服装分享第三课 购买理由源于顾客生活
销售界有人将销售人员分为三等：三等的销售人员只懂得摆出自己的商品；二等的销售人员在摆出物品的时候会表达自己的观点，阐述商品的事实；一等的销售员则擅长给顾客找理由，甚至编故事，将自己的观点融入故事中，让顾客觉得自己就是故事或理由里的主人公。这样的销售员不但提升了货物的档次，而且也会很容易打动顾客，激发顾客的购买热情。
销售业最重要的目的和最终的目的都是说服顾客。如果销售员想要卖出自己的产品，首先要做的就是说服顾客，激起对方的购买热情，激发顾客的购买欲望。对销售员而言，如果能够在推销产品的时候讲一个跟产品有关的故事来感动顾客，销售就变得简单多了。成功的销售员在顾客购买时会为顾客找到满意的理由，因为这些理由可以打动顾客，让顾客觉得有必买性，这样才有购买的欲望。许多销售成功的案例都采取这种办法。
很多时候销售员会因为顾客的犹豫不决而左右为难，此时销售员就要想办法打破顾客的心理防线，为他们找个购买的理由，这些理由都是来源于顾客的生活，只要打动他们，就能取得买卖的成功。
