1好：拜访市场
今次对某个市场进行拜访，了解产品的市场情况。拜访之前做了充分的准备，与客户也做了详细的沟通，明确了产品价格，明确了客户的消费群体，用合适的语言与客户沟通，确保能够真正的了解到客户的需求。
与市场客户挨着沟通，有几家客户没有售卖此产品，有几家客户没有兴趣，更多的客户愿意交流，将市场信息有效的反馈，更多的是谈到新品推广的困难，及所面临的市场情况。通过客户的反馈，我们的做法有待调整，这样推广的方式不会引起客户的兴趣。最核心的是产品无法给客户带来更大的价值，这个问题目前无法解决。我们销售的是同质化比较严重的产品，其他品牌有一定的知名度，这是目前最大的挑战。
通过此次拜访，有一个反思，做市场要基于市场反馈去做。作为大众化产品，如何让产品呈现在客户面前，这是需要做的重要动作。这方面需要一定的市场推广动作，保证市场的客户能够感受到企业的动作，再加上产品的推进，整个市场才会有感知。企业更多的动作是要将渠道的力量发挥出来，让渠道有利可图，愿意销售产品，这才是做市场的思路。
2好：专业人员沟通
今次与一个朋友沟通，朋友在这个市场做了三年多，对于当地的渠道非常熟悉，对客户也非常了解。在沟通中，朋友知道产品都销售在什么区域了，如何将经销商的渠道用起来，完成目标销量。
在谈到销售目标时，朋友谈到的目标比我的目标更大一些，通过分析，这个目标是能够完成的，甚至还可以超额完成目标。在区域方面，朋友知道哪些区域是产品的核心销售区域，哪些区域是增长区域，哪些区域是目前少投入的区域，有了这些信息，对于市场的了解更加立体和客观，做出的决策更加准确，与市场的沟通更加精准。
作为销售人员，专业首先要熟悉，熟悉是以市场为基础，脱离了市场谈专业，不是真正的专业。
3好：客户需求
今次向客户对于某个产品报价，价格比现有的价格高一些，客户有些犹豫，希望能够调整一下，把价格降下来。从产品的角度来说，我们只赚取了合理的利润，调整价格有很多种方法，但会丧失产品的品质。在此情况下，主动与客户沟通，告知对方将价格调低一点点，只调整一种原料的比例，其他的不变，这样可以的话，我们再重新制样，再次试味，确认产品的口味。与客户经过沟通，客户接受这样的方案，按照计划制样。
在看客户的需求时，我们总是看客户的价格需求，而没有看到客户的真正需求是什么。真正需求是客户对产品品质的要求，解决客户优质产品的需求。分析客户需求时，一定要看到客户真正的需求是什么，抓住客户真正的需求后，就能有效的解决问题。
企业请人时的考虑：「请人一定要看价值观，但更重要就是设定正确的期望值。很多同事因为“能力”进入公司，但都是因为“价值观”离开。所以请人的时候，一定要说清楚价值观的重要，如果不能适应企业的价值观（企业文化），那在企业的发展空间是有限的。」
回顾自己离开某个公司，一个很明显的感受是无法融入企业的团队，也就是无法融入企业的文化。上一份工作，企业文化是做低价产品，这个企业文化我是不认同的，通过多次努力希望能够有所改变，可再怎么努力就是无法改变，最终的体现就是客户的产品品质不稳定，业绩不佳。从自身来说，始终无法融入团队，结果只能是分开。企业要看个人价值观，个人更要看企业文化，双方合拍才能有效的合作。
1改：今次有一些想法，可能不在公司的计划内，主动大胆的与公司沟通，将想法有效的表达出来，推进项目的进展。
今天已完成，明天继续坚持。
