每周一次送到家，只需一杯咖啡钱

5月1日，家住合肥市高新区的董晓玲一大早就收到一束康乃馨，10朵鲜花“躺”在纸盒里，盒子的侧面放着介绍鲜花的卡片。这是她第4个星期收到鲜花，花材每次都不一样。 持之以恒给她送花，并不是追求者，而是她给自己准备的小礼物。“去年开始，朋友圈内不时有人晒鲜花照片，打听之后才知道，大家是从网上订购的包月鲜花。 ”董晓玲告诉记者，订花过程很简单，填写相关信息，选择订购的月份、配送的时间等，提交订单，付款之后就可以等待每周一次的惊喜，“每周都能定时收到不同的当季鲜花，一周一次，每月的价格为99元，还赠送一个花瓶，一束折合25元不到，只需一杯咖啡钱，就能天天看到鲜花。 ” 如今，像董晓玲一样，选择订购包月鲜花的消费者越来越多，提供相关服务的商家也不少。记者在采访中了解到，包月鲜花套餐中，普通单品花束的价格大多在98元至168元之间，混合花束的包月价格多在168元至258元之间。此外，商家还会给新客户赠送花瓶，给老客气派发优惠券等，实惠的价格迅速积累了不少粉丝。 “去年7月份进入安徽市场，目前在合肥已经有超过5万名用户，月均环比增长在45%左右。 ”订阅式鲜花供应商“花+”CEO王柯告诉记者，为了降低成本，公司采用直接从云南等鲜花原产地直送的方式，用户只要通过微信下单，就能自动形成采购订单，发送至合作的花源基地，鲜花直接从花田送到用户家。 据了解，订阅式鲜花的配送一般按照每周一次的频率，目前的鲜花类别大多区分在于单品或混搭、花枝数量多少、是否为进口花材，而在品种上普遍设计为随机配送的模式；根据用花场景的不同，订阅式鲜花平台大都集中在周六或周一配送，以满足家庭和办公室的装饰需求。 同质严重，难抢实体店份额 与过去鲜花行业供应链过长、经销商层层加价不同，目前，订阅式鲜花供应商大多与鲜花产地签订直采直销合同，从而缩短了供应链条，降低了鲜花价格。 “去年10月，我也尝试过包月鲜花配送，每月199元，配送4次。 ”在合肥海卉花市的一家花店内，老板何玉叶告诉记者，受原材料、快递配送等因素的影响，实体店的包月鲜花价格与网上的相比贵了一些，加上遇到节假日，花价波动较大，这项业务难以持续下去。 然而，这些优势并不能让鲜花电商和实体店进行竞争时，全然占据上风。