2.2 不良资产投资盈利模式
2.2.1 债权盈利模式
第一， 债权转让的价差盈利， 比方说债权 5 折购买过来， 7 折转卖出去。
第二， 推动司法拍卖所得盈利， 通过诉讼的手段推动债权转变为物权变现来盈利。
第三， 保证人对于债务具有还款的责任， 通过谈判、 诉讼等手段， 要求保证人偿还借款。
第四，普通债权分配受偿盈利。
2.2.2 盘活重整模式
对债务进行剥离，保留核心资产，对资产以及附属经营团队进行整合，来提升其持有资产的经营效率和价值。 通过与债务企业达成重组协议， 重组模式主要采用变更债务条款、 实施债务合并等方式， 重新约定还款金额、 方式、时间、抵押物以及还款时间，从而盘活不良债权价值并修复企业信用，
实现资产价值的提升。
2.2.3 资产运营
有些抵押物资产在市场上具有较大的增值空间， 这部分资产是在趋势上升的周期中， 或者部分资产通过运作可以获得更高的升值空间时， 可以通过运作拿到物权，通过运营获得盈利。
2.3 不良资产包的投后管理
2.3.1 投后管理的意义
资产包的投后管理是指从债权收购完成直到债权完全退出的全过程管理， 其中包括债务人管理、 保证和抵押管理、 风险预警管理、 债权档案管理等。 需要定期或不定期的对债务人保证人抵押物的相关的市场行情进行全面分析，落实还款来源，是实现盈利的必要环节。
2.3.2 投后管理的流程
首先需要确定管理团队，包括团队人数、管包负责人，建立处置小组，确定团队后需要对资产进行二次阅卷和尽调， 因为有可能收购资产包的团队
和管理资产包的团队是两拨人， 所以需要再次对资产包有一个直观的了解和认知， 了解债权的处置法院、 处置法官以及执行情况， 并联系保证人、 担保人、 承租人。 同时由处置小组对债权进行进一步的资产排查， 深入阅卷， 了解借款人、 债务人、 担保人， 找寻是否有第三方承责人， 最终对债权进行初步定价。 同时召开投后管理的战略会， 对新包的管理流程、 处置时间、 回现策略、 代理原则、 大项目划分标准、 每一户的代理方案、 决策机制等进行框架性商讨。 接下来就可以进入债权处置了， 最终的目标是回现， 运用债权转让、司法推动等一些基础的处置方法来达到回现的目的。
2.3.3 日常管理要点
a) 债权维护及时的进行起诉、 财产保全、 申请执行、 变更执行主体等时效维护及事项管理。
d) 档案管理
及时的对纸质文件及相应电子信息文档的管理和更新。
e) （抵债）实物维护
资产包内涉及抵债资产的， 应注意实物资产的接收、 保管， 主要是为了防止资产的毁损或灭失， 因为一旦接收以后， 我方成为了实物资产的业主， 在接收之后需要做一些严格的实物资产的调查， 了解实物资产的管理难度。 其次需要注意税费缴纳期限， 以防出现滞纳
金。
f) 团队管理及分工
区域分工制：根据区域进行人员的划分
职责分工制：司法端、营销端
2.4 科学管理资产包
2.4.1 全局思维
整包负责人要有全局思维， 对整个资产包的处置时间、 处置顺序有一个整体的考量。
2.4.2 重点项目挑拣
在一个资产包中， 不是每一户都是有利润的， 有利润点的项目可称之为重点项目。 判断重点项目的标准是体量大户、 有重组价值的资产。 重点项目负责人需要重点对待， 不能简单的低买高卖， 需要做一下加工处理， 实现利润最大化。
2.4.3 过程管控
在管理上还需要注意的是过程管控， 如果整包负责人只看重结果， 但是带领的团队成员的主动性不强， 就有可能出现过程管控上的失控， 到了预定的时间节点， 没有完成预定目标， 这个时候已经回天无力了， 所以一定要注重过程上的管控，比方说进度跟进、 计划实施调整、项目经理管理、律师管理等都是需要在过程节点中进行把关。
2.4.4 管理心态
首先需要有责任感； 其次需要有耐心， 在资产处置中出现很多变数， 这个时候就需要耐心去应对这些变数， 有条不紊的化解它； 不良资产是个体量很大的工程， 动辄上百万的项目， 面对诱惑的时候， 需要有一颗公心， 不做违背投资人利益的事情。
