最近朋友做小程序卖货，拉群送了一波货后就没啥动静了，货品持续上新，朋友圈也常发文，用户就是不买账。
这个问题，我思考了几天，有些想法，写下来。在我看来，这跟做产品没有差别。
一、他们的问题在哪？
1、没找准用户
没主动了解用户意识，不清楚用户需要什么，硬塞给用户。
2、货太多
持续上新，想做大全而去的商城，分散了商品特色，用户选择困难，也分散了运营精力。
我认为应该在我们有什么和用户需要什么中找平衡点切入，小米不就是通过MIUI取得第一波粉丝么。
二、用户需要什么？
获得第一波福利的用户是种子用户，应该下发问卷倾听用户声音，以下是我作为种子用户的自问自答。
1、为什么不复购鸡蛋？
1）收到鸡蛋很惊讶，因为第一次见青色鸡蛋，而且包装也很漂亮。
2）品尝后觉得与其他土鸡蛋没差别，作为普通消费者无法感受到这种鸡蛋与其他鸡蛋的营养差别。
3）有一次想买，问了老婆反馈鸡蛋不便宜，放弃了。
2、鸡蛋为什么没打动我？
除了颜色土（本地产不出这种鸡蛋），没其他地方打动我。价格不便宜，味道没特色。
3、为什么屏蔽土货群？
没用消息太多，时不时刷屏，打扰到我。
4、为什么不打开土货商城？
第一次打开，没合适我的商品。
后来为什么不打开？1.商城图标不见了。2.不知道有好货。
5、打开商城，有啥感受？
1）签到弹框很烦
2）看到9.9包邮字眼心动，想点进去。
心动的货类——乡村土货，原因：熟食（已经煮好的食物），看着流口水，想尝一下特色。
为什么不买？看到价格，望而却步，价格对我来说太高。
最心动的货品——高州桂圆干，原因：便宜，9.9还包邮
买吗？想买，反正不贵，但我不是家庭打理人，我要问老婆才能决策。
二、我们有什么
平台有很多绿色健康的食品。我认为应该找一个非常有地方特色的，熟食（生鲜的话，考验用户厨艺，突出不了特色，用户也感受不到特色），食用频率高的食品，重点营销，同时加上9.9包邮的商品，吸引用户来捡便宜。
