一！互联网思维基础
百度指数
一.一雷军
1.专注：信息流时代，越简单传播越快。少即是多,简约就是美，缩减流程，
2.极致,做到自己能力极致：打造让用户尖叫的产品；服务即营销（海底捞）。
a.需求抓得准：痛点，痒点，兴奋点
b.盯紧产品
3.口碑：超越用户预期
4.快：每周迭代，用户需求变化快
5.社会化思维：利用社会化媒体口碑传播，以及社会化网络，协同制造产品（维基百科），利用社会搜集意见
6.大数据思维
7.平台思维（商业模式与组织形态）：善于利用现有平台
8.跨界思维
互联网效率更高，寻找低效点，打破利益分配格局
挖掘用户，携用户令诸侯
自我颠覆，主动跨界
周鸿祎
1.流量获取与变现
2.用户至上，体验为王:按需定制，粉丝，口碑，超过用户预期，研究使用习惯，目标用户是谁（who），向他们卖什么（what），怎么实现（how）
3.利用互联网赚钱三种模式
a,真实商品（电子商务），虚拟商品（金融），服务（打折券）o2o
b.广告
c.增值服务，网游
4.免费精神：用户达到一定数量后，产品会发生质的变化，有更多机会。
一.二总结
1.互联网核心：信息电子化，存储与传输
2.信息传输效率a.交流b.娱乐c.安全d.计算
3.信息流，物流（物与物联系）：信息流影响物与物之间的关系，比如纸张
4.物联网
一.三
互联网思维是系统思维
角色 关系 我们自己处的位置 规则
二！产品的商业模式画布
商业模式画布：描述商业模式，可视化商业模式，评估并且改变商业模式的通用语言
商业模式：描述企业创造价值，传递价值和获取价值方式。
画布分为
1.用户细分：为谁创造价值？谁是最重要客户？
2.价值主张：传递什么价值？解决哪一类难题？满足哪些需求？正在提供的产品或者服务？
3.渠道通道：哪些渠道接触细分群体？如何接触细分群体？渠道如何整合？哪些渠道最有效，哪些渠道效益最好？如何把我们的渠道与客户例行程序整合？
4.客户关系：每个细分群体希望与我们建立何种关系？哪些已经建立？成本如何？如何把他们与商业模式其他部分整合？
5.收入来源：什么样的价值让用户愿意付费？现在已经对什么功能付费？如何支付费用？更愿意如何支付费用？每个收入来源占总收入比例？
6.核心资源：我们价值主张需要什么样核心资源？渠道通路需要什么核心资源？用户关系？收入来源？
7.关键业务：我们价值主张需要什么样关键业务？渠道通路需要什么关键业务？用户关系？收入来源？产品需要实现什么功能？
8.重要合作：我们能从谁获取哪些核心资源
9.成本结构：什么是最重要的固有成本？哪些核心资源话费最多？哪些关键业务花费最多？
三、互联网产品的商业模式
商业模式就是如何赚钱，收益价值，社会价值（维基百科，靠基金会维持），文化价值等。
1.常见商业模式
a.广告：形式多；精准；
cpc
cpm
cpa
sps
b.搜索广告：竞价广告；网盟广告
c.佣金，分成（电商）
d.虚拟货币，虚拟物品等增值服务
e.数据信息等等营销服务：音乐下载；百度文库
f.开放api平台:应用中心；微信开放；百度开放平台
四,竞品分析：系统的对竞争对手的优势劣势进行分析评价，一种确定功能需求和绩效标准的有用方法。
做竞品分析要先明确谁是竞争对手——要比较哪些方面——如何进行比较——比较的结果怎么处理这样一条主线。
1.目的：
帮助自身产品实现市场定位
提供可用性，设计，关键技术的参考
提高自身产品差异化程度（功能，设计，运营差别，逻辑，卖点）
长时间定期积累不断挖掘和分析的一个过程。
为企业制定产品战略规划，产品布局，产品占有率提供参考依据（BRD）
判断对方战略意图和产品策略，发展方向，资本背景，市场用户细分群体的需求满足和空缺市场,产品运营策略（MRD）
新立项的产品PRD
自我快速调整，保持自身产品市场占有率。
做B.M之前精品分析侧重点是什么？
2.竞品分析对象选择
围绕三个方面做竞品内容：有哪些差距，差距在哪里，有多大
直接竞争者：产品相同目标用户相同
间接竞争者：产品不同，目标用户相同
潜在竞争者：产品类型大致相同；上下游；资源雄厚企业
3）分析竞品之前先分析用户
明确了谁是竞争对手之后，要做两件事，一是明确对手的用户，研究对手的用户需求是什么？对手用户哪些需求没有满足？二是分析自己的用户，自己的用户可能需要什么需求，他会不会用竞争对手的产品，如果用对手的产品他会出现哪些问题，我的用户是不是容易被抢走，我是不是有足够的差异化？
分析用户的方法有很多，质优价廉的方式就是做访谈看评论，六个字是我总结的精髓。竞品要自己研究也要上应用分发软件上看竞品用户的评论，用户要访谈也要观察试用，可以不像可用性测试那么专业，简单地观察就能看到用户使用产品时的情绪态度，用户在哪里犹疑了，这些都对分析用户有很好地参考价值。
4）、具体分析筛选维度。
从大的筛选维度上，竞品分析可以从以下三个层面介入：
公司层面：公司市场、产品、运营、技术团队规模及核心目标，运营盈利模式、市场占有率等。
用户层面：用户群体覆盖面、用户体验分析、固定周期的注册用户量，有效转化率等。
产品层面：产品功能细分及对比、稳定性、易用性、产品线投入情况、主要盈利产品、产品线路图及战略方向。
从更细节的方面来说，有以下9个分析维度：
市场趋势、业界现状；
市场地位：可以从市场份额、下载量、用户数量等多个角度去分析产品在当前行业处于什么位置，当前行业中的标杆产品是什么，自己的产品处于什么地位，和标杆产品之间的差距又在哪里
产品背景：产品都是有基因的，不同公司出来的产品肯定是不一样的。公司的背景，产品的团队，拥有的资源都是会制约着产品发展的。
竞争对手的企业愿景、产品定位及发展战略；
目标用户；
市场数据；
核心功能；，根据功能推回需求点场景人性的根源
交互设计；
产品优缺点；功能特色
运营及推广策略；
总结和行动点。
4、swot分析
