'二百五'(高买家意识/低买家意识)",更要察那"商贾之辈,武艺如何,招数是否精妙(高卖家技巧/低卖家技巧)"。
且听在下一一分解:
此图恰似将"商海争雄"之局,分为"四方诸侯":
其一,东北重镇:"华山论剑,高手对决"(战略谈判)。此地乃"买卖双方皆为江湖顶尖高手,个个心中有数"!"买主练就火眼金睛,识货辨物","卖家身怀绝技,口若悬河"。此等场面,便是那"棋逢对手,将遇良才,刀光剑影中谈成大买卖"!
其二,东南一隅:"明眼客官遇上三脚猫功夫"(知情交易)。此处乃"买主是个明白人,知晓市面行情,什么货色值几个钱",可惜那"卖家功力平平,嘴皮子也不利索"。此等境况,便是"明眼人看穿了把戏,可卖家本事有限,只能做些寻常买卖"。
其三,西南荒地:"瞎子碰上哑巴,一团糟"(糊涂蛋遇上小商贩)。此乃"最不成器,最丢人现眼"之地!"买主两眼一抹黑,啥也不懂","卖家也是半吊子,没什么真本事"。"俩糊涂蛋凑一块儿,这买卖能不乱套才怪"!
其四,西北险境:"老狐狸遇上小白兔"(欺骗性营销)。此处最是"阴险毒辣,令人不齿"!"卖家练就一身骗人的邪门功夫",偏遇"买主啥都不知道的愣头青"。于是那"奸商便施展浑身解数,专门坑蒙拐骗"!此等情形,正是"老江湖算计了初出茅庐的小子"!
您瞧那图心的"太极轮盘"!它道出了"商战风云"并非"一成不变的死局",而是"瞬息万变,轮回不息"!可从一方天地,"移师转战至另一方天地"。
譬如说,您若从那"瞎子碰上哑巴"之境起家,需得"苦练内功"!若那"卖家武艺大进",便可转战"老狐狸遇上小白兔"之地。若那"买主开了窍门",便转至"明眼客官遇上三脚猫功夫"之境。
一言以蔽之!
此图所传之秘诀,正是:做营销这门手艺,最要紧的就是"买卖双方都得是明白人"!
那"最高妙的境界",便是"双方都是绝顶高手,公平交锋,各凭本事"!
那"最窝囊的下场",便是"买的卖的都糊涂,最后搞得一塌糊涂"!
这便如同在说:商场如江湖,风云变幻无常!您得时刻明了自己身处何方,该往何处进发,该使何等招数!切莫行那坑蒙拐骗之事,莫要稀里糊涂误了前程!最好还是"人人都练就真功夫,个个都是明白人"!
此乃"商战之不传心法"也!您啊,须对照此图,"知己知彼,审时度势,出招有方",方可在这商海江湖中,"笑傲群雄,永不败北"!